从英雄联盟、王者荣耀延伸出来的商业模式

众所周知，英雄联盟、王者荣耀都属于MOBA类电子竞技的一种，而这两款游戏的共同特征就是，它们非常的能赚钱，作为曾经的王者荣耀用户，深知它的魔力。嬴政、武则天、凤求凰、凤凰于飞、至尊宝这等名词肯定会回响在每一个RMB用户的心中。

英雄联盟、王者荣耀到底有多火？

英雄联盟不用多说，已经火了不知道多少年了，也成就了一批像若风，miss一样的知名游戏玩家。而王者荣耀作为移动版的英雄联盟，在近期可谓是达到了一个巅峰，根据最新数据显示，它占据了移动类MOBA类游戏的95%市场份额，日活跃用户数已经达到了5000万，以及在2016年的上半年就为腾讯创造了13亿的收入。

英雄联盟、王者荣耀的商业模式是什么？

除了游戏本身的制作质量之外，它们成功的商业模式离不开以下几点要素：1.底层赛事管理系统2. MOBA类游戏的精英化属性3.赛事IP

1. 底层赛事管理系统

许多人分析游戏的商业模式时往往会忽略他们底层的赛事管理系统，但这就好比一幢高楼的地基，它的存在决定了楼的高度。所谓的赛事管理系统，说的简单点就是大家的等级以及像KDA的各种数据，玩家间的关系等。它们依托腾讯自身强大的用户群体，很容易形成行业内的权威积分系统以及规则，这为后面的段位系统和会员体系都建立夯实的基础。

2.MOBA 类游戏的精英化属性

在游戏具备大量用户群体的基础上，凭借MOBA类游戏自带的精英化属性，也就成就了目前大家熟知的排位系统（青铜-白银-黄金-铂金-钻石-王者），依靠底层管理赛事管理系统建造起来的权威积分系统，游戏的排位系统就会成为用户的标签，你是王者段位，那你就是精英。

人往高处走，在虚拟世界中也是如此，为了达到更高的段位，除了日日练习的操作之外，可供选择英雄数量（到了征兆模式，至少需要14个英雄），皮肤以及符文（同等实力情况下，皮肤和符文带来的属性加成可谓是如虎添翼）必不可少。正是这些通往高处的必经之路，使我们的RMB都流入了其中一位马爸爸的口袋中。

王者荣耀征兆模式

3. 赛事IP

英雄联盟职业联赛以及前不久王者荣耀的KPL赛事，这些赛事IP也是它们的成功要素之一。在具备这些赛事IP的基础上，则可衍生出很多商业模式。首先就是基于直播的商业模式，腾讯投资的龙珠以及斗鱼，因此可以获得强大的流量，广告，电商也可以接踵而来。在直播的基础上，又可以衍生出网红经济，就像英雄联盟的miss和若风，以及王者荣耀的梦泪和张大仙等。

英雄联盟、王者荣耀的商业模式能有什么可以借鉴？

一般的创业者，肯定没有像BAT这样庞大的资源，因此在分析腾讯游戏时，不能分析他们本身拥有的资源，那是创业者所学不来的，应该从他们背后要素下手，这才是一般人创业者可模仿的。而且如果模仿成功，那么比王者荣耀这等游戏则更具竞争力，因为游戏都有一个共同痛点，那就是游戏的生命周期，即使是热火朝天的英雄联盟也就最多只有十几二十年的生命周期。

那么，如何从英雄联盟和王者荣耀中借鉴出一个商业模式呢？

首先，要找到一个具备精英化属性的品类

根据相关性理论，就近原则，那么和竞技游戏能打上擦边球的便有麻将、德州扑克等棋牌类产品，再进一步，则可思考竞技体育是否适用竞技游戏模式。

第二，建立起自己的赛事管理系统

赛事系统的目的是为了集聚大量的用户，然后建立业内权威的积分系统。因此，在没有像BAT一样的资源情况下，如何让更多的人使用自己的系统则成为关键，可以选择开放系统，或者与领域龙头共建系统，总之要把最根本数据握在手中。

第三，设立差异化阶级

竞技类游戏成功很重要的一点就是设立了段位系统和等级系统，其背后就是设立了差异化的阶级。当有了大量的用户之后，根据他们的精英化程度，将它们区分成不同的水平，不同阶层，设立不同的激励机制。就像王者荣耀，如果你不想碰到一群zhu队友，那么你就必须提升自己的段位。

或者也可以采取会员机制，设立不同级别的会员，享受不同等级的服务。但这种直接的区分方式更加适用于高端竞技，例如德州扑克，扑克界的产品——水木智娱正是采取了这种方式，从会员的机制直接筛选出不同等级的目标用户。

最后，打造赛事IP

具备精英化属性的品类大多数具备竞赛的价值，赛事带来的不仅是给选手们的一种荣誉，一种展现的机会，更是平台自身的商业模式拓展。赞助，广告，知名度，以后赛事产业相配的直播，网红等等，都是可以想象的商业模式。但是前提是用户已经认准你是行业的权威，也就是说前面几步都必不可少。

最后的最后，可以用一张生态图，来表达这个从英雄联盟和王者荣耀中借鉴出来的商业模式：

生态图

通过开放或共享赛事系统形成底层服务覆盖，加上差异化机制筛选精英用户，这种底层服务覆盖+高层筛选的组合模式主要有以下优势：

1.全方面低成本寻找目标用户，实现精准化推广，每一个阶级都代表了一种用户画像。

2.易建立业内权威和规则，容易创造业内接受度较高的赛事IP，并从IP中挖掘价值。

3.有利于放大会员或者高阶级用户的影响力，从而打响平台的知名度，形成平台运营的良性闭环。

游戏作为盈利能力最强的行业之一，其背后蕴含了大量可借鉴之处，值得每个人在玩游戏放松的时候思考，为什么这款游戏那么吸引我，使我日夜不能忘怀？

作者 Lighthouse_陈毅

关键字：业界动态, 创业

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