“涨租效应”，是如何将创业个体的利润吃干净的？
“Rent is the cost of pursuing freedom in the city.
租金是在城市中追求自由的一份代价。”
——马克·吐温
Mark Twain
找不到出处了，但还真像他的语言风格。
运营保姆系列已经发布两篇了，也收到了一些珍贵的反馈。
我们讲了线上信用管理，也讲了创业启动规模（夫妻档）的内容，今天继续补齐创业个体应该具备的其他一些常识拼图。
欢迎留言沟通。
今天，请让我们继续。
一、涨租效应是什么？又是如何作恶的？
1. 什么是涨租效应？
打个比方，你在楼下的商业街上开了个小餐馆，经过长时间的兢兢业业，生意逐渐开始变好了。
这个时候房东出现了，要求涨房租。
你想想也就能够猜到，当你生意开始变好的时候，房东也没有闲着，他会在一旁默默的观察。
看你生意变好，他就上门要求提高租金，笃定你不会因此而搬迁。
也许你接受了，同时更加的努力，但房东也会在下个续租周期如约而至，继续用不断上涨的房租来吃掉你的利润。
而房东之所以这么敢这么干，其实也很简单。
这条商业街的生意太好了，背后有源源不断的求租者。
从纯粹的贪婪角度出发，他要做的事情，不是帮助你做长久的生意，而是想办法从每个求租者身上获得更大的收益。
其实是这样的一个概念，就是房东其实掌握了核心定价权。
因为房东是关键渠道的独立占有者，用个图例可以表示：
在这样的一个过程中，房东其实本质上是你和顾客之间的关键渠道。
所以他享有了这个定价权，而且他的定价权方式非常简单粗暴，就是房租。
从更大的角度来看，这个定价问题也会产生连锁反应，最终也会影响到顾客头上，只是这就是另外一个问题了。
2. 广义的涨租效应，无处不在
除此之外还有很多行业，也存在涨租效应。
比如在出租车行业。
出租车行业的份子钱，也曾是在多年间逐步一点点加上来的。
很多司机调侃道，每天一睁眼就要背上一百多，甚至更多的每日份子钱，这些都给了司机们巨大的压力。
原因就是关键渠道被掌握在了出租车公司手里，即营运资格证。
比房东更进一步的是，司机所有的收入情况，通过打票机等都掌握在出租车公司手里，如何吃利润就可以计算的更清晰了。
比如在加盟店行业。
除了基本的加盟费之外，当下的热门加盟，还会标准化定价，整体做活动，乃至原料指定采购。
所以很多加盟店品牌非常红火，但店主却不怎么挣钱，比如蜜雪冰城。
原因也是关键渠道被掌握在了品牌方手里，即品牌使用权。
同样也比房东更进一步的是，通过收银系统，收入情况也有可能掌握在品牌方手里，如何吃利润当然也可以计算的更清晰了。
3. 涨租效应如何改变？
劣化的涨租效应，其实已经成为了阻碍中国小微经济企业主的一颗毒瘤。
什么时候涨租效应会存在下降呢？
- 当商业街衰落的时候，房东才会下降租金；
- 当出租车行业受到网约车巨大打击的时候，出租车公司才会下降份子钱；
- 当加盟品牌变得不那么受欢迎的时候，品牌方才会有更大的让利。
都是商业使然，人性使然。
当然，情况肯定也不会永远这样……
就拿店铺房租来说，已有很多合同方式来规避这种情况。
当然我们也需要期待整个经营环境的逐步优化，虽然不知道会在什么时候会趋近完美，但总得保持住期待。
二、互联网平台的涨租效应，更加复杂和多样
互联网平台也存在涨租效应，而且表现方式会完全不一样。
1. 更加隐密的涨租效应
若干年前我所供职的公司，曾想要组织一个团队，针对百度来做搜索关键词广告的优化。
当时学习的对象是Tripadvisor，中文名叫猫途鹰，做的业务是旅行预订。
这家公司的神奇之处在于数据驱动，他们从谷歌上投关键词广告，比如每次点击要付出0.1美元的成本。
点击后的用户，进入到他们的内容落地页，假设这个落地页是关于用户想预定某个地区酒店的集合推荐。
而这个落地页已经通过内部多少轮的数据驱动到了变态极致，驱使用户最终完成下单，这样每次点击就会有收益，比如平均收益达到了0.5美元。
靠着这之间的差价，这个公司赚的盆满钵溢。
然而，我们在百度上却没有复制这种模式。
只能说，我们的互联网公司在某种程度上做的更加成功，凤巢的出价系统，会极限逼近到利润线。
曾几何时，某些热门关键词，比如手机类，比如医疗类，都曾经出现过一次点击即达100元这样的程度。
也就是说，那时候你无意间点击的某个搜索关键词广告，比如“抑郁症”，广告主的100元就打水漂了。
