品牌价值——用户转化的逻辑密码

编辑导语：对于品牌的价值，不同人有不同的见解。品牌的价值肉眼不可见，那么怎么样才能够让品牌的价值最大化，被用户认可，为企业带来增长呢？本文从三个维度的价值展开分析，希望给你一点启发。

对于品牌的价值，不同的人有不同的见解。有的品牌主打国民文化，宣传爱国主义，满足用户的国民情怀；有的品牌主打功效，比如0卡0糖0脂，满足用户健康饮食塑身的需求；有的品牌主打时尚乐趣，比如泡泡玛特，依靠盲盒就上了市。

品牌价值看不见，也摸不着，但却实实在在能转化成真金白银。

从不同立足点出发，给用户带来的价值也不同。通过上述例子大家都能想到国内很多成功品牌，其中不乏领域巨头，回顾他们的故事，也能为新兴品牌带来一定启发。

那么，品牌的价值是如何被塑造并得到认可，如何凭借品牌价值使企业得到增长呢？

一、建立品牌价值的三个维度

笔者认为，用户得到的价值可以从三个维度建立，每一个单独的维度都有独立的价值体现，三个维度组合，便是品牌价值。

1. 信息价值

信息价值可以说是品牌价值最基础的铺垫。通过生产、搬运、总结各种各样的信息，再经过渠道展示给用户。

信息价值主要体现在两个方面，一是信息增长。可以帮助用户补充知识库或信息源。

二是节省时间精力。在如今的互联网，信息广布天下，随时随处可以看到取之不竭的信息，但繁杂无章的信息坏处很多，比如来源是否可靠、搜集难度大、流程众多等等。

因此，信息价值可以帮助相当一部分没有时间精力搜集，且需要补充相关信息的群体。比如学生，总是对各种各样的信息怀有好奇心，并愿意花时间阅读；还有行业初学者，对于所处行业的陌生使得他们感到不安，亟需大量且专业的信息补充，得以更快上道。

但是，信息价值如何得以体现呢，除了自身能提供的动作（搜集、整理、筛选等）可以持续性输出以外，找准目标用户也同样重要。

举个例子，有一个热衷于化妆的深肤色女孩，发现很多化妆品使用于不同肤色时效果大相径庭，从而经常观看一些深肤色博主的内容，发现很实用，于是便积极寻找这样的博主，并将其内容搬运到自己的账号。由此，这个账号就会吸引很多跟她一样受肤色问题困扰的粉丝。

这个账号的价值，就是信息价值。

2. 思想价值

如果仅仅只做搬运工，可能农夫山泉是最好的榜样，但人家能做到上市乃至市值几千亿，很重要的一个原因是搬运的东西为用户刚需：水。而且农夫山泉之搬运拥有极高的护城河：水当然是原生质的好。依旧是从用户出发。

其他类型品牌可能就不太适合。仅仅依靠搬运创建品牌，会突出一些非常重要的缺陷：没有创造力，没有记忆点，缺乏可信度，调性难以统一等等。因此，结合现实展开思考得出自己的观点，并传递给自己的粉丝，就能带来思想价值。

还是刚才的例子，她不单单是搬运内容，也会关注相关的一些时事。她发现有一位模特因为嘴唇的原因被种族歧视，这让她很气愤，因为这冒犯到了她的民族。

于是她发表了一篇长文，发起了抗议活动。本是发表自己的观点而已，却意外地获得了大量关注，甚至被《纽约时报》采访。

至此这位博主就发现了比起搬运内容，发表自己的观点更能为用户带来价值，从而获得更多关注，更就能凭借广告获得收入。

她现在能带来的，就是思想价值。

3. 产品价值

一个有影响力的博主往往具有粉丝效应，尤其是那些靠正确的价值观、深邃的思想、感人的经历或者其他而获得粉丝认可的博主。这一点参考很多，大家可以自行对标。

但是，个人观点需要借助平台输出，产生的收益更是需要依托平台的公信力。如果将粉丝、收益、信任等全部交付于平台，那么将会处处受制于平台，一不小心被封个号，都是难以预料又伤筋动骨的事。

另外，社会上并不缺乏具有思想深度的人，不见得单单凭借思想就能长久获得粉丝信任。

所以，还是要有产品，带来产品价值。

为什么要有产品？从两个角度：用户角度。相比于阅读浏览等虚拟价值，产品带来的价值看得见摸得着，实实在在的产品，能帮助解决实实在在的问题，用户也因此更愿意付费。

品牌角度。收益更多了，不同平台分担了风险，保障也就更多。

举个例子，当那个女孩的社交平台不知道什么原因被封号之后，导致的直接损失就是10万美金，而且毫无办法，直到平台解除了限制才再次开始运营。这也是促成她寻找工厂、开创自己的品牌并生产产品的主要原因。

而现在，她已经开启了自己的独立站商店，收入不菲。

二、如何开启品牌价值输出

三个维度中，并不需要严格按照顺序进行品牌价值建设，事实也正如此，很多企业或品牌都是先有产品之后，再从信息和思想上进行品牌价值输出，从而丰富品牌形象。

如果按顺序而行，最适合的应该是个人自媒体玩家，循序渐进，逐渐了解行业和用户，从而创立自己的观点，再发展品牌和输出产品。

三、从事实出发

MFMG，全称Makeup For Melanin Girls，中文含义：为深色肤质女孩化妆（直译）。这是由一位深色女孩开创的、主要为深色女性用户群体服务的美妆品牌。

该品牌的创始历程，就是按上述三个维度的顺序和立意出发，从搜集信息到思想输出，再到工厂合作生产产品，从而造就了MFMG。

四、写在最后

无论是创建品牌还是博主大V，但凡想要从用户中获利，就需要从最根本的利益来源出发：用户为什么要为你的产品或服务付费？其实原因很简单，因为带来了价值，而且是对用户有益且愿意为之付费的价值，这样的价值越是不可替代，其在用户的心目中地位越高，品牌的生命力也就更旺盛。

作者 @cozmox

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