广告外包：我是如何用2块省1块的？

自从投放RTB广告以后，广告主x很是志得意满。不仅广告的转化率高了，广告业务的盘子增大了，连增长中心的效率都提升了。

我们在前文介绍RTB广告的时候，就知道了为什么这种全新的广告模式能提升用户转化率。

然而，它能让广告主x大幅提效呢？

原来，这是因为广告主x请了很多外包人员，让专业的人做专业的事，避免了很多坑。

这批专业人员涉及代理公司、中间商、第三方平台等多种角色，不同的角色在广告流程中承担着不同的责任。本文主要讲述广告主x重点聘请的中间商和代理。

一、中间商“三剑客”

首先是中间商，这是广告主x最重要的外包，主要由ADX、DSP、SSP组成。

1. ADX：拍卖行

AD exchange（广告交换）是指一个在线广告市场，用于广告买家和卖家之间进行广告交易。

在互联网的早期阶段，各大平台都在极力建设网站，希望能够吸引更多的用户。然而，在这个阶段，大部分中小平台并没有成熟的变现手段，只能用爱发电。仅有少数的大型平台能够通过合约广告、搜索广告等广告手段来获利。流量很多都被浪费了。

然而，对于广大中小广告主来说，对流量的渴求高，迫切地希望把自己的产品和服务介绍给用户，然而，也是投放无门，市面上主流的广告手段，像合约广告这些，都太贵了，普通的广告主根本玩不起。

供求双方都有难处，且很难调和。AD exchange就是解决了这样的一个事情。

ADX像拍卖行，起到撮合买卖双方交易的作用。

• 各个广告卖家，也就是SSP，拿着自己的广告流量来到ADX进行销售；
• 广大买家，也就是DSP，拿着钱来ADX购买流量；他们需要对SSP的流量不停地挑三拣四，然后与其他的买家竞争；这时候，出价最高才能赢得SSP的流量；

总而言之，ADX是一个提供广告买卖撮合服务的在线广告市场，帮助广告买卖双方进行精准的广告交易。

2. DSP：买方

广告主们钱一不小心花多了，也不知道钱花哪里去了，这时DSP就可以起到作用了。DSP通过与ADX进行对接，获取各种媒体的广告信息，并根据广告主们的需求和目标，去购买流量。

通过DSP，广告主们能对广告的受众进行精准的定向，比如像地理位置、兴趣爱好、性别等，换句话说，广告主能决定自己的广告让什么样的人看到。

举一个简单的例子：

一个卖营养品的广告主，原本是在瞎投广告，花了不少冤枉钱：

后来，他做了不少的功课，学了不少关于程序化广告的知道，也知道了DSP是什么；

于是，他进行了一系列的优化：他精准地将人群锁定在老年人上，而且是一二线城市的女性；

他可以实时、高效地追踪到老年人们上网喜欢看什么内容，关注的是哪些KOL，以及哪些KOL带货厉害；

这个广告主在一波分析之后，精准地把广告投放给了老年人，卖了不少营养品，狠狠地赚了一笔。

此外，DSP还有数据管理的功能。DSP记录了广告投放中的各种数据，可以告诉广告主这条广告值多少钱、带来了多少转化、效果好不好，于是就能帮助广告主调整投放的策略。

总的来说，DSP在广告交换生态系统中扮演着重要的角色，为广告主提供了更精准和有效的广告投放方式。

3. SSP：卖方

以前，广告主们都喜欢把广告投放在大荧幕上，很显眼，带来了最好的曝光效果，但其实还有很多小的空地能投放广告，只不过都被忽略了。

虽然这些小荧幕的广告曝光量很低，但并不代表价值低，一些特殊位置的转化率要远高于大荧幕。这就给了一些特殊品类的广告投放一些机会。

SSP通过与ADX进行对接，能将广告主看不上的库存流量进行出售。

当然这也不是SSP说出售，就有人掏钱的。SSP就跟菜场里的小摊贩一样，是要拿着商品信息，也就是用户信息，向adx发起兜售广告的请求。只有当DSP愿意出价购买，广告买卖双方的交易才能进行。

此外，SSP还有优化定价的功能。

SSP可以偷偷记下来DSP在大荧幕和小荧幕竞价时分别出过多少广告费，就可以知道它们值多少钱、是否需要动态调价，于是就起到了价格优化的效果。

总的来说，SSP在广告交换生态系统中扮演着重要的角色，将广告卖家和买家连接起来，促成广告交易的进行。

二、需求方式大比拼

广告主x作为典型的需求方，在选择RTB广告的合作方式时，也是非常仔细，基本把市面上涉及到的方式都考虑了一遍。主要是有三种：

一种常见的方式是寻找合适的代理公司，将产品的营销推广工作委托给他们负责。广告主将投放的目标和要求告诉代理，代理可按照要求自行完成投放工作。

这种方式通常适用于中小型广告主，他们的特点是投放预算有限、投放经验和资源也相对受限，而代理公司服务的客户多，具有相对丰富的经验和资源，可以弥补广告主的不足。

另一种方式是广告主搭建Trading Desk，与各大DSP平台对接，实现广告投放。广告主在搭建结束后，利用各DSP平台的MAPI接口自行完成广告投放，对投放的把控力度较高。自建Trading Desk对广告主的技术、资金要求比较高，适合有一定实力的中大型广告主。

最后一种方式是广告主自建DSP，与各大ADX平台对接，直接参与广告的竞价。这种方式对广告的把控度最高，只适用于行业内几个头部广告主，他们的技术能力高、资金充沛，对流量的要求也高。

无论选择哪种方式，都需要根据具体情况和需求来综合考虑优缺点，并选择最适合的方法来实现流量变现和广告推广目标。

广告主x一开始投放的时候，考虑到资金、技术等多方面的因素后，还是决定利用代理来投放。

代理公司可以说是广告主x妥妥的外包啊。

三、总结

本文详细地介绍了广告主x所聘请的外包们，阐述了他们的各项职能，以及为什么能令广告主x的投放效率变高。

下一篇文章，我们会继续从广告主x的角度出来，来介绍广告主x如何归因的问题。

本文作者 @ 烧肉女士

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