三种墓地 O2O 玩法，撬开殡葬万亿市场

朋友相聚，话题落到最后，一定离不开房子。对，是房子。在一线城市，阶层是通过房子来划分的：有房一族和无房一族。于是，有需求就有了市场。就拿我所在的深圳来说，均价也到了5万左右，单套均价在360万上下。这意味着首付三成的话，也将是在100万以上。宏观层面上，中国国家统计局局长宁吉喆1月20日在京表示，2016年中国房地产业增加值占GDP的比重为6.5%，如果加上建筑业，这个比例还要再高一些。建筑业以及房地产中的实体经济部分，仍是中国经济重要的支柱产业。

房子，是刚需。也因为其总价高，需求量大，交易环节长且手续复杂，一批互联网企业盯上了这块肥美的蛋糕，如房多多、搜房网、安居客等。OK,在这一块市场里面，各个环节都有行业大鳄参与，拼资金，拼资源，是完全没戏的，红海一片。那么，有不有蓝海市场可供挖掘？ 当然。我们先来看看以下的新闻报道。

因墓地高价不下，各种殡葬仪式费用高的吓人，让生者感觉死不起。造成死不起的原因主要有几个方面：一是殡葬商品和殡葬服务价格虚高；二是群众殡葬心理预期不断提高；三是我国的国情决定了殡葬用地不可能敞开供应，公墓行业面临无地可用局面。“死不起”归根到底是人的殡葬需求超出了自身经济和环境的承受能力。2015年3月26日，《殡葬绿皮书》甫一发布，立即成为网络热点，引发民众吐槽，“死不起”“葬不起”之说甚“嚣”尘上。我们先来看看中国当前墓地价格的具体状况。根据福寿园2015年年中报告，除去公益墓和部分地方政府出资进行的迁墓之外，福寿园半年内共销售墓穴6242座，平均销售价格为每座91150元，较上年上涨16271元，涨幅为21.7%。也就是说，墓穴的单价超过9万元/平方米。而去年中国大多数城市的房价都在下跌。

无独有偶，北京一家公司墓地现在的价格是9万多元，而在五年前的价格只有5万多元。在短短五年的时间里，这块墓地价格上涨了4万多，相当于每年的涨幅在15%左右。而在另外一家陵园工作人员介绍说，他们墓地每年的价格涨幅在10%左右。这些价格不菲的墓地价格涨幅可以说远远高于普通商品房的涨幅。

在百度中输入“ 死不起 ”，可以看到以下内容：

中国步入老龄化社会

再来看看另外一个情况： 老龄化 。我国于1999年开始进入老龄化社会，2011年第六次全国人口普查数据显示，全国60岁及以上老年人1.78亿，占总人口13.26%，其中65岁及以上老年人1.19亿，占总人口8.9%。中国人口基数决定了老龄人口规模十分巨大。国家统计局公布数据显示，截止到2014年底，中国60岁以上的老人占到总人口的15.5%，达到了2.12亿。据预测，到2050年，全世界老年人口将达到20.2亿， 其中中国老年人口将达到4.8亿 ，几乎占全球老年人口的四分之一。

对。活人的生意我们介入不进去，但是死人的生意，市面上都还没有人开始做。我们要做，就要通过 墓地 这个单品，切入到殡葬这个行业里面去。用互联网思维的方式改造这个每个人都要接触到的行业，或早或晚。

如果你看到了这里，说明你对这个产品方向还是非常感兴趣的。那就让我们再深入一些吧。

土地资源稀缺使得墓地贵

墓地之所以非常贵，究其原因也是供求关系决定的，墓地少，需要的人多；好墓地少，想要好墓地的人多。 实际上，墓地行业高利润的背后，是土地资源稀缺。

《殡葬绿皮书（2012-2013）》显示，全国大部分城市的现有墓穴都将在10年内用完。北京市民政局曾回应“高价墓”时也称，近10年来，全北京市33家公墓没有再增加一分土地作为公墓用地。

供给侧是由政府主导的，可以改造的空间较少。那咱们就把中间商去掉，减少中间环节。据了解，墓地开发后，会有销售人员面向社会进行销售，销售人员的提成成本自然也会算到墓地的总成本当中去。如果有人要炒墓地，也需要去掉中间交易方。所以，我们要开发一套全民墓地营销的APP，只要你身边有人要购买墓地，OK，直接推荐过来，成交之后给你提成。有一手墓地，就一定就会有二手墓地交易的存在。咱们接着要开发和运营一个平台，连广告词我都想好了， “爪子二手墓地直卖网，个人卖给个人，没有中间商赚差价。 ” 要做，就要做到极致一些。

