干货：创业初期，一定要走得慢，要快速迭代

关于网站，我一直都很喜欢知乎，因为每次进去，都有那样子一种感觉，甚至都感觉是自己高攀了。为什么里面的人，他们能分析到那样子的本质，能分析得那么的清楚。

在来阿里之前，我一直很喜欢一个文学网站，这个网站现在还在。他叫红袖添香。不只是这个名字好。而是每次看的时候，都有一种感觉，特别是看那些飘红的文字。我都会想着，为什么能那么的优秀。而也是那样子，很多的时候，都会去看。因为他们不只是坚持原创，更是优秀中的优秀才会有人看的。即使一般看得人才少。如考试，一定要98分以上才行。

而今天，我们要说的是创业。关于创业，其实在最开始的时候，我们也往往也走得慢点。因为一旦快了。往往很多的东西都快走偏掉了。就像知乎，刚开始2年，不开放注册。但是当他一开放注册的时候，一下用户量就达到了5000万。而且粘性非常的强。所以，我们也在谈下，为什么在创业初期的时候，一定要走得很慢，一定要快速的迭代。

1、创业的时候，99%的大方向是错的。慢，可以快速调整。上面这个99%不是我说的，是我们的徐小平老师说的，也就是曾经新东方的高管，现在是投资人说的。他说，在很多的时候，我们的一个商业计划书，是很完整的。但是在我们做着做着的时候，一定是会发现问题的。然后我们要随时的调整，随便的变。因为我们也不知道市场到底接受不接受。

他说，他投资给聚美的陈欧也是这样子的。本来他要做一个游戏平台，但是也是在做着做着的时候，就是在检验期的时候，就遇到了瓶颈。而也是在那个时候，团购大爆发。所以，也就马上转到了化妆品平台。后面检测可行的，马上加大力度。几年内上市。

想到这个，我想起了我身边有个人，他就是一直做项目。他说，一定要做大的项目。而做大的项目一定是要创新。当然，没聚美那么的大，但是就是一个一个的试，因为人也很聪明。所以总是不听的试，不行就换。2年时间，花了500多万，房子都卖了。到最后的时候，他悟出了一个点，其实，微创新，也是一种创新。比如，我们桌子，更改一个螺丝也是。

后面他很快就起来了。但是我想说的是。假如没有他之前的那样子的努力。是没有后面的那样子的感悟的。而对于我们今天来说，假如，就是刚开始一定是要慢慢的试的。

我有个朋友，他融资也都是几千万级别的。但是当我们认真看的时候，我们也会发现。他们的BP其实也是一直变的，就是商业计划。也是从1.0，到2.0。其实不只是这样子，很多的公司都是一直变一直变。当然，有的是变着变着，到最后就倒闭了。因为没钱了，或者是投资人不继续投资了。而有些是变着变着，进步了，估值越来越大，他是属于否则。

而不管是前者还是后者。在这里，我想说是，每个方向都是对的，但是又不一定是对的。所以我们得去试，一个一个的去试。万一可以了，那么我们就加大脚步，赶紧走。

2、一定要检测产品的体验度，保持产品的氛围。把产品做到极致先。为什么我很喜欢红袖添香。我们说下，红袖添香是什么意思。这个是一个人在读书，而一个美女为他点灯的意思。很有诗情画意的。而我喜欢他不只是这个名字，更是里面，很严格很严格的。

现在会好一点，在以前，比如排版不好看，比如文章不是原创，那么都是要删除的。而你要写得超级超级超级好。那么会被标红，而看的人才会有。要是普通写，普通审核，连评语都没有，看的人也不会超过几十个。也许很多的人会想，这样子有什么意思呢。没关系的。只要你达到了一定的层次，你都会去那写的。而那里是精英。你自然而然的就会去了。

比如你是一个大学生，你想在学校得第一。那么很简单的，只要你在上面学习，能写好。那么在学校的时候，你肯定也都是能得到第一，至少也都是前几的。

为什么知乎，能一下达到5000万，而且，大家还那么喜欢去呢。本来也只是问答，在网络上都是做烂了。但是晚做的他们却是做起来了。其中一点有很大关系的。就是氛围。因为在前面的2年，他们都是不开放注册。前面的200个用户，是创始人通过手写的邮件去邀请的。一定都是精英的。所以，虽然人不多，但是都是精英用户，都是精准用户，都是非常有深度的知识，有了很好的内容沉淀，有了很好的氛围之后。才开放注册。

在这里，我们也在说下一个我非常尊敬的人创办的一个例子。就是赢在中国的创始人，她出来创业了。她后面创办了知识交易平台，而就像她说的。其实在最开始的时候，他们也走了很多的弯路。比如在产品还不怎么成熟的情况下，就进行推广。甚至还去发传单。

所以，如果最最开始的时候，如果能邀请人来体验，体验绝对的OK之后，如果一旦开放注册。那么后面就是不得了的。因为创业的本质一定是产品，而产品一定是要做的极致。而这个极致，一定不是质量最好，也不是若基亚摔不坏。一定是最符合大家的需求。

