学霸君 VS 小猿搜题 VS 猿辅导，为什么 K12 教育变现难？

如题，学霸君包含了拍照答疑、作文答疑、在线辅导、拍照搜单词等诸多功能，不同于小猿搜题和猿辅导分别定位答疑和辅导功能，它将拍照答疑和在线辅导课程放在一个app里面，这样的处理相对来说有什么优势和劣势呢？

近几年，在线教育已经成为传统教育行业与互联网结合的新兴产品，使用互联网进行在线学习的人与日俱增，针对不同用户需求所设计出的APP也受到大家的追捧，现在答主就来聊聊学霸君、小猿搜题、猿辅导这三个APP的优劣势。

首先，先从App规模、用户画像、App使用频率、用户重合度四个方面，分别对比学霸君与小猿搜题、猿辅导三款软件。

• APP基础数据对比

（数据来源：ASO100，2017.1.13 ）

小猿搜题APP在全网的排名远远地超过了学霸君和猿辅导，近半年的时间里，小猿搜题一直占据着排行榜的首位。相较于小猿搜题，另外两个APP都一直处于较为稳定的状态，并未有太大的波动与增长。

• 使用频率

（数据来源：易观智库，2017.1.13）

小猿搜题在活跃用户、使用时长、启动次数都遥遥领先于学霸君和猿辅导，由此可见，小猿搜题的用户忠诚度和用户粘性要强于其他两个APP。

• 重合用户分析

（数据来源：易观智库）

小猿搜题和学霸君有较小部分用户的交叉重叠，而相对于小猿搜题和学霸君，猿辅导的用户较少，与另两个APP没有交叉用户。

• 优劣势对比

优势对比

从产品角度看，学霸君与猿系相比没有太大优势。

第一，同为搜题类产品，小猿搜题的流量是学霸君两倍。

第二，学霸君变现起步晚，又落后于猿系，其一对一辅导和直播都比猿系起步晚，尤其是上线不足半年的在线直播不二课堂，整个项目砍掉下线，一对一答疑也没有起色。

第三，学霸君产品定位偏娱乐化，难以树立教育权威形象。

从功能分散度的角度看，

第一，学霸君将功能集中在同一个app下，更方便导流，而猿系分成两个。搜题是流量入口，学霸君能够更容易将搜题的流量导向辅导，因为在同一个app中学霸君导流路径也比较短。而小猿搜题导向猿辅导，路径比较长，小猿搜题app--调起应用商店--下载安装--打开，路径太长。猿辅导也意识到这个问题了，所以在小猿搜题app中增加了猿辅导的tab，但是这个tab只含有直播课，没有一对一辅导。

第二，学霸君更容易touch到用户。搜题相对于上课来说，需求更高。如果在一个tab里，能够更频繁的touch到用户。

从成本的角度看，学霸君的维护和运营成本低。不论是产品、运营、渠道、PR、BD还是研发，一个app的维护成本比两个更低。

劣势对比

第一，专业与功能性弱。学霸君把所有项目都放到一个app中，使得每个项目不能有充分满足用户需求，新功能的开发限制多，创新的余地少。

第二，用户体验差，复购率低。因为有了多种功能，其他功能所产生的推送，资源位展示用户来说都会构成骚扰。

第三，用户维护成本高。因为每个项目用户定位不精准，所以维护用户所产生的成本就比较大。

在线教育APP还在不断的更新与升级，更多新功能的上线和完善都在推动着行业的竞争与迭代，随着更多新技术的推出，预计未来K12在线教育APP还有着很大的上升空间。

文|晕菜疗法 网易 产品经理

关键字：业界动态, 产品运营, 学霸, 市场

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