营销日历 | 12月营销热点来了，寻找你的营销爆款密码
不知不觉间2023年只剩这最后一个月，年末是总结与收获的时期，更是抓住这一特殊节点大搞营销的时期。承接双十一的余温，迎来双十二的狂欢；圣诞、跨年、大雪、冬至，许多重大节点如约而至。
为了满足潜在与直接面向客户的需求，该如何借此东风进行精准营销呢，不妨来看看小派整理好的这些借势方向与参考案例，希望能给你带来启发！
一、全民性节日
1. 12月12日 双十二购物节
（1）借势元素和方向
元素：购物、红包、低价、抢购、消费、年终大促
方向：
- 延续双十一的购物热潮，继续推动促销狂欢式消费
- 利用狂欢购物节中，用户冲动消费、情绪化消费的心理特点打造营销活动
- 结合年末其他节日节点进行营销（如圣诞节、跨年）
（2）借势注意点
- 从同质化内容中跳脱出来，不要一味的降价满减，要提供创新型活动内容
- 活动要符合品牌自身的调性
- 尽量进行整合营销，将线上线下渠道结合
（3）参考案例
武汉首创奥莱迎合双12购物节的活动热点，推出拼手速H5游戏，以剁手指数为主题，迎合了众多消费者双12购物的心理，同时宣传自身品牌。
该活动不仅使用了游戏化营销，还通过分享得抽奖机会的方式，既吸引了用户参与，又让用户主动分享从迅速传播。此外线下领奖也将线上用户引流线下。整体而言本次借势营销非常成功。
淘宝双十二发布了品牌广告片：《特殊的好评》，镜头聚焦了各行各业的淘宝卖家，展现他们真实的工作状态，以及好评对他们的重要性。在这场营销中，淘宝的品牌宣传策略没有专注于商品本身，而是让背后默默耕耘的淘宝商家走到台前，弱化平台的中介力量，给予真实的双向反馈购物体验。通过更温情的方式将品牌与消费者联系起来。
另外，在促销活动方面，淘宝在双十二期间举办一年一度的“全民淘宝节“，本次以“万千神奇，尽在淘宝”为主题，通过将商品拟人化的方式，体现淘宝的灵动有趣。
本次整合营销进一步强化了平台的心智，真真切切地让更多特色好物、神人神店被广大消费者看到。做到了在消费者和商品、店主之间，连接起一座富有想象力的桥梁。
2. 12月25日 圣诞节
（1）借势元素借势元素和方向
元素：圣诞树、圣诞老人、麋鹿、铃铛、雪花、礼物
方向：
- 具有圣诞元素的限定造型产品、限定产品包装
- 营造团聚、庆祝、欢乐的愉快、暖心氛围
- 结合节日习俗，通过赠送礼物、消费购物等方式庆祝节日
（2）借势注意点
- 注意与圣诞节家庭团圆、温馨的节日基调相符合
- 结合人们的日常生活，营销内容不能过于脱离现实
- 合适的联名或限定性产品及活动的推出，能激发消费行为
（3）参考案例
优衣库发布圣诞节治愈动画，一只因为要冬眠而焦虑的小熊收到了最温暖的圣诞礼物。短片结合了圣诞节赠送礼物的习俗，其Slogan“圣诞节将日常穿着赠与他人”也与优衣库品牌服装产品相符，该广告短片为观众传递了温暖的情绪体验。
每年的圣诞节可门可乐Coca-Cola都会如约发布一支特别广告片。
2022年可口可乐带来的是一则暖心又好哭的亲情小故事《O Natalsempre encontra o caminho (圣诞节总有它的方式度过)》，讲述一位不善下厨的男士在圣诞节来临之际，因为喝了一瓶可乐而魔法般见到了自己已去世的母亲，并在她的指导下磕磕绊绊完成了一顿丰盛的圣诞晚餐最后得以和朋友欢庆节日。
品牌通过此片传递了暖心的价值理念：每个人都有独属的快乐，我们应当时时把爱放在心上，最爱的人就在身旁。
2022年的12月，好利来的圣诞联名也如约而至。好利来联合WallpaperSTORE 卷宗书店推出圣诞节系列蛋糕新品，巧妙地将圣诞元素与品牌logo相结合，并推出了圣诞主题的包装套装。
好利来本次的节日营销把圣诞节人们的心意也设计进了品牌营销里，巧妙的构思每一个甜品和卖点，呼应了圣诞节温馨的氛围，也传达了好利来「用圣诞结为你打包一个充满惊喜的圣诞节。」的主题。
3. 12月31日跨年
（1）借势元素和方向
元素：倒计时、年度总结、烟花、愿望、新年计划、年末表彰
