四个思维，掌握感知价值方法论！

去年10月份，我写了篇关于感知价值的文章——《如何让顾客感知价值？这里有5个方法》，在汪洋大海中，激起了一朵很小很小的浪花。

包括市场部、管理智慧、36氪、品牌头条、营销最前线在内的，等十几个平台转载了，还在丹尼尔·卡尼曼研究发现，人类大脑中有两种思维体系，分别是系统1和系统2。

系统1，是指人脑依赖于情感、经验、记忆甚至是刻板印象，来对当前的情况作出反应；系统2，是指人脑通过缜密的逻辑推理，耗费大量的精力作出的理性决策。

因为调用系统2，人脑需要消耗大量的能量，而大脑遵循的决策法则又是能不用脑就不用脑，所以多数时候，系统1会优先于系统2。

除了品牌slogan，因为字数不能太多，还要有侧重点，其他一般都是理性与感性双管齐下、二箭齐发。同时满足系统1和系统2的“核查”，让消费者尽快行动。

如果你的理性信息不占优势，那你就在感性信息上多下点功夫，反之，亦然。

4. 看个案例

李叫兽在2016年底，给一家理财App的信息流广告做过优化，优化之前的文案是“预估收益7%”，很明显这是一句非常理性的文案，讲的是产品的卖点。

优化之后的文案则是“预估收益7%，2017存钱不流行去银行排队了”。后半句则是偏感性的文案，虽然可能也是一个事实，但更多的是为了调动受众的某种情绪。

受众心理可能是这样想的，为什么说不流行了呢？那2017年会流行什么形式的？我错过了，会不会跟不上流行……

果然，优化之后，点击率提高了一倍。

所以，我们除了摆产品的事实、讲产品的卖点，还要想想，再发送点什么信息，才能调动受众的某种情绪呢？

而这种情绪，一定是为达到你的目的而服务的。

09 写在最后

如果你看到这里，还是觉得没有什么头绪，那就多思考以下几个问题。

• 消费者现有的感受和行为是什么样的？
• 我想要消费者产生什么样的感受和行为？
• 发送什么信息可以达到目的？
• 这些信息可以如何做出优化？

每当发送信息之前，问上自己几遍，相信你总能找到可以再优化的地方。

没有最好，只有更好，想不想更好，只取决于你。

最后，用一句话总结—— 一切触点、一切信息，都可被感知，皆是品牌的机会。

以上，完结。

作者：七邵；公众号：七邵

本文作者 @七邵

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