抖音知识付费下半场，在线讲师该如何做变现规划？

2023年伊始，身边越来越多知识付费从业者陷入迷惘，一边对做抖音知识IP跃跃欲试试，一边又初探抖音完全不知道从何开始。

今天，这篇文章分成三个模块来学习：

• 模块1：知趋势—抖音知识变现趋势解析
• 模块2：做规划—做好入局抖音知识变现运营计划
• 模块3：懂定位—做好这4步，搞定知识达人账号定位

希望能够给你一个清晰的方向，看完文章以后能对照自己的实际需求制作抖音账号的运营计划。

第一部分：知趋势——抖音知识变现趋势解析

1. 抖音知识变现趋势解析

1）需求端——抖音知识内容兴趣用户增长强势，中低价小课更受欢迎

我们先来看几组数字深入了解近两年抖音知识变现发展趋势，从抖音用户数据看知识类内容消费规模日益增长，《教育行业研究白皮书》、《抖音知识报告》显示，截至2022年12月31日，抖音教育兴趣用户数量相较2021年年初增长22%，抖音用户有271万次上网课记录，37%用户养成主动搜索知识内容的习惯，超过55%的抖音教育兴趣用户购买过知识教育类产品或服务。知识短视频播放次数增长51%，直播看播时长增长165%。

抖音用户对知识教育类视频内容浏览量的消耗占比较高，用户知识教育类内容浏览习惯养成，37%用户知识教育类内容浏览比重>50%。同时主动搜索行为更加频繁，均体现出抖音用户对知识教育内容的兴趣提升。

不同形态的课程均具有购买潜力，中低价小课包更受青睐，每一种知识内容在抖音消费占比如下：

低价小课包11%、直播课8%、1v1指导课8%、长期系列课8%、线下课程体验7%、单次测评7%。

这些数据表明抖音用户对教育类内容兴趣加深，这也为广大知识付费从业者在线上创造了招收大量学员的条件，不断进行知识变现。

2）供给端——1w-10w粉丝量新晋达人发展潜力凸显，头部达人数量增幅及内容表现增长情况难以快速突破

从抖音创作者数据来看运营创作方向，2022年10月，抖音平台知识达人数量超过50万，相较2021同期增长69.6%，从内容传播的表现和用户互动指标看，1w-10w粉丝量新晋达人发展潜力凸显，5000-1w粉丝量普通创作者增速最快。头部达人数量增幅及内容表现增长情况难以快速突破。

完播、转评赞均显著上升，因此在成为新晋达人快速涨粉的关键节点，尤其要重视内容质量。

我们再来看看具体创作方向，目前抖音泛知识变现能力较强的赛道，基本是底层都是偏实用技能方向的：

像兴趣培训、职业技能、学历教育、幼儿教育、职业资格考证培训、中小学素质教育、企业管理培训、语言及留学等。

屏幕前的你对标你的账号看看，你又在哪个阶段？需要往哪个方向努力呢？

可能有的老师说道，我所在的赛道不在上面的列举里面，是不是就没有机会了？其实并不是，这个在后面账号定位会和大家详细分享。

所以面对庞大的用户消费规模，不仅仅是行业大咖，越来越多拥有专业经验、技能的普通人也开始通过短视频和直播分享知识，玩转知识付费。要知道，知识付费的变现模式多为零边际成本，在客单价较高的情况下，借助抖音的巨大流量，月变现百万都是有可能的。

2. 当前抖音知识达人变现的主要路径

目前知识达人在抖音做知识变现，主要有以下几种形式：

1）直播挂载抖音小店（小黄车）

直播——小店下单——老师建联加好友——发优惠券链接——抵扣听课。

上线虚拟课程，通过直播挂载小店成交，并通过抖音粉丝群和手机号回收等手段沉淀私域流量这种方式大多数讲师直接售卖的中高价课程，对于个体讲师来说，这种方式存在以下弊端：

小店入驻需要门槛以及提交保证金小店对成交额、店铺评分等有考核标准，讲师需要倾注大量时间成本维护店铺评分用户交付链路过长，学习需要讲师发放优惠券链接，去其他平台听课，各个环节的转化率流失大

2）直播挂载H5落地页（小风车）

直播——H5落地页——留资/加好友——私域卖课。

还有一些讲师的业务模式是，主要在抖音通过低价课或者0元课获取线索流量，所有的成交卖课在私域运营。通过小风车线索，反向建联，沉淀私域。这种方式整体的链路，无法满足用户。