方向：
- 回顾过去一年的大事件经历，引起群众回忆共鸣
- 将年末总结活动与群众日常生活相结合，使品牌贴合大众，增进距离
- 将新年愿望等美好期望结合到品牌营销中，带来正向情感价值
（2）借势注意点
- 进行情感营销，为用户打造温馨、愉悦、正能量的情感体验
- 年终总结回顾要具有品牌特色，避免同质化内容
- 结合过去一年的热点，可以是某些事件也可以是某些技术
（3）参考案例
2022年跨年之际，饿了么一支短片回顾2022年从一月到十二月饿了么用户下单的标志性商品，也对应着今年的各标志性事件。以声音、画面及熟悉的味道为证，回顾过去的一年，引起人们的回忆共鸣。
中国平安将年末企业都会有的内部表彰大会，变成了一场全民跨年的沉浸式话剧直播。将其保险业务背后所蕴含的，人性和公众情绪，个体和家庭命运的故事呈现在大众面前。打通品牌推广与渠道的新型传播形式，用故事化场景链接品牌与用户。
在跨年营销的节点，快手策划推出了“AI画出你的2022”H5，以AI绘制出私人订制“年终总结”。品牌利用这种暖心、治愈且不乏科技感的传播形态，陪伴着用户整理心情、轻装上阵，唤醒用户对生活的信心和对未来的向往，展现出快手的社会责任感和品牌价值观。
二、节气节日
1. 12月7日 大雪
（1）借势元素
雪花、冬季、寒冷、围巾、雪人、雪地
（2）借势方向
- 围绕“雪花”、“雪地”的场景及“滑雪”、“堆雪人”等活动内容符合节气联想画面
- 节气意味着气候的愈发寒冷，品牌可以从添衣保暖方向出发关心消费者
- 视觉上以雪的白色为主基调，辅以一些暖色调（红、黄）可以给消费者温暖的感受
（3）参考案例
私激SIKI作为一家成人用品品牌，其借势海报通过一语双关的文案“雪天开车，注意安全”，在符合节气特点的同时，也体现着品牌产品的特点。消费者在看到海报后能够会心理解，又不感到冒犯，是很成功的营销海报。
一罐能量，驾驭一路冰雪。红牛的节气海报以滑雪运动场景为主要画面内容，让消费者产生品牌联想，体现了品牌产品能量饮料能够激发运动活力与激情的理念特点。
大雪纷飞，万物潜藏。在雪中书写，显露最纯洁的爱。Redmi 红米手机海报以银装素裹的雪天场景为主要画面，将其手机产品的白色背面拟作雪地，书写出品牌产品系列”note“，将节气雪天特点与产品巧妙融合。
2. 12月22日 冬至
（1）借势元素
饺子、汤圆、寒冷、团圆、雪地
（2）借势方向
- 结合节气传统习俗，将传统文化融入营销宣传
- 将节气特点与品牌IP结合，使消费者对品牌有更深刻的记忆点
- 从冬至当天为一年中昼最短夜最长的特点出发进行借势营销
（3）参考案例
奥迪的冬至节气宣传海报，以”冬至，极限未至”为主题，两张海报文案分别体现了奥迪汽车产品的安全性能与动力系统性能。将冬日行驶面临的安全问题及制动问题与品牌相关联，既符合节气基调，又体现了品牌的高质量性能。
在冬至这天，北方吃水饺，南方吃汤圆，是约定俗成的惯例。三只松鼠在其海报中以其代表性IP形象松鼠及水饺与汤圆为主体，体现传统文化的同时展现了品牌形象，以可爱的画风与品牌调性相适配。
但小派认为海报画面或许缺少一些文字内容来辅助表达品牌理念。文字在海报设计中也是增强品牌宣传与信息传达效果的一个重要项目哦。
南圆北饺过冬至，难得人间小团圆！美团买菜的冬至海报结合了冬至当天昼短夜长的特点，将节气与品牌服务内容相结合，体现“30分钟快送超市”的品牌定位，让卖点深入人心。
三、小结
以上就是小派为大家整理的12月营销节点以及案例啦。12月一定要留意这几个关键节点：双十二、圣诞节、跨年、大雪、冬至。品牌需要根据不同节点的代表性元素及品牌自身理念开展活动策划，才能创造出成功的借势营销。
抓住这些热点机会，下一个爆火的营销活动就会出现！一定要提前做好规划哦~祝大家在年末取得营销好成绩！
作者：李秩静，公众号：运营派（ID：yunyingpai666）
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