直接实现知识经济价值的内容电商，其空间究竟有多大？

内容电商作为一种直接实现知识经济价值实现的方式方法，其发展空间有限，门槛相对较高，天花板立现，作为辅助的变现模式是可以的，但是作为核心商业变现模式未必是长久之计。

当下，随着“分答”“知乎live”、“罗辑思维”“以及“得到APP”中的“李翔商业评论”的火热，几乎一夜之间，知识经济的讨论瞬间火爆网络，继内容创业热潮之后，内容电商再火，仿佛在给置身内容创业热潮之中的创业者一针强心剂，给出内容电商变现一条康庄大道……

然而，道哥作为旁观者角度去反复思考这火热的内容电商现象的内核，虽然作为一种内容创业变现的基本或者说标配的模式，客观是存在的，但是其发展的空间是有限的，核心本质在于可以用来做电商直接变现的内容体量并不大，而且具有很强的O2O服务属性，严重限制了其市场的规模，就如当下的微信刷阅读量的情况的出现，与优质内容的总体供应量不足，并且也没有太多优质信息可以有如此高频的产出效率有莫大的关系。

内容电商有两个主流的模式，其一是内容本身作为一种商品，直接售卖，典型的是内容的付费阅读，所谓的内容直接作为一种商品可以进行付费交易，诸如“罗辑思维”的会员收费，“李翔商业评论”中的付费订阅等等，都属于此类；其二是内容本身作为一种实现流量聚集或者是价值观输出的工具载体，最终通过引导消费者或者受众通过电商消费来实现内容为电商交易引流的效果，所谓的内容导致电商交易的变现逻辑。

而作为内容直接作为商品进行交易的部分，更多时候其选择的素材内容都集中在一种个性化的带有人格化特征属性的知识，更多时候是经验成分，多通过观点性质的内容表达出来，或者是良好的用户体验（诸如短视频直播等形式）来实现， 其相比较于海量的大众化的新闻信息内容，其知识总量是相对较少的，或者说其世间万物核心规律的总结信息，特别是对大众日常生活具有直接的指导意义的基本常识本身数量有限，因此能够拿来售卖的选材范围和绝对数量是少的。

而这些内容，又都集中在少数精英阶层，最为塔尖的1%的人群受众，因此其可以进行内容电商变现内容的主体的人的数量又是十分有限的，其总体的市场容量空间就变得十分有限。

大道至简，从某种意义上说，真正对于受众有用的知识和经验，也就那么多，要将本来很简单的道理更加高效的进行传播表达，而且要实现更大的价值，几乎只有两个方法， 其一就是把本来简单的道理复杂化， 比如一些咨询机构，转型顾问类的，上来不直接讲解决方案，先绕到社会上的诸多现象一顿吹水，再将一个企业之前的所有一切都否定一次，然后再讲其所为核心的东西，其实更多的成分都是对于的内容垃圾，都是为了掩盖知识经验本质至简的内核。

而另外一个办法就是进行线下的体验式教学 ，诸如进行场景教学，手把手案例教学，进行面对面的指导等等，所谓的线下教育，而过程中，为了达到最终的效果，所谓的辅助教学体验流程设计，辅助沟通技巧，辅助场景影响，辅助器材等，辅助内容几乎要超越知识核心的本质，与其说是内容本身的价值变现，不如说是教育流程设计和场景器材等工具的变现，诸如过度包装的月饼，与其说月饼的价格不如说是包装箱材料的价值，如果包装材料的成本超过月饼本身成本的话。

因此说，知识经济本身就是一个客观存在的内容变现的模式，而更加倾向于知识和经验电商化的内容电商又是最为直接的方式，但是由于其天生具备个性化、O2O属性，以及总体体量有限的先天特征，最终形成的结果是， 虽然是一种变现方式，其体量规模，或者说想象的空间不大，天花板显而易见。

为了掩盖这种现实，当下通过泛知识经济变现的各种方式，诸如内容电商，顾问咨询，培训行业等，都在过度包装知识经验本身作为内容的辅助内容，最终导致知识经验内容的过度包装，没有提升社会整体知识经验传播的同时，还浪费了更多人的更多时间，因为过度的包装和体验设置等内容，其对于知识经验等内容的最终传播效果实现，未必就真起到什么实质性的作用，却在现实上的花费了大家的时间成本。

知识经济大潮正在到来，而 内容电商作为一种直接实现知识经济价值实现的方式方法，其发展空间有限，门槛相对较高，天花板立现，作为辅助的变现模式是可以的，但是作为核心商业变现模式未必是长久之计。

作者 @栾春晖（微信公众号：dogdaoge）

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