3、刚开始总之用户一定是越少越好。但是质量一定是要很好的。这样子口碑一定是最好的。在开始的时候，我们看到很多的人，其实都是不做宣传的。而即使是宣传，就是试用的人，那么也一定是资格非常老的。现在很多大的公司都是这样子。

那么对于创业的公司，其实更是要这样子。比如我们想下，假如我们今天开发出一个产品。但是我们也不知道市场到底接受还是不接受，我们也不知道我们的价格市场是接受还是不接受。我们一直的推，甚至是动用了所有的关系去推。那么这个氛围就变了。这个味道也就变了。刚开始的产品一定是不完美的。那么在大家的印象里，我们产品就是不完美。

那么很多的人来了，看到一下我们，然后就走了。其实这样子对于我们来说是有很大的伤害的。因为也许他们一辈子也都不会来了。人的信任只有第一，第一印象也只有一次。

突然想起了阿里的来往。其实在开始的时候，他们也都是很努力的在推的。然后也是在快速的迭代。但是还是比较慢。而他们现在做的钉钉，完全不一样的。上次在阿里巴巴诚信通发布会上，有幸可以跟顶顶副总裁坐一起，有幸跟他聊天，有幸听他分享。

他说，他们都是不找代言人，不做广告的。所有的一切，全部都是靠口碑。但是任何的人都说，钉钉真的是好用。所以很多大的公司，都是是用了钉钉，而且还对他有了很大的评价。所以，现在我们看，钉钉是100万家企业。而背后，很多的公司，其实是上万人的。

而这个，也是我们说的，在最开始的时候，用户一定是越少越好。但是质量一定是要非常好的。也许很多人用不了，用不到我们产品，但是等有天，我们开放注册了。那么他们会发现，我们的这个氛围真的很好。我们产品真的很好。因为都是打磨过的。

4、可以很好的控制成本，从而找到正确的方向。其实在这点，我想说的是一个成本的问题。在前面的时候，我们有说过。就是，很多的公司，其实倒了，其实不是商业不行了。而是钱都烧没了。那么钱为什么会烧没了。就是在最开始的还没找到路的时候，就没了。

我们想下，假如聚美的钱，当初在做游戏平台的时候，全部都烧没了。那么他们也就没有后面能那么的快速的。而很多的钱，都是在这个时候，慢慢的用。然后一旦找到了大的方向，然后再开始加大的投入。而前期的那个，也就是我们说的试点。

史玉柱说，当我们在试点的时候，一定是要做慢，这个什么最好，什么不好的事情，苗头都找出来。但是当我们做全国市场的时候，一定要快。而这个慢与快，其实也是在这里，因为在最开始的时候，我们不需要快，但是我们各方面不管是产品还是成本都是要控制好。

而当我们其他都做好了，就像上面的知乎，内容一旦做起来，氛围一旦培养起来。精英一旦来的时候。那么我们就能开放注册，而这个时候，加上宣传，一下就会用很大流量。

因为有了那个氛围，那个质量基础。所以，很多有质量的人自然会来。而很多有质量的文章被推了。很多的人也就来了。很多的人，即使还不能被推，但是也是会一直来的。

5、前期低调，小而美，才能后面做到大而全。最后一点，其实我想说的是，我们做事情都是会想做到很大的。但是，在最开始的时候，我们一定要做小而美。

就像我前面说的，人的信任度是只有一次的。而如果在第一次的时候，我们没有把握好我们的切入点，那么到后面，我们要起来，也都是非常的难了。因为成本要加大了好几倍。但是要是可以让人眼前一亮的感觉，那么我们的口碑一下也就传开了。我们后面也就推广起来了。所以，这个调性很很重要。甚至包括包装什么都是非常的重要。

别人说，卖质量好的产品，一定是暂时不赚钱，还有赚钱。而卖不好的产品，一定是亏钱的。这个是一个一年赚几个亿的人说的。说到这个，我们也想到了网络上的平台，比如说我们在一个地方买一个东西，是不贵。但是用了不好，也许我们一辈子都不会去买。

但是当一个东西很好的时候，他很贵，也许我们暂时买不起。但是我们是会慢慢的存钱的。我们会把那个当成目标，把拥有那个当成是一种荣耀。而好的产品，一定是需要打磨的。特别是在最开始的时候，所以，一定是不能快，一定是要慢慢的来。

小米，在最开始的那个100个资深用户，是最重要的。是他们都满意了，所以才会有后来的小米。而前面那个100个，就是前期低调，就是小而美。但是没关系的，因为前面满意了。所以到后面也就是大而全了。因为有那个爆点，一下很快的。后面也就做得很好了。

总结︰创业刚开始的时候，一定是不要快的。就像我们群里，他们做详情的时候，是最慢的。有的人甚至要做一个星期，2个星期。还是要修改。但是等他们上线的时候，那个详情转化率很高，排名很好。而很多的人，只能回来重新做。但是即使重新做，也没那个感觉了。但是从一开始就是做到最好。虽然一开始慢，但是后面走得很快，而且一旦复制起来。那么真的就像别人说的，生风了。所以，最开始，一定是要深度，专业，小而美。

我叫陈志红，一个用一生去追求进步与梦想的人。著有《阿里巴巴品牌营销108招》

文／陈志红

关键字：创业, 时候

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