公会运营思路变了：主播“百里挑一”、不打pk，刷流水成为历史？

“面试100个主播招1个”、“人气5万以上主播不打PK”……

近日，新播场在与行业内的公会交流时，了解到几个新兴公会分享的运营思路：主播重质量不要数量，公会管理向企业级精细化看齐，重视优质内容的产出……

细细听来，这似乎颠覆了传统秀场的运营逻辑，不禁让人发问：这样做，拉新任务怎么办？流水任务怎么办？

实际上，随着行业内容风向的转变，监管层面的不断加强，传统秀场的运营思路早已不再适用。秀场直播拉人头、刷流水的玩法正在成为历史。

一、头部公会折戟视频号？

近日，某行业人士向新播场透露，曾经某老牌直播平台的Z公会，在入驻视频号后，近期或是因为恶意挖主播一事被罚了100多万。这处罚并不是一次性的，而是从公会每个月与主播结算完之后的流水中扣除。

据悉，视频号上目前公会给到主播的基础分成比例是50%，此外公会还要帮主播缴税，留给公会的利润本来就不多，面对这样的处罚，对于Z公会而言无疑打击很大。

新播场就这一消息向多家公会求证，某视频号公会长表示，虽然不太清楚Z公会的具体情况，但他猜测：“应该都是刷主播任务被处罚。”

他还表示，类似这样的情况很多，原因是这些公会为了完成平台的主播任务，自刷数据被平台处罚，如T公会等。

接着，这位公会长抱怨称平台给公会的任务基本完不成，“X（视频号公会）上个月要完成（任务）得自刷1500万，但是被查到肯定会处罚，所以他们没有刷。”同时，这位公会长的公会在上个月也是没有完成任务，因此少拿了10%的分成。

“体量越大越不好做。”这位公会长最后如是说。

类似这样的话，新播场不止一次从一众公会长口中听到过。造成这样认知的原因，是随着近几年主播分成比例的提高，与行业监管的加强，公会的运营成本增加。

另一方面，在面对平台的月度任务时，公会以往那种自刷的方式也逐渐“失灵”，成为平台监管的重点，一旦坐实就会被惩罚或严厉打击。

成本增加、营收缩水，加之市场大环境等诸多因素带来的影响，让那些困在传统玩法中的老公会生存空间越来越窄。

面对这样的局面，这些老公会要么转向新平台，要么“断臂求生”，将秀场直播业务按下暂停键，转而投入电商或其他业务。还有就是选择转型升级，走精细化运营路线，追上平台玩法的变化。

二、头部公会的退场和转型

“愿景娱乐基本不做（娱乐）直播了。”

前不久，新播场从多位公会长和负责人口中得知，曾经抖音直播第一大公会的愿景娱乐，如今已经舍弃娱乐直播业务，全身心投入电商直播之中。

像愿景娱乐做出这样选择的直播公会并不是个例。如在深圳的M公会，也是行业内一家老牌头部公会，原本有一整层的办公楼。

从2021年开始，M公会先是将重心放在了海外直播平台上，进入2022年后，老板选择撤资退出，仅留下来某位负责人带领一个几人的小团队，来维系公会旗下现有签约主播的运转。

还有一位90后公会长，曾经也将自己的公会运营成行业头部，业务遍及行业内多个主流平台。但在进入2022年后，他选择了抽身离开。从他朋友圈看到，目前他已经开启了自己另一条创业之路，是一个线下实体项目。

以及去年进驻抖音的舞帝传媒，其创始人兼公会头部主播的利哥，也在转型做电商直播。利哥的发展其实就是其公会发展的风向标，他的全力转型本质上也是公会核心业务的方向调整。

这些曾经在行业内红极一时，月流水过亿、旗下签约主播破万的一众头部公会，为何做出转型，对曾经作为明星业务的秀场直播按下暂停键？

原因除了前面提到的直播任务难以完成等因素外，还有一些行业人士透露称：“像这些公会名气大了以后，主播们续约要求也随之水涨船高。可是公会与主播们高价续约之后，他们的营收表现并不是那么令人满意，同时公会的增长压力依旧很大。”

