传统企业（电商）为什么会死

2016-12-20 13:57:00

看到一篇文章说，90%的中小企业会死掉，虽然论据有问题，但立论是对的。其实，还有一个问题，就是这个中小企业的定义是什么？从规模吗？显然不只是这一个维度。在当下的竞争态势里，规模不意味着强弱地位的悬殊，诺基亚足够庞大，但不堪一击。无数看起来牛逼哄哄的企业，有足够雄伟壮观的厂房，有足够多的车间工人，甚至还有足够多的所谓销售精英。但这些恰恰是他们阿喀琉斯之踵，而且面对的是全方位饱和式的市场打击，几无还手之力。国内经济的触底，国际政治形势的动荡，会加速这个残酷的进程。

一

传统企业包括传统电商，越发在现在的市场环境中，显得笨拙、迟缓，是因为现在的市场竞争要素彻底改变，以前讲市场规模，厂房，工人，渠道等等。土豪们动不动说：跟我干，我有平台，我有资源。这些土豪引以为傲的东西，已经一钱不值。市场发展的底层逻辑第一次发生了改变。

二

传统企业现在剩下的，唯一具有说服力的、竞争力的资源就是钱，当然，前提是把钱作为资本，作为驱动企业发展的资源。如果连钱也不愿意出，那就是自废武功，将市场的机会拱手让人了。现在不拿出真金白银，想空手套白狼，这样的好事，已经一去不复返了。

三

有人说我有产品，坦白讲，传统企业的产品是他们最大的负担，因为这些产品没有任何竞争力，这些产品是按照满足消费者浅层次的身体需要来生产的，他们对现在的消费者，除了降低价格，几乎没有任何说服力。所以，深陷价格泥沼，没有正常利润，这样的企业，焉有不死之理？

四

还有人说，传统企业有庞大的组织体系和以此训练出来的销售精英，说句很难听的，但很真实的话，传统企业训练出来的销售精英，几乎都是废物，他们在传统企业的酱缸里浸润太久了，是老油条，是“职痞”。传统土豪最大的敌人就是他一手训练出来的精英，传统土豪需要打赢这一场人民内部的战争。

五

所谓传统的销售精英，面对新事物，面对他们不了解的东西，他们除了质疑，不会做任何事情，他们早已经失去了学习的能力，也没有学习的动力，他们成为企业自身的既得利益者，他们害怕改变，他们成为土豪和企业变革最大的绊脚石。

六

还有人说传统企业有渠道，这是极其脑残的观点，移动互联网彻底粉碎了渠道，彻底去中介化了，随时随地可以在手机购物，实体渠道除了展示有毛线作用。互联网完成了全国市场一体化，现在还瞎逼逼自己的实体店，几乎死路一条。