初创企业向风投人发送冷邮件时，可以遵循的几个原则

编者按：“冷邮件”泛指关系不熟，但是想找对方帮忙而不得已发送的邮件。从概念介绍中，我们就能体会到这类邮件的难度所在，成功几率会有多低。Joseph Flaherty 在本文中介绍了初创企业在获取融资而向风投人发送冷邮件时可以遵循的几个原则，从而来提高冷邮件的成功几率。

以前我为《连线》杂志撰稿期间，我发现为了获得报道而向我发送冷邮件可以说是成功几率最低的一种方式了，但它仍有一定的规律可循。同理，向风险投资人发送冷邮件，成功的机会同样也很低，并且有些优秀的风投人也明确表示自己反对冷邮件的方式。但尽管如此，不可否认有时候冷邮件还是有用的。
发送给硅谷亿元级“超级天使”投资人Chris Sacca 的一封冷邮件让发件人得到了一个实习机会，并创立了一家初创企业。马克·库班（Mark Cuban）资助 Box 也是由于一封不请自来的冷邮件。我不是投资者，但是我认为如果企业家了解一位投资人需要处理多少的邮件，以此基础打磨自己的自荐内容，那他们应该可以提高冷邮件的成功可能性。

90个英文字符长度的自荐内容

不要期望有人会看完你那封 500 词的冷邮件。对于你的这封邮件收件人会看哪些内容，你唯一可以确定的就是主题栏，所以把重点放在主题栏。
据 Campaign Monitor 建议，65 个字符长度的内容是电子邮件主题栏的最佳长度。大多数移动客户端邮箱又不是那么“慷慨”，一般只能截取 50 个字符的消息。邮件在邮箱列表中所显示的除主题内容之外的摘要部分，内容也就 40-90 个字符左右。所以，不妨这样想一下，如果你最多只能用 90 个字符，那你该如何去推荐你的公司？

做到一目了然、提及显要的人物名字、加上数字

以下是一些实用性建议：

尽可能具体

在我以作家身份选择题材时，一条名为“我们正在颠覆家具行业”的主题获得报道的可能性要比“我们生产用人类毛发制成的椅子”这样的主题小得多。也就是说，你需要具体说明你们公司或者你们产品的独特之处是什么？你应该以这些独特属性为引导来撰写邮件。
SaaS 初创公司通常不会给出这样古怪的说法，但是他们也应该指出自己是怎样新颖的产品概念，在非典型市场取得的成功或者是其他一些独特的卖点来吸引注意力。

借助品牌影响力

如果你们自己还没创建起一个品牌，那要善于借助别人的品牌影响力。在你们的客户或者天使投资人/顾问当中，谁的知名度最高？谁愿意为你们担保？在邮件中提一下你们的这层关系。
相信你经常会在科技类出版物关于初创企业专栏部分看到这样的标题，“前谷歌工程师探究糖尿病治疗方式”或者是“亚马逊使用的就是这家初创企业的可回收包装盒”。这些标题的目标就在于快速地在读者心目中创建起这家新生企业的信誉，企业家在寻求投资人帮助时也应该采取这一策略。

统计数据、数据、还是数据

统计数据其实是一种证明方式。我自己曾经收到过的最好的一封公关邮件其实只有几句话，每句话都有重点标注的各种数据，例如“X 公司每小时销售产品数量 3204 件。”
归根结底，你的目标就是提供事实，来让收件人决定这些事实看上去是否印象深刻。一家称自己“快速发展”的教育科技公司，显然不如说“我们的产品在推出六个月后已经应用于 23% 的俄亥俄州学校”那样可信。

有待改进的邮件主题内容示例

以下是我们收到的部分电子邮件内容，主题栏内容以粗体形式标注，在第 90 个字符之后我会添加一个表情符号，这样你可以一目了然地看到在邮件列表中这些邮件内容显示截止的位置。
希望能见一面。 尊敬的 Founder Collective，我是 Galaxy Brain Technologies, Inc 的 CEO。我们（按照原文英文字符计算，到这里是 90 个字符）

关键字：创业学院, 融资, 邮件撰写

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