而除了转型或者退出，也有一些传统公会在进行调整升级，改变以往拉人头、做数据的运营模式，将行业内近几年一直在提的“精细化运营”实施落地。同时配合监管和平台政策，在主播招募、内容运营、公会管理上拿出了一些创新举措。

三、秀场直播该怎么做？

“听这场会，听到几个重点没？”

11月18日，亿星传媒CEO小义总在自己的账号上，发布了一段视频。在这个视频里，小义总提到了他在公司一直强调的“以内容为主，以质量为主”。

他视频中提到的比较典型的例子，就是星城微创。

据星城微创公会长分享称，他们公会招募主播时，主播会经过下至人事，上至公司CEO的多重面试，统计出来的招募数据显示，他们差不多是面试50个主播最终只会招1个。而这样做的目的，就是能够有更加优质的主播，以提供更加优质的内容。

“他（星城微创）是（面试）50个主播选1个，我们现在是100选1个。”小义总在他的视频中提到，“要注重所有艺人的内容和包装，而不是去做数量。”

此外，星城微创公会长称他们规定旗下人气5万以下的主播，每场直播PK次数控制在两次以内，人气5万以上的主播不打PK。

招募主播50选1、高人气主播不打PK，这无疑是颠覆传统娱乐直播运营方式的做法。

然而，抛开这些传统的增长与营收手段，星城微创依旧要面对平台的增长任务和营收任务。

他们采取的做法是，在直播内容上做更大的投入，除了招募一些小有名气的歌手、艺人和草根明星，确保主播团队的优质性外，也会通过组织专业团队，集中地分阶段对旗下主播进行才艺培训。

有公会长就表示，提升主播质量、做才艺培训这几点，在早前的运营中大家也有涉及，但真正怎么出效果、有成绩？这中间还隔了十万八千里。

另一家优质公会代表——苏江传媒，就在落地执行这件事上做到了极致。用一位行业人士的话讲：“苏江这个公会的牛逼在于，他即使不做公会了，那套管理模式在任何公司都能起到效果。”

据悉，苏江传媒和许多公会一样，依据自己的内部情况，制定针对主播、运营的SOP，而为了有效执行和实施这套SOP，苏江传媒又设置了能实现“运营说-主播做-出效果”的7步走的工作模式，可以说是为执行SOP又设置了一套SOP。

除了运营和实际工作上的规范流程外，苏江传媒的公会长长江自己便身处业务一线，将公司制定的一系列运营策略身先力行。同时，还对于运营、主播的执行做出了精细精准的考核要求。

做得多、要求细、盯得紧，可以说苏江传媒不是在管理上玩到了极致，而是将原本能躺着做的公会业务，做成一个要老板下死力，且要多动脑的体力活。但确实效果显著，苏江传媒的直播业务迎来了稳定的增长，其模式也被一众公会长所认可。

实际上，以上这些公会在运营模式和运营重点上的变化，正是直播行业形势发生转变的真实写照。

过去一年，娱乐直播内容的升级早已有迹可循——在传统秀场娱乐直播之外，明星娱乐、线上演唱会、各类传统文化内容，以及剧院剧场和垂类直播内容逐渐增多，多元优质直播内容稳定向上增长。

如抖音直播上，就出现了诸如三国主播这样更具文化内容的直播形式和内容；快手直播上，光头强、狐璃璃等虚拟主播快速出圈，还有一种乡村音乐人通过直播输出优质内容。其他直播平台，有布局元宇宙内容，也有入局相亲交友赛道，都纷纷朝传统秀场之外的直播内容进行探索，重点挖掘优质直播内容。

这对做惯了秀场内容的公会而言，是挑战也是机遇。认不清形势的人，会自食经验主义的恶果；认清了形势但拉不下脸的人，只好抽身离去……最后能做出成绩的人，无非是重新认识行业，找准症结、对症下药。

即便行业内年复一年有人抱怨着不好做、钱难挣，但还是可以看到，在这个赛道里依旧活跃着成千上万家公会，只是对于曾经高光时刻的轻松惬意，如今要干的活更多、更累。

优胜劣汰、新老更替之下，江湖依旧还是那个江湖，只是曾经自诩立于不败之地的人已经不在了。

作者：阿力古；来源公众号：新播场（ID：New_bc）

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/JUXScf4UyOntnK-pkdfd-A

本文作者 @新播场

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