为什么 OTA 精品民宿短租平台还没有独角兽？

最近撸了一下OTA精品民宿短租相关产品，有几点体会和收获，及时总结反思一下：

（机智的你发现了，互联网产品往往自带萌物网红加持，再如：某猫、某狗东、某苏狮）

以下为目前普遍存在的五大问题以及一些不成熟的小建议：

一、合作房源量少

建议可立足公司所在地区的资源优势，例如公司主要核心资源在广东，那可以先辐射珠三角周边区域房源合作，房源合作参考方式：

1、职业二房东批量采购合作（B2B）

2、竞争&业务有重复的平台房源合作(巧用竞争平台借力)

3、个人房源挖掘招募 （需借力平台优势---例如滴滴做大了，具有平台魅力优势，有闲置车辆的车主会主动申请成为司机） （品牌效应）

P.S前期地推投入相对较大。

二、信用机制不完善

在所有共享经济的发展中，解决信任问题是最关键和最tough的一个环节。分享经济鼻祖airbnb 目前采取的是“社交链”，通过引入“交叉互信”机制，允许用户将Facebook账号接入平台，进行数据打通，综合房主共同好友，租客历史记录，租客背景、地理位置、性别、爱好等元素，进行房客与房源的合理匹配。结合国内的文化（信任度相对较低）和用户群特征，建议可从以下方面加强信用机制建设：

1、征信接口接入 （例如芝麻信用）

2、评价体系 （ 租户、房东相互评价）

3、房东房客信息完善 （身份证、职业、微信账号、工作单位等信息）

4、平台合作模式规范化 （如房源踩点、平台自配安全智能锁之类的）

5、保险机制 （补救）

三、本质是个消费低频的产品

这个主要是由出行短租市场的客观性决定，旅游住宿毕竟与“衣食住行”类产品不同，相对来说，用户一般是在特定周期才有时间外出旅游，才会存在住宿需求；

可从优化产品功能和加强运营举措着手：

1、丰富平台的产品功能 ，例如营销工具：优惠券、满减满送、代金券、约游……

2、抽取核心人群进行重点试运营活动 ，针对学生、职场轻白领，文艺青年，驴友等用户群，举办系列体验活动，例如：“免费试睡狮”、“这是我潜过最好的一张床”、blabla……

3、日常促活跃运营 ，例如每天登录可抽奖、连续签到X天送Y元优惠券，转发送红、

4、举办系列征（吐）文（槽）大赛， 例如：“寻找最油菜花的房客”、“史上之最燃房东”

5、巧用“KOL”效应，将“出行”与“增值”结合， 例如和职场知识网红一起打造高校的GAP文化、“旅游+职场充电”专场……

6、勾搭契合度高的品牌or明星网红进行联（噱）合（头）营销 ，例如：近年火爆的vivo、男、女神、还有逼格满满的杜蕾斯（没有耍流氓OTO……）

总有人在偷窥朕！

四、客单价偏高

出行短租行业的客单价比较高（这是一把双刃剑），对平台来说是好事（GMV=流量数量转化率客单价），但会存在一个问题，对于部分目标用户（例如大部分经济尚未完全独立的学生党），这可能是一个消费门槛，这时平衡“消费频次”与“客单价”的关系就显得格外重要。

或许可以试试：

1、与部分房东签保底保量合作，降低住宿金额，降低消费门槛 （促进学生群体，尽管客单价可能低了，但消费频次可能更高，收入总额up）

2、提供额外增值服务 （例如精选优质房东，提供职场咨询，营造出行=增值修行）

五、盈利模式相对单一

目前主要收入方式仍然比较单一，主要靠“交易佣金+广告合作+增值服务”，建议可拓展多样化的盈利点，例如：

1、收费会员

收费会员体系搭建：会员福利+规则

例如：会员免费睡、首单送会员体验一个月 、会员每月优惠券或享受特定折扣或景点、餐饮特定折扣blabla

P.S 部分电商公司已在试水，如京东，唯品，阿里巴巴，但尚未形成相对成熟体系

2、整合当地服务资源

例如门票、餐饮、导游、攻略

3、保险服务佣金(人身安全险+意外险之类的)-----小猪已接入

4. 旅游金融合作项目（高校旅游基金池、旅游借贷宝 ）

最后，来点安慰人心的小道消息：基于各种主客观原因，目前OTA 精品短租市场尚未出现亿级平台产品，初步预测未来2-3年内会出现行业独角兽。Ho~也许就是你家公司咧~

作者 喵不鱼

关键字：产品经理, 业界动态

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