墓地分租的构想

即使这样，墓地高居不下的问题还是没有得到解决。那要怎么办呢？ 分租 。这里存在一个普通的现象：有些人购买了墓地之后，一直闲置不用，这个就是资源的浪费。共享经济时代的当下，这样绝对是不OK的。为了充分挖掘墓地的价值，得建立一个平台，就暂定名称为“ 自果 ”吧。自果平台从这些闲置墓地的拥有者手上整租过来，约定一个较长的整租期，然后在并不影响整体框架的情况下进行分租改造，将墓地分隔成多块区域，隔断一定要有顶级的核桃木或者千年不朽的沉香木来彰显品位和品质。租约到期之后，如果拥有者不想续租，则自果负责恢复到之前的状态。当然，这些墓地一定要处在依山傍水、交通便利且风水极佳的位置才可以。于是，一些急需要用墓地、但却没有墓地的人，就可以租用这样的区域。当然，这样的理念比较超前，刚开始推广的时候，还不一定有人接受。需要通过大量的品牌曝光和线下推广来达到效果。广告词我都想好了，可以从以下几条中挑选。

“一生的孤独，终结于此” （针对推广合租墓地的产品理念）

“ 我没法选择我的邻居，但是现在可以了 ”（分阶段推广合租墓地的产品理念）

“ 我啊，花了一辈子的时间在外奔波。接下来的时间里，我想躺下来静一静 ”（针对位置偏一点的合租墓地，弥补地理位置的缺陷）

“ 谢谢你，廉租房。我搬新家了 ”（针对品质较高的合租墓地）

“ 将就一辈子，不想再将就了 ”（针对经济型合租墓地）

总之，一句话，那就是变着花样求合租。

话说，“价格是产品的第一用户体验”。 产品宣传最后就要落到价格这个诉求点上来，

“ 品质墓地，找自果。精选同城351个宜眠墓地，1390/月 ”。

同时，在自果APP上面，可以动态看到哪里的墓地有空闲位置可供出租，也可以查看到己入住的租客是什么身份和特质。你可以寻找志趣相投的合租者，说不定还可以换个死法过一生。

如果资金允许，还可以进行更深度的体验。体验之前，需要填写一些问题，基于这些问题，系统来判定你是会升至天堂或降至地狱。没错，这里的体验分为天堂和地狱两种模式，模式不允许用户自行选择，完全依据个人所填问题而分析出来的结果来判定。根据 AR/VR/MR 技术，将天堂或者地狱的景象模拟化出来，并让参与者以第一人称、第一视角的方式进行体验。特别是地狱模式的“十八层”设计，每一层将依据体验人性格或者品性上的缺失进行展现，以此达到让体验者反省的目的。所有体验的内容将全部上传到云端，可以自行下载并编辑精彩内容分享到社交媒体。

当然，为了丰富产品线，也是为了提高整体的盈利水平，我们可以推出一些高端的产品服务。针对功成名就但仍然心无所依的一些高净值客户，专项推出 “死亡体验 ”活动。即为这些活人按照去世的方式，为他们举行悼念仪式，并进行现场直播，亲友们如不能亲身前往，可以通过观看直播的方式参与进来，现场也提供中式、欧式告别仪式服务。针对客户的终生评价，亲友们可以通过“弹幕”的方式展示出来。服务的亮点就是，客户需要在 墓地里面静卧8小时 ，当然是不影响生命安全的前提下进行的。在这8小时里面，客户可以体验到真正死亡的墓地，从死亡来反推自己的人生轨迹应该怎样渡过，从而达到心灵的静化和精神的升华。同时，客户还需要完整的填写自己的体验报告，汇总成文字内容上传到指定的平台保存，基于个人的意愿，也可以分享到自己的社交媒体上。这样一来也可以促成二次传播。如果内容足够优秀，将会在今日头条、新浪微博、微信公众号开辟专栏来转载。

国内市场是蓝海一片，再来看看海外市场的情况如何？产品经理们，我来问问你，你知道日本人为什么长寿吗？因为日本发达！错！真正的原因是 日本墓地价格高的离谱 ！不信咱来看看。日本墓地的价格最低400余万日元(约合人民币31万元)，高级一点的墓地价格更是达到八九百万日元，这大约相当于日本普通家庭一年的总收入。难怪日本网友戏言“没有攒够钱就不敢死”，更有人笑称：“这也是日本人长寿的原因之一。” 科技越发达，老龄化的情况越严重，这不仅仅是中国或者日本才存在的问题，全球都一样 。

这是一个新兴的蓝海市场，刚需，市场容量足够大，BAT现在都还没来得及布局，国内外市场都值得去拓展。对了，平台名称我都想好了，叫“墓多多”，墓地短租APP名称为“自果”，二手墓地交易平台名称为“ “ 爪子二手墓地直卖网”，死亡体验产品可以叫“活腻了”。

如果你跟我一样有眼光，欢迎一起加入，干一票大的。万事俱备，只差一个靠谱的投资人了，求介绍。介绍成功的话，免费提供“活腻了”五星级死亡体验一次。你，值得来！

猎人（不是猎头）：《启示录：打造用户喜欢的产品》译者之一，电商、智能硬件产品经理，现从事工业4.0方面的产品工作，软件硬件都搞，爱折腾，爱码字。微信公众号：老猎人来了

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