3）直播/短视频挂载小程序（小雪花）

直播/短视频——小程序挂载——用户点击直接购买听课。

小程序相比上面两个链路，能够在抖音的核心场景快速接入，精准连接用户需求。

• 用户体验更佳：小程序在端内可无痕调起，降低落地页跳转折损；页面更原生稳定，预加载能力可有效提升小程序打开速度；
• 转化效果更优：小程序支持手机号一键授权、地理位置授权、微信/支付宝支付、消息通知等丰富的转化能力，可缩短用户转化链路，提高转化效率；
• 可留存、可复访：用户点击访问小程序，关闭后可通过我的、个人中心等入口重返小程序，提升浅印象用户的后续转化。

第二部分：做规划、懂定位——做好这4步，搞定知识达人账号定位

我们从第一部分知道抖音知识变现目前的市场前景非常可观，切入一个陌生的市场有畏难情绪非常正常，从第二部分我们了解到入局抖音后，我们该往什么方向走做好抖音变现运营规划，这样心里就不会迷茫了。

无论你是新注册的抖音账号，还是已经注册的老的抖音账号，开启知识变现的第一步是完成账号定位

在抖音账号运营的四大维度中，账号定位是基础，也是后续爆发增长、商业变现、持续生存的第一步。做好账号定位，可以：

通过内容快速实现涨粉：用户从推荐流中刷到视频，觉得内容挺有意思，但是点进主页来一看，不知道你的账号在做什么，能够提供什么样的内容和服务，那么用户就会瞬间流失，不再关注。

获得算法流量，持续增长：账号的前十条内容做的剧情，后面又转做科普，又再转做美妆……持续地切换内容，会让整体内容十分混乱，导致系统无法给账号贴标签，会严重影响分发的权重。

更好实现商业化变现：前期没有做好账号定位，后续想要变现的时候就会纠结，到底是靠广告变现，还是靠直播带货？

如何更好地让内容有商业化的空间，要从一开始就做好策略。

1. 选择切入赛道

这里我们的建议是你原本是教别人健康养生的，那换到抖音就不要做兴趣技能类了，一定专注于自己最擅长的领域，让有需要的客户可以马上找到你，同时也可以不断触达潜在学员。

目前抖音常见的知识类账号主要有：知识资讯、健康、教育、职场教育、家居、科技、办公软件，文学艺术、手工手绘。其中实际通过以“课程形式”进行变现的赛道，类目营收前五是：兴趣、副业、就业、英语、经营。

热门赛道有更多成功案例可以参考，相对而言竞争也更加激烈。而一些小众领域虽然内容受众不够广，但是更容易做出创新的优势，尤其是近几年垂直类的内容在抖音大受欢迎。其实你擅长的内容领域就是最基础的赛道定位。

在自己擅长的内容领域去持续精进，那么刚开始我们肯定不知道自己所在的赛道有哪些优秀的账号去模仿学习，这需要我们去找对标账号，找10个对标账号去学习。

2. 账号装修，完成内容信息搭建

明确了赛道、接下来完成账号的五件套设置，从抖音主页展示的元素，自上而下来设置：主页背景、账号名称，头像，简介、视频封面，按营销与传播底层逻辑考虑。

1）主页背景

主页背景等于线下实体店的门头招牌，需要注意两个点，一眼能看出你的IP增加信任背书，比如可用一句话总结你的IP领域+知识内容，其次可挂见面礼，提升账号主页的浏览，增加关注。

2）账号名称

有5种易读好记的取名法，记得名字最优字数5-7字。

比如：

• 栏目取名法：蛋解创业、超哥聊财经、培根日记
• 职业取名法：比如李叔凡律师、范厨师、李记者、李会长
• 地域取名法：比如天津老四、深圳唐小小
• 特征取名法：比如世界抬杠冠军大蓝、野食小哥、棉袄姥爷
• 套近乎取名法：比如大衣哥、花姐、肖厂长、林先生

3）头像

根据垂直领域设置符合目标用户群体的基础审美，例如职场知识IP建议穿着整洁，使用正面真人照片，避免出现，背面侧面照片，良好的形象增加账号的信任背书也会间接促进之后的账号变现。

