逆推思维：帮你完成看似不可能的事

想象一下……

在街巷的转角处，四周是居民旧房和围墙，有点小昏暗，经常有人在这里小便，给在这里出入的当地居民造成了很大的影响！

如果让你想一个办法，比如竖立一个警告标志，你会在上面写上什么字？才能有效地减少在这里小便的现象？

你是不是也会这样写着？

我想这也是大部分人想到的吧？文字可能有所不同，但思路都是一致的，让人们不要在这里随地小便，是吗？

但是，真正拥有利害思维的人，是这样写的：

这到底是一种什么思维？让人可以写出这样的警告标志，而且效果非常明显。

你也许不相信…

这世上本来就没有什么神话，所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事……

01 年赚30万的故事

先给大家讲个故事：

有一位农民大叔，他是村里出了名的穷，兜里的钱从来不超过3000块，而且与村里的人关系很一般。

有一天，不知他在哪里受到了刺激，几杯小酒下肚后，对着两位好朋友说：“今年我要赚30万”。他两个朋友笑了笑，一个说：“你想钱想疯了”；另一个说：“做人要务实一点”，然后继续喝……

一般来说，凭着仅有的几千块，想年赚30万，几乎是不可能的事，对吧？所有赚大钱的方法都写在刑法里，不是吗？

但是这位大叔酒后依然记得自己说过的话，不是随便说说而已，而是他真的想赚很多很多的钱。但是他自己身上只有几千块，怎么才可以赚到30万呢？

有一天，他终于想到了一个办法。他花自己的仅有的几千块，买了二十几个喷雾器，成本大概几十块一个，但市场价要一两百。

他拿到货后，就跟村长和有几个影响力的人说，他有朋友是在城里生产这种喷雾器，他可以通过关系能免费搞到，现在送他们一人一个。

这几个人得到好处后，消息就迅速在村里传开了。这样很多人就主动找到这位大叔，希望他帮忙免费搞到一个喷雾器。

刚开始的时候，只要有人找他，他就直接给（一共有二十几个喷雾器），但是毕竟他本钱有限，不可能买那么多免费送，做老好人。

之后再有人找到他要，他就说：可以搞到，但需要等一段时间，因为需要时间去拿货。

就这样，村里很多人欠着他的人情，但事实上喷雾器成本很少。

没过多久，他再跟村民说，他准备要做化肥生意，希望大家能支持，如果提前从我这里下订单，一定比其它地方便宜。

因为大家都欠着他的人情（希望他能免费搞一个喷雾器），自然愿意从他这里订化肥，毕竟从哪里都是要花钱买的，而且提前下单又可以便宜。

就这样，这位农民大叔拿着村民的大量订单然后直接到化肥厂里进货，这样价格最便宜。赚取差价后，再拿出一部分利润买喷雾器给下订单的村民。

这就是一个典型的没条件创造条件的故事，如果你不具备逆推思维，不会根据最终目的反推达到目的所需要的条件，你肯定认为这位大叔做不了化肥生意，赚不了30万。

可能你会说：这不是空手套白狼吗？是的，基本上是算空手套白狼，但不要忘记，套“白狼”之前，这位大叔可是要付出一点成本的。

事实上，这是逆推思维下产生的方法，其威力的巨大，你也看到了。

那什么是逆推思维呢？

02 逆推思维

说逆推思维前，首先介绍与其对应的“正向思维”。所谓正向思维，就是从现有条件出发，条件有多少就做多少事，条件决定结果，这也是绝大多数人的思维方式。

尽管现在大多数企业都定了年度目标，季度目标，但是做起事情的时候，依然是正向思维，当前有什么条件就做什么事情。

而逆推思维，简单来说就是：先确定好目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接，倒推资源配置，倒推时间配置，链接战略战术，链接方法手段。

逆推思维的核心是不去重点研究现有条件能到达什么目标，而是重点研究要达到目标，需要什么条件和采取何种路径。

老雕在他的著作《MBA教不了你的创富课》一书中说：“站在未来看今天，以终为始”，说的就是这个道理——逆推思维。

03 逆推趣例

逆推思维不单单用在商业上，用在日常生意中也非常的实用，解决生活中很多看似无解的问题。换句话来说就是一些看似无解的问题，反过来想就有答案了，正如查理·芒格说：“反过来想，总是反过来想”。

