互联网进入成熟期，流量变得越来越贵，网红自带流量及转化，成了一个入口，如何运用网红这是值得大家思考的问题。网红电商发展之所以能如此火爆，除了他们提供的内容，能去筛选她们觉得非常不错的产品，给你提供各种搭配、化妆等经验供你去参考，独一无二的获客成本优势，以及在库存管理方面的灵活机动外，主要在于会趋势与强互动。

会顺势

网红电商的崛起，可以说是微博二次崛起直接带来的，两者的发展时间几乎是同步。这也是目前微博是网红最大的聚集地的原因。近年来，微博的战略调整为其带来了新转机，不断发力二三线城市，加强在低线城市的布局，使得各类信息的传播能够遍及二三线城市用户。

据之前的相关数据显示，二线城市已成为微博用户主要的聚集地，占比达33%，三四线城市用户占比分别是21%和27%，一线城市用户占比只有19%。同时，微博在一二线城市的用户并未流失。从用户规模来看，一线和二线城市用户增长仍然较快，半年内增幅均近50%；在使用时间方面，一二线城市用户对微博的使用时间也处于领先，一至四线城市用户使用时间的占比分别是27%、27%、24%和22%。而网红传递的各种美好，特别是对二线性城市的粉丝来说，都是比较期待的。

比如目前的第一网红电商张大奕，粉丝真的只是简单地消费她身上穿的衣服？我想远不止如此，否则不可能黏性如此之高，他的店铺销售也不可能持续这么长时间。事实上，很多年轻的用户，更多的是喜欢她的生活方式，例如她出国旅游拍的照片，都是他们可能在乡镇城市里，比较向往的一种生活方式。可以说，张大奕通过微博内容传递的生活方式及一些价值观，深受年轻用户认可，使其拥有了一大批信从者。

强互动

以前的品牌高高在上，多数是媒体报道中认识的品牌，多数处于高冷状态。不过，随着消费习惯的不断蜕变，现在越来越多年轻的用户，喜欢与品牌进行双向的交流。在此情况下很多品牌不得不放弃高冷状态，这点可以从一些官微的运营看到。目前，比较好的官微，多数都是很重视与粉丝的互动，千方百计通过各种方式让粉丝活跃起来，通过视频、直播等方式用户更好去了解品牌，与品牌互动交流。

网红其实是一种自品牌，他们极大地满足了年轻用户与品牌互动的需求，不管是平时微博内容的推送上，还是活动的策划上；无论是短视频的策划，还是一直播的内容输出，都非常注重与粉丝的互动。比如雪梨在微博上除了传递各种美好，送粉丝福利外，也非常重视与粉丝互动。不管是她的大号还是小号，都经常跟粉丝你来我往，有时候互动到深夜还不停，粉丝对她的忠诚度也非常高，通过这种互动，结果自然形成了一个购买流程。

​这种双向互动，让网红自身传递的内容更加到位，更容易打造子品牌标签。同时也更加了解粉丝的需求，更加提升了他们的黏性，最终达成了更好地认可、信从自己的效果，形成明星效应。

品牌代表着某种价值观及生活方式，它对消费者来说是一种承诺，买了这个品牌产品，你得到的除了实际用途外还有其他价值上的认可。这种品牌的认知，目前网红的强调和传达效果（内容输出+高频互动）很理想。不过如何稳定持续地输出同样的价值，品牌又如何能够持续发展，这些是网红电商需要思考的。同时，网红电商深耕垂直领域，扎实内容以及强互动的打造品牌影响力之法，值得微博各类用户借鉴。

作者 大明CCC

关键字：产品经理, 业界动态, 网红

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