4）简介

请记住万能公式：简介=你的成绩+你的价值+价值观。

• 成绩：你在这个赛道取得了哪些成绩
• 价值：关注你能获得什么
• 价值观：坚持长期主义，用户的追随是支撑你走的越来越远的基础+见面礼

最终的抖音账号主页展示是这样的，比如：

泽哥师说（海南升学规划导师)这个抖音账号的简介，老师点对点使用这个简介万能公式来撰写简介。

有问题@在下方

蔚号:hnsx5678

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5）视频封面

基于抖音的内容算法推荐逻辑是垂直内容会推荐给精准的目标人群，所以不用担心用户会有审美疲劳。

使用统一的模版的视频封面也有利于用户收到抖音推荐后，更全面了解账号的内容体系，系统的学习内容会更容易让学习型用户产生仓鼠心理，进行点击【关注】按钮，增加精准变现用户。

3. 参考对标账号，优化调整

比如说如果你是做亲子教育的，你想在抖音上教别人怎么样去做亲子教育，那么这个时候我们怎么样去找对标账户呢？你可以在抖音里面搜索亲子教育，找到相关的用户。

然后如果你需要做一个知识IP对不对？

那这个时候你需要把卖货的账号全部去掉，然后把关于亲子教育输知识输出的账号全部找到，然后你再按照粉丝量的排序找到前面10个账号，你就把这10个账号好好研究透就行了。

对标账号，其实你是有两类，第一类是你自己去学习的账号，第二类是你自己可以作为对标账号。到后面你去投抖加，去抢别人粉丝的账号。就有两种对标账号。我现在跟你们说的这10个对标账号，它是头部的对标账号，也就是说是非常值得你去学习的。

点进去看什么呢？看它近期的作品点赞，比如说近一个月的作品点赞，如果它的赞粉比不足1%的，你就可以把它pass掉，不作为你的关注和研究对象了。

为什么？什么叫赞粉比？就比如说你有1万粉丝，那么你的点赞必须要做到有100，你每一条作品的点赞要至少超过100个点赞，否则你就不用关注。

为什么？如果他的赞粉比不足1%，说明他的这个账号标签其实是不精准的。

哪怕他可能有100万粉丝，他的账号标签是不精准的，内容也有可能是不垂直的，粉丝也有可能是不精准的。那么这种你没有必要把它作为你的对标账号，你也没有必要把它作为你达人相似的账号。

所以遵循你最擅长的内容领域，再进行对标赛道账号查询，现在你要做的赛道和该赛道的目前的天花板你已经知道了。

4. 做好内容定位

接下来我们要确定我们的内容，就是我们的短视频到底要输出什么样的内容，我们的直播间要输出什么样的内容，我们是不是要去做一个精细化的设计，精细化的策划操作对吧

其实内容定位就三步，第一，我们要确定方向打上内容标签，第二我们确定内容配比，做好发内容发布，第三我们确定内容关键词，做好选题规划。

1）确定内容方向，打上内容标签

1万粉丝之前，我们要想的就是快速的把我们的粉丝做到1万之后，你就会有基础播放量，做到1万之后，你的整个账号的权重会和一个新号有很大的不同所以在1万粉丝之前，我们考虑的就是账号打标签，然后这个方向正确，然后达到1万粉丝，就是这样的一个目标。

那么怎样才能涨到对应领域的粉丝呢？

找到对标账号，要近期涨粉快，你不要说他一20万粉丝全是去年涨的，那这个太久了，去年火的东西今年不一定火，去年受观众喜欢的东西，今年不一定受用户喜欢了，所以要近期涨粉快。

第一，他的账号标签很精准。

第二，因为它是新进的，所以它也不会甩你太远，你是可以把它作为达人相似的对标的好。

第二，你们的变现方式是最好是一样的。

第三，注意了，你不要选粉丝量太高的，它是这个时候它可能已经上升到中部、腰部、头部了，这个时候它的标签未必精准，比如说李子柒，比如说李佳琦，小杨哥你说能简简单单的，

比如说这个李佳琦你能简简单单的用一个美妆达人、美妆主播去概括他吗？

肯定不能啊，全中国已经有太多的人去关注她了，所以她的标签已经不精准了。

所以我们要选择粉丝小于50万的最好。你认为他的内容和他的拍摄方式还不如你的，但是他已经成长很快了，成长这段时间成长很迅速，但是你发你觉得他还不如你，这种是最好的。那么他的内容方向就是你最好的参考。