下面列举几段有趣的小故事，好好感受一下逆推思维的魅力：

例1

一男生晚上到某银行ATM机存款，碰巧ATM机故障，一万元被吞，当即联系银行，被告知要等到天亮。

其绞尽脑汁的想，突然灵机一动，使用公用电话致电客服，称ATM机多吐出3000元，5分钟后维修人员赶到。

说明：正常情况，客户损失，你不急；反过来想，要是银行损失，看你急不急？

例2

一位女士逛超市，一不小心手机和钱包被盗，内心十分着急……

碰巧一位熟人路过，在了解情况之后，只见他不慌不忙地拿出自己的手机，开始向丢失的手机发送短信：

“姐，刚到超市找不到你，我有急事，先走了，你今天要用的现金3000块放超市寄存箱B07，密码3686，拿到钱后回信给我”

不一会儿，小偷主动送上门来……手机和钱包均找回！

说明：正常情况，丢失了钱包和手机，肯定是找保安调监控来看；返过来想：有没有办法让小偷自己送上门呢？答案自然就涌现出来了。

例3

妻子想改掉老公晚回家的习惯，跟老公定制度，晚上11点后就锁门不让进门。

第一周很奏效，第二周老公毛病又犯了，老婆按照制度执行把门锁了，但结果老公干脆不回家了。

老婆很郁闷，难道制度定错了？她灵机一动，重新与老公修订制度：晚上11点不回家我就开着门睡觉！老公大惊，从此11点之前准时回家。

说明：正常思维，老公迟回家就不让进门；反过来想：无论迟不迟都可以进门，于是打开大门的办法自然而然就有了。

上面是一些看似比较有趣的例子，但却充满了逆推思维的智慧，反过来想总会有意想不到的答案。

既然逆推思维如此简单却又如此强大，那么在现实生活如如何运用逆推思维呢？

04 运用逆推思维

正如上面三个例子，对于简单问题，如果顺着问题找不到很好的解决办法，那么就自己和自己说：“反过来想，总是反过来想”，这样逆着方向思考，很快就会有新的解决办法涌现出来了。久而久之，你就会形成一种逆向思考的习惯出来，这样在以后思考问题时，你就会与别人有不一样的视角了。

思路

对于长期且是目标性的问题，那又应该如何运用呢？思路如下：

第一步：确定你的终极目标是什么。

比如上面那位农民大叔，他的最终目标是赚取30万元。

第二步：达成目标的路径和关键因素是什么。

比如农民大叔赚取30万的路径是：通过卖化肥赚差价；关键因素是要有订单和最低价格获得化肥。又因为最低价格只需要有大量的订单即可，所以关键因素是：大量的订单。

第三步：把关键因素（大量订单）设定为目标，那么实现此目标的路径和关键因素是什么？

比如农民大叔实现“大量订单”的路径是：村民愿意集中向他购买化肥；关键因素是化肥便宜且有求于他。又因为便宜只需要农民大叔赚少一点差价即可，所以关键因素是：有求于他。

第四步：把关键因素（有求于他）设定为目标

实现此目标的路径和关键因素是什么？比如农民大叔实现“有求于他”的路径是：村民知道我这里有他们想要的东西；关键因素是：让村民知道和创造村民的需求（只有我才能满足的需求）。

第五步：从终点倒推到起点，然后从起点顺序执行

当倒推到这里的时候，要做的事变成了“创造村民的需求”并且“让村民知道”。那么“创造村民需求”就是免费送喷雾器；“让村民知道”就是送给村长和有影响力的人，他们会自行传播。

