内容付费是向好内容付费吗？

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不管你是读者还是一个内容的提供者，只要你是一个互联网中度使用以上的人，你基本上听过这个词：付费阅读。

是的，付费阅读这个趋势被人们讨论得越来越多，但是很多互联网圈子里的人可能并没有想明白，付费阅读究竟是向什么付费。

如果你不假思索地说了一句答案：当然是向好内容付费。那么我必须非常谨慎地反驳你的这个看法。

在我看来，内容付费绝对不是向“好”内容付费，而是向品牌认知付费。通俗来理解就是，人们会给一个优秀的作家的书籍付费，给一个好导演的电影付费，给一家优秀公司的产品付费。

有人可能会理解，这难道最终还不是向好内容付费了吗？

当然不是，以上谈到的书籍、电影、产品都是有一个优秀前提的背书，所以从概率的角度来判断，人们会倾向于去认为优秀的作家、好的导演、一家优秀的公司容易生产好的内容，所以愿意在品牌的认知下进行付费尝试。

如果内容的确好，那么下次继续付费享受，反之就是一次性消费。

而说到好内容，从不同的人的角度来看，又有不同的争议性。

我的看法是：好内容就是超过读者认知一到两个等级的内容。

通俗来理解就是，如果作者是一个高中老师，那么他上课传授的内容对于学生来说就是好内容，值得付费。但是同样的内容给小学生就一文不值，因为小学生根本就不看懂；而这样的内容给一个研究生，也变得一文不值，因为这样的内容对于研究生来说太简单，一文不值。

所以，对于具体的个体来说，好内容一定是基于你的读者群来界定的。

基于这个问题，我们可以从书籍市场来观察得到一些思考。
如果你看各大榜单上的热门书籍，大概就会知道过去一年最畅销的书籍是些什么书籍。然后你就会轻松得到一个结论：这些书绝对不是过去一年中最好的书籍，但是为什么它们是卖得最好的呢？

很简单，这些书籍就是超越绝大部分人认知一到两个等级的书籍。小说，上过初中的人就都能看懂；推理性小说，只要感觉可以挑战自己逻辑的人都会喜欢。

超过读者群一到两个等级认知的书籍得到了大卖。而一些读起来非常费力，但是的确是优秀的书籍却非常无奈地等待后人去证明它的价值。

而好内容就一定是严肃内容吗？

从能否促进人类有确实的发展来看，好内容的本质一定是严肃内容。

但是对于大众阅读来说，好内容就不一定是严肃内容，人们的天性里可没有阅读严肃内容的习惯，因为严肃内容太费脑，人的天性是趋利避害的，从天性来说，是没有人愿意去做费脑的事儿的。

我们举个例子，在资讯信息里，以娱乐信息为整个互联网流量之王。但是想要在一个娱乐板块做出付费阅读，就会变得不是那么容易。

与其说人人都有一颗八卦之心，不如说八卦的内容能够轻松满足人们非常低等的信息满足感，而在于其他人进行信息交换的时候，八卦内容既不会显得自己掉出自己的层级圈子，也不会显得自己一无所知。

但是如果你让一个普通用户花上一些钱去购买八卦信息，只要她经历过一定的高等教育或者一些严肃的内容曾经给她启发，那么她绝大部分情况是不会买单的。

所以我们不要看不起心灵鸡汤的写作者，这群作者其实非常懂得她手下的那几十万人需要看什么样的内容，然后批量性地生产给她的读者，然后获得大量的收入。

心灵鸡汤是好内容吗？大概率都不是，但是对于某一个特定群体来说，这就是超越他们认知的内容，对于他们来说就足够好。

而且很多时候，我们在鄙视心灵鸡汤的时候，自己也不是在利用更复杂的逻辑制造更高级的心灵鸡汤吗？只不过能够拆穿你的人越来越少罢了。

作者 生椒牛肉

关键字：产品经理, 业界动态, 付费

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