2）确定内容配比，做好内容发布

想好整个抖音账号内容的配比，做到心中有数，因为每一条发出去的内容都是有它独有的价值的，最直接关键的两个价值是涨粉和转化学员，所以我们要先想好抖音账号的内容配比。

很多老师是不会去教你做内容配比的，只会告诉你一个又一个的选题，你要怎么去选？

其实我们的账号起盘，那我们账号其实就是我们的人设360度的一个诠释，对不对？那你想一下，我有知性理性的一面，我有多愁善感的一面，我有很细腻的一面，我有很知性的一面，我有很这个博学多识的一面。

你需要把你的360度的人设全方位的展示出来，所以我们需要去做内容的配比，不管你是新号起盘，还是等你做到1万粉丝以上。

我们前期的发布频次是日更2条，也就是说一周我们要大概更新14条对吧？

那么如何配比呢？

每一个时期账号有每一个时期的目标，1万粉丝以下，此时的账号目标是涨粉，所以流量内容占比大，14条内容做8条流量内容，4条人设内容，2条转化内容。

1万以粉丝上，基础权重和基础播放量已经有了，此时账号目标是转化，所以转化内容占比大，14条内容做8条转化内容，3条人设内容，3条流量内容。

以上就是我们账号每个时期的内容配比安排。

3）确定内容关键词，做好选题规划

选定内容关键词：

内容配比之后，我们就要确定我们的内容关键词。那内容关键词出来之后，我给大家一个方法，然后大家先看这里，根据你的定位确定内容关键词。

我们做账号内容，要围绕人设，垂直领域，内容类型去产出内容关键词，

你可以写出一大串关键词。比如说你的这个垂直领域，你写出10个关键词对吧？10个关键词125445678910。然后你就按顺序，今天播一条，二条第一个关键词和第二个关键词内容，明天第三个关键词，第四个关键词内容。

你就这10个话题，你反复说，你的标签就会越来越精准。而这10个选题，这10个关键词，一定是要热搜的关键词，热搜的选题有没有听懂？

这里如何找到那10个关键词？

建议直接抖音搜索，去确定你的内容关键词，也就是内容关键词的一个覆盖。

同时我们的短视频在发布的时候标题一定要带上内容关键词，这样就会获得抖音公域的搜索流量。

定好内容配比：

我们来看一下内容配比的一个逻辑，我给大家再精细化地讲解一下。大家看左边一列是：人设选题内容、流量选题内容、转化选题内容。

①人设选题内容：比如说强化人设，这是我们人设选题，你的经历，你的故事，你的一切属于人设类内容。

②流量选题内容：比如说我近期涨粉很慢，近期我都没有上一个热门，没有出一个爆款。这个时候你可以去诶出一个涨粉内容的选题，还有时效内容，比如说近期的一些大火偏正向的事件对吧，比如说前段时间这个这个华为的一些事件，你看这些就属于时效的内容，你可以去蹭热点了。

③转化选题内容：比如说你的学员案例，其他粉丝刷到视频看到学习成果，自然成交。

另外，人设、转化选题的内容，我们都可以做成系列选题内容，比如最近爆火小红书博主她13岁辍学到现在攻读香港大学中文系博士，她一路的励志经历，如何考拿到每个阶段的文凭是系列人设内容。

转化类系列内容比如针对这个教师如何做抖音教培人。K12这个双减政策之后，教培人如何转型做抖音，有不同科目的老师这都是学员案例，可以做成系列选题内容。

经过框架性梳理以后，你会发现，哇，原来我可以做的内容真的太多太多了。

一次性产出一周文案：

用一天的时间把接下来一周7天要发的14条文案，全部写好。

第一个原因：保证我接下来一星期，我都有储备的内容可以去发布，可以去更新。

第二个原因：做短视频的文案的时候，其实是很忌讳内容很深的。什么叫内容很深？就是你沉迷于你的专业领域不可自拔，这个时候其实不是用户想要的内容，它归根结底它还是一个娱乐型的一个内容平台，你而不是一个学术型的平台。所以你不能把你的内容做得太深。

以上使用抖音案例已获得讲师本人同意作为知识科普用途，未经授权请勿转载，违规使用将一发追究肖像权使用责任。

作者

爱钻研的小饼，公众号：私域江湖。擅长搭建各行业用户运营体系，独立策划统筹20+场全国性裂变活动；致力于输出用户运营干货，做一名有前瞻性的用户经营操盘手。

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