经过上面的了解后，我们从具象中抽象出一个思维模型如下：

外循环：目标倒推，任务分解。跑完一圈表示实现终极目标线性上的一个节点，一共跑了多少圈就表示实现终极目标上一共有多少个节点。

用上面的例子说明，实现终极目标一共有4个节点：

赚取30万→ 大量的订单 → 有求于他 → 村民想要喷雾器

内循环：倒行逆施。将节点逆过来执行即可达到终极目标：

村民想要喷雾器 → 有求于他 → 大量订单 → 赚取30万

设定目标：第一个目标是整个计划的终极目标，把实现终极目标路径（实现路径）所需要的“关键因素”设定为新的目标，然后依次类推。

实现路径：就是实现目标采取的路径。在这里通往目标有多种路径，一般选择最符合当前环境和企业自身条件的路径，并且要预留备选路径。

比如：“大量订单”这个目标可选路径：拿着刀子架在脖子上逼迫村民下单；死缠烂打要让村民通过农民大叔下单；可以拿到比市场低50%价格的化肥等等。

关键因素：根据你所选择的“实现路径”来决定关键因素。关键因素可能会存在一个或多个，如果存在多个关键因素，也是沿着这个模型去思考。

但是必须指出两点：

第一，关键因素越多，也就是不确定因素越多，那么“实现路径”越难成功，目标也就很难达成；

第二，关键因素之间是否会相互影响，比如互相加强、互补或排斥，特别是出现互相排斥的时候，此“实现路径”是不可能实现的。

比如：实现“有求于他”这个目标。如果选择了“村民知道我这里有他们想要的东西”这条路径时，关键因素就是：让村民知道和创造村民的需求（只有我才能满足的需求）这两个关键因素，而且这两个因素是衔接的。

通过上面的说明，我们可以充分理解了“逆推思维”的应用步骤，其核心就是十二个字：“目标倒推，任务分解，逆行倒施”。

05《天道》案例

下面，我们通过抽象出来的思维模型，解释《天道》中丁元英在王庙村创造扶贫神话的案例，借此说明“逆推思维”在实际生活中的应用步骤。

第一次循环：终极目标

• 终极目标：赚钱脱贫；
• 实现路径：王庙村村民通过自己生产产品实现盈利（没有选择承包山头种果，也没有选择养鸡养鸭 ……）；
• 关键因素：生产什么产品？如何把产品卖出去？结合当时情况，决定生产发烧音响柜，命名格律诗，所以剩下关键因素是“如何把产品卖出去”。

第二次循环：倒推1次目标

• 设定目标：如何把产品卖出去；
• 实现路径：在国际音响展会卖出去（没有招商代理，也没有入驻大卖场……）；
• 关键因素：消费者在国际音响展会为什么会买格律诗的音响？

第三次循环：倒退2次目标

• 设定目标：给格律诗音响创造一个非买不可的理由；
• 实现路径：与一线品牌“乐圣”齐名+超级低价+限时限量+HIFI双功放专利；
• 关键因素：专利已申请，低价、限时限量可控制，关键在于“格律诗”如何才能与一线品牌“乐圣”齐名？

第四次循环：倒退3次目标

• 设定目标：让“格律诗”与“乐圣”齐名；
• 实现路径：格律诗音响海外出口参展获奖+权威十大音响测评+使用“乐圣”套件（没有请明星代言，也没有在央视投放广告……）；
• 关键因素：人脉资源，资金。

由于格律诗音响机柜是王庙村村民生产的，而音箱用的是两副乐圣旗舰套件，在国际音响展会格律诗音响降价超过50%，这时候大家都知道乐圣音响超级暴利，引起了社会议论和疯狂的评击，然后发生了官司等一系列事件和丁元英一些未雨绸缪的做法。

综上所看，目标倒推，任务分解后，丁元英在王庙村创造扶贫神话得已经实现一共有4个节点，如下：

赚钱脱贫 →如何把产品卖出去 → 给格律诗音响创造一个非买不可的理由 → 让“格律诗”与“乐圣”齐名。

那么逆行倒施如下：

创办格律诗音响 → 让“格律诗”与“乐圣”齐名 → 给格律诗音响创造一个非买不可的理由 → 在国际音响展会把产品卖出去 → 赚钱脱贫。

运用结局思考方式，逆向推演，完成布局之后，按照以始为终，按顺序执行，对中间的人、事、物留一定的变量，就会一切运筹帷幄之中，这就是人们所认为的高人。

实质上，这世上原本就没有什么高人，所谓的高人，只不过是看问题的角度不同，看到的结果就不同而已。其实所谓的高人也并非是多么的了不起，而是逆推思维方式属于那个层面人的思维常态而已。

正如本节开头所言：这世上原本就没有什么神话，所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事。这不是什么标新立异，而是因为人性本身的原因，把追求财富的过程搞颠倒了，你需要做的只是再颠倒过来，恢复本来的顺序而已。

本文作者 @智卓见

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