微信“付费订阅”の猜想

2017-02-16 12:49:00

听说订阅号准备开通付费订阅功能，不久后，大家就能花钱买信息了呢。

第一感觉是，切，现在公众号的信息鱼龙混杂，小红点点都点不完，给钱我都不看，又有多少内容是值得“付费订阅”的？大家有钱都跑去其他平台订阅啦。

咦？这不就是现在微信公众号的乱象，微信这个时候推出“付费订阅”是作何意图？

原因可能有两个：

1、知识付费的市场很大，而且已经成熟，割韭菜割韭菜。

2016年知识变现几乎呈现井喷状态，目前四大平台：得到、知乎、分答、喜马拉雅都实现了一些可见规模，互联网网民的知识付费习惯已经被培养起来。网民在互联网为内容消费，正在变得跟以前在小报刊亭买一本知音、读者、报纸一样简单又普通。微信公众号作为早期的内容平台源，又坐拥8亿用户，断然不会放过这个市场。

2、微信公众号的用户时间正在流失，优质内容也在流失，此举倒逼优质内容回归与新生，割韭菜割韭菜。

信息早期是稀罕的，用户会为稀罕之物买单，信息充裕到处都是的时候，用户用不着买单，信息过载难以筛选的时候，用户会用金钱筛选有价值的内容，节约时间成本。

整个互联网都到了信息过载的阶段，公众号也如此，文章打开率越来越低，人们乏了腻了，内容创造者也累了，就会流失。保持生态的运作是微信的重心之一，以微信“连接一切”的号召力，优质内容创作者会回来的。

但根据微信的「尿性」，出来一个功能，那也仅仅是一个功能，想要讨点好处，你只能挤破头、挤进网友起哄造出来的第一波「红利」，露个面，接下来全靠自己。参考之前小程序的爆红，俨然一副「我只管开发功能，怎么运作，你们自己看着办」的大爷样。

所以这对我们普罗大众公众号选手来说，有什么影响呢？

第一，「付费订阅」这个功能出来之后呢，肯定不会像知乎、得到、喜马拉雅那样有个平台在那里，你想微信官方给你推广？不好意思，出门右转飞机场，上天吧。

跟小程序中第一波受益者同理，你得具备开发精力和资源，这里最先受益的，肯定是现在公众号就有很多粉丝的大V或者KOL。好了其他人散吧散吧，没我们这种穷鬼什么事了。

当然如果有造粉能力和领域影响力的，也会逐渐追上的，毕竟这个功能除了给现有的优质内容生产者体面地变现之外，微信还希望能吸引更多新的优质内容生产者。

第二，公众号大部分内容都是非常非常碎片化的，怎么样的内容用户才愿意“付费”，还考虑到“订阅”，不是一次性的消费，而是持续地关注。这要求生产者有持续产生对用户“有价值”内容的能力。

纵观目前四大平台：

得到——18个收费专栏，基本依靠逻辑思维的背书。

知乎live——17个类别，运行得很稳健，分享者平均时薪上万，大部分依赖平台流量+个人粉丝+关注关联，质量很多亦不能保证。

在行/分答——在行，大牛标签；分答，目前沉寂

喜马拉雅——从音频插入，去年12月“123知识狂欢节”，当天实现5088万流水，比第一个双十一交易额还高，同样十分依赖平台分发。

回看微信，你很难希望微信本身会给你推广出去，比如把你放在醒目的位置。也就意味着「内容造血」能力得强。

即，目前适合那些人：

①有一定粉丝基础

②有持续产生“有价值”内容的能力

至少这样才能发挥到“付费订阅”的功能。

如果把内容生产者（公众号们）归个类，主要分成三类：

第一种：生产力大、影响力大

俗称大V，在这个内容变现的时代，得大V者得天下。对于这样的群体来说，去哪儿都会受到推崇，它甚至可以多个平台售卖自己的内容，主动权就在手里。

第二种：生产力大、影响力小

如果一个内容平台根据2/8原则来分，那这部分人应该就是占据了8成。平台会很乐意供养这部分人用以支撑内容架构，但当他们影响力慢慢积累起来，有了名气，就会去更“有利”的地方。

第三种：生产力小、影响力小

内容变现这条路不适合这部分人，营销号也不适合。

咋一看，局面是：优质内容生产者去哪儿都吃香，平台太被动不好过。

对于什么样的内容才更会被“付费”，要回到思考「这个内容对用户有什么用」的问题上，如果网上就有免费的，用户还凭什么要购买。毕竟知识付费和买书其实没有分别，知识付费是快餐，天然就该有高效、省事儿的属性，在此基础上增加的独特性、观点态度、经验思考、垂直领域知识等待也是值得付费的加分点。就像曾经去报刊亭买传统杂志报刊一样，互联网只是改变了消费的方式，从未改变消费的本质。其实从每一篇文章来说，都应该这样审视文章要求，否则，垃圾信息也不会这么多。