OPPO 为什么能成为销售冠军

2017-02-11 19:50:00

OPPO为什么能赢？

Oppo超越华为成为年度销量冠军，成为通信圈里的头条新闻，各位行业专家纷纷就此发表了自己的看法，作为通信行业的普通从业者，借此机会也想说说自己的感受，说直接点，我们应该从OPPO甚至VIVO身上悟出点什么来，哪些是值得我们学习的？

OPPO能超过华为，甚至说没有超过华为的VIVO为什么短短几年内一跃成为行业领头羊，个人觉得有以下几个方面：

一、首先是产品强。具体来说好看好用。

不得不承认OPPO手机无论是你看到的图片，还是拿到手里的真机，质感、大气，颜值高是其主要特点，尤其近几款和iPhone的外观除了home键外，其他差异无几。就像老罗放弃了情怀，把最新的锤子手机正面做的和iphone一样，不也好卖起来了吗。就像近两年大街上跑的陆丰一样，和路虎极光同款，但是价钱却差很多，所以这种捷径的外观设计，也让OPPO捡了个大便宜。所以OPPO能卖好，不能不说外观起了一部分作用。

二、广告猛。说高端点就是品牌宣传强。

1、定位准

“充电5分钟，通话2小时”OPPO的这句广告语不得不说太NB了。OPPO最早突出了：充电5分钟，通话2小时，立刻让用户记住了！你去看看，各个媒体的OPPO广告就突出了这句话。还有一句更能击中消费者心的广告语：oppo手机照亮你的美，一句话直接触发购买欲望。OPPO的这两句广告语从用户实用的角度，直戳用户的痛点，很容易地抓住了一大部分的用户需求。

2、牛人代言

OPPO手机请了一堆当红明星代言，又在各个卫视最热门的娱乐节目进行冠名和广告，帅哥美女的高颜值再依托最火热的节目，所以圈粉自然而然水到渠成。除此之外，无论是一线城市还是二三四线城市，尤其是县城，从机场、到路牌、大街小巷，你都能看到OPPO的广告，可以说但凡是能做宣传的地方到处都充满着OPPO绿和VIVO蓝。

3、广告猛

猛在这里就是太密集，记忆特清楚的就是最可热的中国好声音，还有欢乐喜剧人，无论是冠名还是小品的植入，“充电5分钟，通话两小时”、“照亮你的美”充满了你的视觉和听觉。还是大街小巷的广告牌，不管商圈卖场内的灯箱还是专区专柜，充满眼球的依然是OPPO和vivo，多而猛！！！

三、渠道牛。渠道为王的战略布局。

1、网络广。

和小米的互联网销售模式不同，OPPO的下线渠道可谓是来势凶猛，这不得不说步步高无绳电话和DVD，这些扎根于老百姓生活中好多年的老渠道，为OPPO和vivo的销售做足了贡献。

2、支撑强

OPPO的销量之所谓称冠，和背后的支撑密不可分，尤其体现在费用和促销两个方面。密集的媒体宣传、名人代言、户外宣传的投入，能在宣传上的投入如此巨大只能有OPPO和vivo了。另外，在各个卖场、商圈、体验店、连锁店到处都有厂家的促销团队，团队规模和数量也是无人可及的。

3、会借力。

近两年，OPPO和VIVO各自成立了运营商团队，运营商团队分别有对接运营商的小组团队，分工细、执行强、考核严，和运营商的合作，可以说是VIVO和OPPO最成功的借势案例。省时省力一夜之间增加了数以万计的销售渠道，想不胜都难。

综上所述几个因素，成就了oppo和vivo销量遥遥领先。

作者梦断拉萨

关键字：产品运营, 业界动态, OPPO