想要跨界，首先得发现边界在哪里

发现边界，发现机会

这些年被频繁提起的一个词就是跨界，对于创业者而言，在面对巨头时，绝大多数机会来自于跨界创新，这些基于边缘的突破，初始时往往会被巨头所忽视，一旦做好形成价值，成功的可能性便会大大增加。

然而，跨界听起来充满希望，令人神往，真正想要实现，却并非一件简单的事。很多创业者满腔热血的跨界，结果却觉得这也不错那也挺好，犹如在湍急的河流上脚踏两只船，最终以失败告终。

跨界实际上是一个破而后立的过程 ，首先必须打破边界，然后重新在更宽广的范围内整合资源，在差异点上做文章。创业者的首要任务，是要觉察到哪些边界正在被打破，哪些边界之间可以由我们来打破，否则，就会遇到强大的阻力。

凯撒说：”我来，我看见，我征服“，首先得看到边界之间的情况，才能谈得上征服。下面我们来看一下，到底哪些边界正在被打破。

一、价值边界

这里所谓的价值，是对于用户的价值。很多企业的创新，正是来自于给用户提供的价值发生了转移。

面对电商的强势来袭，很多大型超市的生意遭受重创，关店的关店，裁员的裁员，然而，很多便利店不但没有受到影响，反而发展的势头很火爆。便利店的创新就在于打破了传统的价值边界，本来顾客到店里是为了单纯购买商品，这个是传统的价值。而现在的便利店，人们可以在里面方便的进餐、休息、喝免费开水、上厕所等等，24小时营业确保了方便性，有些便利店还能在顾客不方便收取快递的时候进行代收。所以，便利店将原来单纯的超市变成了一个生活服务中心，用户的价值得以拓展，再加上距离的优势，如同树立起一道壁垒，电商短时间内难以攻破。

便利店近些年发展火爆

现在的很多理发店不光是做头发，还提供了整体形象设计、皮肤简单保养、肩膀等部位按摩的服务，将本来一部分美容院的服务移植到美发店里。很多书店也纷纷转型，变成了一个类似文艺范咖啡馆的存在，人们到这里，不但可以读书，还可以喝杯咖啡，与朋友约会等。

很多产品的价值边界也正在被打破，过去手表主要是用来看时间，而现在的智能手表，看时间只是一个很微不足道的功能，真正的核心价值在于健康管理、运动数据采集和分析等等。

手表的价值早已转移

对于创业者而言，要善于发现这些价值边界，善于从消费者需求的变化作为切入点，通过自身的创新，来进一步引发这种变化，提供新的解决方案。

二、产业边界

在传统时代，各个产业之间壁垒森严，但随着移动互联网的发展，产业间的边界正在变得模糊。最明显的例子就是万达，万达早已不是房地产企业，更像是一个文化娱乐企业，类似于迪士尼，万达在很多城市开发的万达城，让人们可以在家门口享受到顶级的娱乐。这种打破产业边界的创新，值得每一个创业者学习。

万达城是很多城市的标配

有些创业者总是停留在自己的产业内部去思考问题，难以向外延展，去思考产业上下游之间的联系以及整个产业生态。从这个角度去看， 所有的超级IP都在打破产业边界 ，比如《星球大战》，不仅有电影电视剧等影视作品，还有各种手办、模型道具等实体产品、更有形式各样的星战乐园，还有数不胜数的围绕星战打造的游戏。一个IP，就打破了这么多产业间的边界。

星战整合了很多产业

大家很熟悉的美剧《纸牌屋》，是由奈飞公司（Netflix）制作发行的，而奈飞公司是靠做录像带租赁起家的，创始人发现，与其在内容产业里做下游的分发，还不如索性做上游的内容制作，于是，奈飞公司就此开始了向流媒体转型的道路，这个决定并不容易，当时录像带租赁几乎占据了奈飞的全部收入，但创始人发现了产业间的边界，并勇于迈出改变的这一步。奈飞今日的辉煌，和这个转型密不可分。

三、资源边界

这个很好理解，现在火爆的共享经济，从Uber和滴滴到摩拜单车和ofo，都是共享经济的代表。这些公司所做的，无非就是用更高的效率，在更大的范围内整合资源，Uber和滴滴整合的是汽车，摩拜和ofo整合的是自行车，将来会不会有人整合卡车、大巴车也未尝可知。另外尤其值得注意的一点是， 基于人与人之间的整合也悄然兴起 ，比如在行，就是将更多人的闲置时间利用起来，高效协作。罗辑思维推出的知识服务产品“得到”也是整合了很多大咖，在其之上开设专栏，让用户在一个地方，就可以获取到高质量、多维度的知识。

共享经济就是在整合资源

作为创业者，我们必须拓宽眼界，看到更多资源之间整合的可能性，特别是很多看起来不相干的资源，里面往往会蕴含巨大的机会。

四、竞争边界

在过去，谈起竞争，那一定是血腥惨烈，不把对方从市场上赶走誓不罢休，但今天，我们会看到更多的企业之间是竞争合作关系，既有竞争，但更多的是合作。大家不再只是抢夺一张饼里的份额， 而是共同把这个饼先做大，再去分配 。美团和饿了么，谁也没有能力将对方踢出市场，谁也没有能力独吞整个市场，在这个时候，两家合作所营造的外卖市场将带给消费者更大的冲击，改变了人们饮食的方式，让人们产生对于外卖的依赖感。外卖市场也在两家的共同努力下，不断繁荣。

对于创业者来说，竞争边界的模糊也是巨大的机会，过去，企业对自己的竞争对手非常熟悉，花费巨大的精力和成本去研究分析，但是今天，很多企业完全不知道什么时候会突然冒出一个竞争对手出来，甚至是完全想不到，难以防范，没有套路，这直接导致了新进者的发展空间更大、成长时间更为充裕，从而可以有更多的机会去创新，最终实现颠覆。

这些边界的打破，意味着大量机会的涌现。对于创业者而言，要放宽自己的视野，发散自己的思维，从边界之间的缝隙中，发现蕴含价值的种子，通过创新，让其成长为参天大树。

作者 公子在野

关键字：创业, 边界

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