如果你想创业养土鸡,这篇文章值得细细品味

每个新的想法都是在交谈中诞生的,好比我这次的创业项目,也是源于一次餐桌上的交谈。接下来,我将会分5点详细剖析项目失败原因;分别是项目萌芽期、项目准备期、项目成长期、项目衰弱期,以及总结。希望可以帮助准备创业和创业路上的朋友,少走一些弯路。

项目萌芽期

项目起源于童年死党胖子,他大学毕业后一直没找到满意的工作,于是他爸便叫他上山放羊,可是习惯于大都市灯红酒绿生活的胖子来说难以接受山里的“老年人”生活。胖子在一次宵夜中把这事告诉了我们;并且问了我们有什么好想法。大家开始天南地北的说啊!讲啊!轮到我说时,我平日里会逛一下论坛,有一天看到天涯上有人开贴直播养土鸡,于是乎我提议:“胖子你负责养土鸡,我帮你推广”。自己平日里上班比较悠闲,而且自己懂点网络营销,顺便想拿个产品练练手,还可以帮帮朋友;可乐而不为呢。

胖子回家后跟他爸商量这事,隔天就答复我:“可以试试看,我爸那有场地,并且会养鸡。”

胖子接着说:“不如你也入股,我们一起干。”

我说:“可以啊。”自己承担一些风险,做事也更加上心。

说干就干!马上筹备,做计划。

时间节点:2015年12月底某夜

文章开头说到有人在天涯开贴直播养土鸡,所以我提议养土鸡。实际上我不是这么草率做出此决定,还有以下两大核心原因和一个资源优势。

两大核心原因:

①2015年年中,中央政府文件有透露扶持农业发展,并且当时国内两大互联网巨头淘宝、京东深入发展农村特色农产品。

②随着国家改革开放二十多年,中产阶级的人群不断壮大,一二线城市的人们对生活品质追求越来越高,因此他们支持这类健康、绿色食品。我相信下一个风口是农业!

(我写文章的时候,2017年中央一号文件提出:农业侧供给改革)

自身优势:

胖子父亲可以免费提供养殖场地,并且他父亲亲自指导。(PS:胖子父亲养了10年鸡)

以上才是决定我做这个项目真正原因。

项目准备期

项目还没开始我们就分工明确:胖子负责养殖,我负责推广。

每一款产品都有它的目标用户,怎么确定目标用户呢?可以从地域、职业、年龄、阶级......确定,越详细越好,更加知道目标用户的痛点,可以激发用户购买欲望。

我们产品的目标人群是:全国一线二线城市白领、中高收入已婚人群,年龄介乎于25-45岁。(数据来源:淘宝和拍脑袋思想)因为我们没有做用户问卷调查,这导致我们后面出现重大方向调整。在此告诫大家,一定要做调查问卷,不要用拍脑袋的想法。

每一个产品成功与否,都要有自己的标识、标记、记忆点。产品必须有一个名字。某天晚上自己脑袋灵光一现,突然冒出“九零”两个字,因为我和胖子都是90后,再加上我们是以农场形式创立;因此名字就叫--九零农场。

名字确定后,我便开始筹划购买域名、空间,建站,注册论坛、自媒体账号等前期准备工作。工作准备好后,就等待鸡苗入舍。

2016年3月27日,胖子第一次发来图片,第一批引进400只鸡苗;我们正式进入第三步--项目成长期。

项目成长期

胖子每天发图片给我,我处理完后发到天涯、贴吧和地方论坛。我们也是通过开贴直播养殖过程,每日一更,保持帖子浏览量;并且我每天更新网站,希望通过SEO技术,把网站关键词排到首页,吸引更多客户;一切的推广都是为产品服务。(本人自学SEO三年多,技术一般般,欢迎志同道合者互相探讨!)

经过2个月细心运营,直播贴和网站没有起色,不知道自己方法不对,还是细节没处理好,只有几个人加我,还不是潜在客户;那段时间压力非常大,晚上经常失眠,经常想着还有什么推广方式呢?某天群里有人讨论自媒体,恰好那段时间自媒体也比较火,非常巧自己有搜狐自媒体和一点资讯账号;于是乎自己写了一篇软文;隔天有4、5个人加我微信;当时自己觉得柳暗花明又一村,上天终于让我看到一点曙光;此后我把重心放在这两个平台上。

下面是一点资讯部分文章数据:

在此期间,我还尝试过其他推广方式,比如:百度知道、百度经验、百度文库、百度图片、食谱网站、博客、豆瓣、云盘。由于文章篇幅过长,不在此详细阐述推广技巧,有机会再写一篇文章(作者非常懒)

