为什么我们渴望明码标价？
这几个月，有不少电话和邮件联系我们，大多咨询是否愿意做他们的技术团队，或者是帮助开发产品。在和他们简短的交流，了解需求之后，我们把拟定的估价报给客户。发现无论是如何估价，总有客户觉得估价过高；而我们以一个亏损的价格再次报价时，客户仍然会觉得过高。而在日常生活中，对于未知事物的价格，大多数人也是第一反应抗拒，乃至于不相信。所以我们思考，对于不是明码标价的商品，我们考量它的价值是不是已经模糊。换句话说，我们渴望所有东西都能够明码标价。
明码标价是一个标准化的定价标准。
价值是一个商品属性，凝结在商品中的无差别的人类劳动，也就是凡是人类制造出来的东西，都具有价值，有的是或大或小的差异，而使用价值是商品的自然属性。形象的比喻，开发一个不符合客户需求，无法使用的软件，这软件是商品但不具备使用价值，价格是价值的货币体现，这东西你叫我如何给它明码标价，从客户的角度看这就是垃圾，一文不值。
是什么妨碍了APP软件开发的明码标价
- 人力成本模糊
人力成本是模糊并且难以估量，同样都为代工厂，考虑到发展水平，孟加拉国和中国南部就是不一样的用工成本。在中国，行业发展的地区不均衡，这一人力成本影响的因素也会被放大。东部沿海城市发展迅速竞争强，价格显得不稳定，中西部行业发展缓慢，价格也会显得低。十年项目经验的程序员和海归计算机博士，哪个人力成本更高呢?
- 对于软件的好坏尚有标准，但是对于软件的价格尚无标准
代码水平评测，可以从软件鲁棒性、容错性、可移植性、正确性等等性质考虑，但是一旦要对其定价，就显得尤为棘手。没有正式投入使用，仅在测试阶段是很难发现问题和隐患。
- 为商品付费是为技术付费
商品背后是技术在服务，商品价值的呈现是技术的呈现
- 市场竞争将技术竞争变为价格竞争
评分100的软件开发需要100万，评分60的软件开发需要70万，相差40评分的感受差异可能小于相差30万的开发成本。对于软件质量不敏感，但是对于价格敏感。
- 利润驱使，坑蒙拐骗偷
时至今日，软件外包行业仍然是一个暴利行业。一次交割，非迭代的开发，发完工资交完电费仍然会有最高达90%的利润，更不用说许多的皮包公司，转手就是几十万。
- 合同估价对立统一
开发基本做到原型图阶段才会有一个比较清晰的估价，由估价签署合同，合同决定了开发的深度，能做多少功能，能做多好的软件。在原型图阶段就需要尽可能详细的功能，这样整个估价就陷入一个死循环，不估价不能开发，不开发估不了价。许多公司都用预估的方法定价，预留出一部分的价格，为以后的功能修改留余地。
文／比由前线观测站
关键字：业界动态, 产品经理, 估价
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