从线下向线上转移，在线抓娃娃机能否成为新的风口？

2017-11-28 19:43:00

文章选取了几款主流的线上抓娃娃应用，对其变现展开的了相关分析，希望能够给你带来些启发。

犹太人有句俗语：“女人与孩子的钱最好赚”。如果一个产品的目标客户是女性和孩子，至少从先天条件看来这款产品会更容易与“畅销”沾上边。倘若这款产品在有趣的同时还兼具考验运气的功能，那么它距离成功就又靠近了一大步。
抓娃娃机就是一门这样的生意：玩家只需投入2元或5元，就可以获得一次以小博大的机会。其中深深吸引着玩家的，除了陈列在玻璃柜中的娃娃之外，还有对运气与技术的考验所产生的乐趣。即便是将前期投入和租金等因素考虑在内，抓娃娃机业务还是被许多运营者视为一门好生意。
随着线下参与者的数量越来越多，一些运营商开始借助直播和物联网，将抓娃娃游戏的战线延伸至线上。线上抓娃娃游戏的运营模式非常简单：玩家在相关应用平台投币后即可通过手机远程操控抓娃娃机，一旦抓取成功，运营商会通过邮寄的方式将娃娃投递到玩家手中。
有了线下的成功案例，不少人对线上抓娃娃机的表现充满了期待。我们不妨选取几款主流的线上应用，来看看它们的表现到底如何。

主流应用安装量普增，仅一款7天留存率超50%

数据显示，近3个月以来，几款主流线上抓娃娃应用的安装量均处于上升阶段，头部应用的增幅尤其显著。截至11月19日，欢乐抓娃娃的安装量达到79.5万，在4款应用中排名第一，天天抓娃娃则以53.6万的安装量排在第二位。

在日均新增用户数上，用户体量占优的欢乐抓娃娃和天天抓娃娃均达到万级水平。在观察期内，欢乐抓娃娃的日新增用户数均值为1.9万，天天抓娃娃则为1.7万，其余两款均不足一万。

值得注意的是，除欢乐抓娃娃外，其余3款应用的7天留存率均不足50%。这意味着下载其余3款在线抓娃娃的新用户中，超过一半会选择在7天之内卸载应用。

女性玩家占比超80%，年轻用户占比较高

根据极光大数据的监测结果，4款主流线上夹娃娃应用中女性用户的占比均超过80%。在开心抓娃娃的用户中，女性用户的占比甚至超过85%。

通过对用户年龄段进行分析，我们发现25岁以下用户在4款应用中的占比均超过50%。该年龄段用户在抓娃娃大作战中占比最高，达到65.3%。

用户城市等级分布数据显示，三四线城市用户在欢乐抓娃娃、开心抓娃娃和抓娃娃大作战这3款应用中的占比均超过一半。天天抓娃娃的用户中有更多分布在一二线城市，占比达到52.8%。
从运营模式的角度分析，线上模式的优势主要体现在资源配置的优化和固定成本的节约上。
传统抓娃娃业务对于线下客流的依赖极为明显，投放也更多以一二线城市的商场以及步行街等场景为主。而线上模式则可以很好地摆脱实体场景的束缚，避免运营商被卷入到无休止的圈地斗争之中。
与此同时，线上运营商可以通过后台监测到实时用户数量以及排队情况，进而更好地配置机器资源以达到节约运营成本的效果。此外，将机器进行集中管理也便于后续的升级和维护。
从几款主流应用的数据看来，最大的问题在于用户留存率普遍偏低。随着入局玩家的数量不断增加，平台的获客成本也会随之攀升，如何提高用户留存率将会成为各个平台不得不思考的问题。
可以肯定的是，线上抓娃娃机确实存在起风的迹象。考虑到线上抓娃娃平台所具备的直播和社交属性，各大直播平台也存在入局的可能性。届时全民夹娃娃的时代会否到来？让我们拭目以待。

作者 @极光大数据。