我还准备了线下推广物料,比如:X展架、宣传单和产品外包装。并且还调整我们方向和受众人群;不再是面对全国客户,而是集中精力做好本地市场。我们做活鸡配送,不做冰鲜鸡。原因如下:

很多人肯定会问:“可以宰杀好后发顺丰啊?”我只能告诉大家,这个方法我们也想过,但成本是第一大阻力。一个打包好的土鸡+冰袋+纸箱,总重量大概是4--5斤,顺丰发省外的费用大概是25--30元左右;一只土鸡成本大概是40--45元,两者加起来65--75元(记住这是成本价),还不包含其他杂费(打包费、制冰费、电费、场地费、损耗费、人工等等)。各位可以看看某宝上销量最好土鸡售价大部分不过百,此处留给大家思考......


7月31号,值得纪念的日子。经过4个多月的养殖,我们土鸡终于可以售卖。由于网上推广效果很好,15天卖完320只土鸡(由于缺乏养殖经验,第一批损耗较大,经验老道者成活率可达9成)。我们还准备线下推广物料,只能留给下次。


经过小规模测试,这模式是符合市场需求;因此我们第二批加大土鸡数量(引进800只),并且邀请一位新的合伙人(奇哥)。(这是一个错误的决定,让我深深明白一个道理:一个和尚挑水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝)

由于第二批加大养殖规模,并且引进一位新的合伙人,因此我们制定新的推广模式:线上线下结合模式。我继续负责线上推广,胖子和奇哥负责线下推广。

到时,我们项目进入步入衰弱器

九零农场线上推广模式导图:(刚开始我们没画思维导图,这张图还是写文前补的)

项目衰弱期

做到10月份时,从一点资讯和搜狐自媒体引来的客户已经很少了,一天比一天效果差;在此我明白一个道理。

每一个平台用户数量都是有限的,在一个平台采用同一种推广方式越久,你越会觉得推广效果越来越差;好比现在,很多人都说淘宝越来越难做,道理是想通的。我深刻明白此道理,并且我们还是做一个地区性产品,平台用户数量会更加的少。

11月底时,我已经跟其他两位合伙人说,请制定线下推广计划,我的方法已经遇到很大瓶颈。但他们迟迟没有开展工作,你推我,我推你,一天拖着一天;到了12月底,开始准备卖鸡了,他们还没做过计划。(告诫大家,请慎重选择合伙人)

我们的项目就此宣告失败。

很多朋友肯定会问我:“你会网络营销,为什么一直用免费途径,不尝试付费呢?”我也想,但我们的资金全部压在养殖上,没有多余的资金做其他推广;因此告诫准备进入养殖业的朋友:请三思而后行,问问自己“你有10万元起步资金吗?”“你亏得起10万元吗?”如果这两个答案是YES,你可以干!

总结

从文章开始预示着我们将走向失败。首先我们没有认真做好市场调查,没有做问卷调查,只是粗略划分目标用户人群。笔者在这里强调,如果想做一款产品,必须做好用户调研工作,不能用拍脑袋的思想决定目标用户。

网上很多文章都提到一个观点,快速试错,出错后快速调整方向,抓好一次快速进步机会。由于团队刚开始只有我们两个人,并且只有我一个人做网络营销,自身经验欠缺,导致应变不及时,没有快速抓住有效渠道,执行力不强。(前期规划再完美,后期也要人执行)

由于人数不足,并且推广途径众多,导致没有把突出的推广途径加大精力;出现这个原因是自身经验不足;所以告诫大家一个好的推广人员,一定是一直奋战在一线上,找到好的推广途径后,放弃无效的途径,专攻一个;人的精力都是有限的。

善于总结、善于思考、善于分析、善于优化。方法是死的,思维是活的;前人只能教你思考的方法,不能教你实际操作的方法。4个善于请大家牢记。

做好微信朋友圈宣传管理工作,做好用户管理系统,比如将微信好友划分为非意向客户、潜在客户、意向客户、成交客户、多次成交客户、VIP客户;客户信息可以用EXCEL表格记录。

如果大家看完本文还想投入农业的话,一定要做好团队建设,产品研发技术升级。模板:丁磊猪。

若产品出现质量等问题后应对策略是什么,这点值得每一位创业者认真思考。

由于我们产品沿用传统养殖方式,很多城市人不懂得烹饪技巧,经常觉得我们产品不过关,口感不好;所以大家如何应对这部分客户呢?(留给大家思考)

很多城里人不会杀鸡,都希望我们杀好送过去,而我们没有提升配套服务。

截止今日,我们还有三分之二的土鸡没卖出去。

作者 我叫杨洋

关键字:创业, 创业案例, 土鸡

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