小企业怎么形成自己的商业壁垒

什么叫壁垒?所谓壁垒彼得林奇又把他叫利基，泛指防御工事，现在股市中指一些公司优势不容易被别人抢占挤压。不是只有技术优势才是壁垒!

壁垒最主要的几种有：

技术壁垒、品牌壁垒、政治壁垒、资金壁垒、资源壁垒、贸易壁垒、地域壁垒。

比如康师傅方便面和饮料有技术壁垒吗?

王老吉加多宝那个凉茶有技术壁垒吗?

贵州茅台的酒真的有高科技技术壁垒?

东阿阿胶真的效果比福牌阿胶好很多?

中国石油做到中国最大他考的是技术优势壁垒吗?

沃尔玛做超市那么牛是技术壁垒吗?等等等等，

太多例子了都不是技术壁垒，他们大部分是其它因素的壁垒，各行各业不同，对壁垒的定义不同。比如科技行业公司肯定比技术较多，消费行业肯定比品牌、比渠道、比营销较多，矿相关公司肯定比的是资源壁垒，中国石油这类的肯定靠的政治壁垒。

每个公司都有自己的商业模式，好的商业模式可以形成壁垒，比如茅台，通过文化形成了独一无二的产品，构成了深深的“护城河”，有自己的定价权。

再比如腾讯，大家都知道是一个开发及时通讯的企业，其实他的商业模式是新的社交公司。大家使用QQ不是为了通讯，而是社交，因为数量巨大，以亿数，所以对用户有着巨大的黏性，你的社交网络越大，越离不开QQ。不说自己从QQ更换为其他及时通讯软件的麻烦，更难的是很难说明自己的朋友更换其他软件。

微软巨人超级强大，别人作出的优秀产品，他马上会推出产品进行对抗，从浏览器打败网景(虽然不是靠产品本身，而是靠操作系统的天然地位)，到办公软件打败莲花公司。但是在国内的及时通讯领域，根本无法撼动腾讯，就是在于人们已经建立起来的社交网络无法迁移到MSN上去，所以说腾讯闭着眼睛就能赚钱，还不要说围绕着QQ开发的一系列游戏等产品(腾讯的最大利润不是来自广告，而是游戏等对用户的收费)。

但是商业模式也不是一成不变的，随着技术的进步等，改变甚至可以颠覆原有厚厚的壁垒。比如以前的邮政业务，邮政局部署了遍布全国的网点，深入乡村。搭建这样的网络对成本要求是巨大的，如果邮政是自由竞争的，也不会有多少超过三个这样的企业，这种垄断地位带来了超额利润(前提是邮政价格由企业自由定价，不施行价格管制)。上世纪八、九十年代，随着通讯技术的发展，家家户户安装了电话，21世纪手机大家不再使用通信、电报等传统的联络方式，“厚厚”的壁垒瞬间垮塌。国内通讯运营是一个高成本、高门槛、高利润行业，搭建通向千家万户的网络取代了邮政网络，同时形成了新的“护城河”。

好的商业模式的设计应该可以遵循这样的步骤：1.找到未被满足的需求;2.战略定位，确定价值标准和主张;3.建立赢利模型;4.价值链整合，形成核心竞争力;5.确定正确可行的实现形式。

作者(微博)：易拥 微信号：yiyashe

关键字：创业, 壁垒

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