当然了，有人说那些医疗业务的那些广告主，收益肯定也会非常高啊，还担心别人挣不到钱不成？
这么说是没错，但同时也说明了，在数据分析的加持下，这个“流量房租”可真是收的明明白白。
关键渠道被掌握在了平台手里，即流量，而定价权则是不断逼近利润的出价系统。
所以这也是一种涨租效应。
2. 涨租效应无处不在
另一个例子就是滴滴了。
首先滴滴肯定是拥有绝对的定价权，平台会根据当时的交通变化情况，来制定此趟旅程的价格，司机和乘客都必须遵守系统的设定。
对于司机来说，这些年不断上升的平台佣金，就是一种涨租效应。
且还不仅如此，网约车平台会通过活动、通过第三方接入等方式，让佣金价格不断逼近利润的上限——这也是最近所爆出来的新闻，已经超过了车程费用的30%。
更早一些的例子就在电商行业了。
说起来EBay还是太老实了，他们根本就不知道，收开店费用是件多么愚蠢的事情，这是把房租收到了明面上。
所以竞争到最后，他们夹起尾巴逃走了……
而国内的电商平台，从创立开始就已经免费开店了，但同时也很熟络地用各种流量购买费用解决了房租的问题。
一年又一年下来，这当然也是一种涨租效应，流量购买也是属于平台单方面掌握的定价权。
据不可靠的统计，淘宝天猫商家的流量购买成本在20%~30%左右，而拼多多商家的流量成本其实也差不多。
更多的例子当然也存在。
比如在酒店预订行业中，酒店的线上定价权已经完全听命于携程这样的酒店预订平台了。
而且通过参与活动、通过平台折扣，也逐步逼近了酒店可获得的利润上限。
这也是一种涨租效应，并且是收房租的酒店付出的流量房租成本（好绕啊哈哈）。
甚至据我了解，多年前不少的旅游区的酒店已经放弃掉了线上预定的利润收入，而寄望于游客到来之后的其他的增值收入，比如说景点门票，比如租车、比如其他本地服务预订等等。
可以这么说，如果哪一个大型互联网平台无法形成某种涨租效应，无法掌握住定价权，那么它就不配成为一个有影响力的平台，乃至逐步衰落。
说的就是豆瓣。
三、创业个体如何应对涨租效应
1. 哪些创业个体需要应对？
↑我将以此图为大纲，帮助想创业个体来分析自身，同时去找寻机会。
在我的帮助创业个体做运营的看板中，创业个体分为如下类型：
- 在流量公域的创业个体：必须要面对涨租效应带来的影响；
- 在流量私域的创业个体：倒不需要，考虑更多的是可持续性和安全性，这个后面有机会再谈；
- 在供应链中的创业个体：无论是上游还是下游，必须要面对涨租效应带来的影响，而且应对手段和投入成本也要更多。
下面还是按照热门方向来讲述，也就是带货主播和短视频博主。
2. 新创业者，首先要找可以免房租的平台
也就是能有获取到免费流量的方式。
在创业伊始，一定是要找到可以获取免费流量收益的平台。
因为刚起步时，很多运营方法还都没有掌握，还在慢慢摸索，还是尽可能的减少创业成本。
尤其是当下。
并且，如果一个平台已经完全不给新创业者免费流量的话，那么这个平台其实就已经进入了衰落期，创业价值就变得很低。
比如微博，哪怕现在上面还有很多人可以赚很多钱，但对新创业者已不再友好。
抖音、小红书、快手、视频号，这四大短视频和直播平台，虽然现在的涨租效应非常的明显。
比如抖音的某些品，已经是需要50%的流量购买成本了。
但依然是互联网上的流量洼地，新创业者还是会有一些机会的。
3. 如何付房租，其实也是一门科学
在我上面所说的这四大平台上，从创业个体的草创期，到下一步想获得更多收益，流量购买是没有办法绕过去的。
因为免费的流量对于每个账号一定会有一个上限，也就限制了你这个账号的收益预期。
但要牢记，投流（即购买流量）这是一件很专业的事情。
记住不要任性，不要带有赌性。
要不然那么多创业者，赔了数百万，乃至上千万，都是怎么来的呢？
有人会说投流可以改变流量结构，这一定是错的。
他们的言下之意，无论短视频还是直播，免费流量来的都是不消费的人，只有付费流量才是消费的人。
这其实是一个阴谋论。
我并不是说平台不会100%这么做，但不会做的特别的偏。
道理很简单，如果平台这么做的话：一些毛利超高的产品，比如微商的面膜，将会完全统治住这个平台的生态，这样生态就会被破坏掉了，其他的商品将无法售卖。
平台都是很聪明的，一顿饱和顿顿饱，还是能分得清的。
未来，如果平台敢真这么做了，那就再跑路。
羊群去哪，牧羊人就会去哪。
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