《王者荣耀》

30亿月流水，8000万DAU，一款皮肤日流水1.5亿，用Questmobile统计的巅峰DAU和用户单日使用时长来计算，中国玩家每天在《王者荣耀》这一款游戏上花的时间是《阴阳师》的6.8倍，是《梦幻西游》的11.9倍，毋庸置疑，这是一款中国手游历史上从未出现的庞然大物。

我们不禁思考：为什么腾讯做出的是王者荣耀，而网易是阴阳师?区别在哪里

内容不同

事实上，网易在MOBA类游戏上的布局甚至要领先腾讯，在梦幻大话上线之前，被冠以网易第一款MOBA类手游的《乱斗西游》也曾经在14年登顶过iOS畅销榜，但是旋即随着版本的更迭，用户大量流失，2015年下半年再未进入流水榜前十。

《乱斗西游》

为什么《乱斗西游》没有成为网易的《王者荣耀》?虽然打着MOBA手游的旗号，《乱斗西游》本质上其实还是一款基于推图的数值成长类游戏，升星和内丹系统使得前期投入会直接影响到玩家后期的PVP对抗中，换句话说，充的钱越多、花的时间越多，你在和其他玩家竞争中获得的优势就越多。

在相似类型的游戏中，玩家在PVE内容上的投入成为了竞技的门槛，厂商也通过投入的多少来对玩家进行阶层划分，大R、小R以及休闲玩家在战力上有很大区别，这种机制可以最大化的提高头部用户的ARPU，也能最有效的吸引玩家进行付费，提高付费率，但同时也会因为前期内容投入的门槛存在，导致新玩家无法和老玩家进行公平竞赛，降低新用户留存率。

网易的《阴阳师》、《梦幻西游》，以至于绝大多数国产MMORPG都是采用了类似的机制来进行变现。

简而言之，此类游戏是基于内容积累的“竞技类”游戏，玩家想要体会到竞技的乐趣，必须先在内容上进行金钱或时间的投入。

而《王者荣耀》、《英雄联盟》等纯粹的规则竞技类游戏则不同，玩家在“内容”层面的积累对于竞技本身影响很小，大部分付费项目是外观、皮肤等不会影响游戏平衡的增值业务，在这种游戏模式之下，虽然头部用户的ARPU值不高，但是由于给新用户提供了相对友好的环境，玩家的参与度和留存率要高很多。

此外，网络游戏本身除了娱乐属性以外，还具有很强的社交属性，社交门槛的高低也在影响不同类型游戏的用户数基数，在《王者荣耀》等竞技类游戏里，老玩家可以拉一个完全没有接触过此类游戏的朋友同场竞技，但是对于梦幻西游等MMORPG来说，新用户必须通过长时间内容积累(例如练级)才可以和老玩家朋友一起享受合作的乐趣。

所以在规则竞技类游戏里，玩家更容易把现实生活的社交关系转移到游戏中来，拉新难度相对较低，这一较低的社交门槛进一步提高了用户基数天花板。

渠道优势

基于公司的财报和艾瑞的数据，我们做出了两家公司在游戏市场份额的变化趋势， 2008年是一个明显的转折点，这一年腾讯开始超越网易，2008-2010年三年的时间，腾讯通过LOL、DNF、QQ飞车、CF等爆款把游戏市场份额从6%提高到了接近30%。

这种爆发式的增长让我们下意识地认为腾讯是在2008年才开始在游戏上发力的。但事实上早在2003年，腾讯就代理了第一款网络游戏《凯旋》，并且花了3年的时间把市场份额做到了8%。

一直以来投资界倾向于把腾讯游戏的成功归结于腾讯强势的渠道，基于QQ和微信巨大的用户基数，腾讯游戏的成功似乎水到渠成。但如果我们复盘一下腾讯游戏的发展路径，会发现这种观点其实过度神话了所谓的“渠道优势”。

可以看到，腾讯SNS的MAU一直保持着一个较为稳定的增长率，而游戏收入增长率的波动相对较大，两组数据并没有出现很强的正相关。

2005-2006年之间通过推出自研的MMORPG《QQ三国》和《QQ幻想》，腾讯游戏的收入同比增长超过300%，但是由于我们之前提过MMORPG游戏本身特性所限，从渠道导流再多也很难突破用户规模瓶颈，所以在快速达到瓶颈之后，2007年腾讯游戏的营收增长只有28%，甚至低于其2015年的增速。

在腾讯推出《英雄联盟》、《穿越火线》等规则竞技类游戏之前，“渠道优势”并没有让腾讯和其他国内游戏厂商拉开差距，即便是拥有8亿用户，也没有办法突破游戏类型带来的天花板上限，强推的自研PC端MMORPG《御龙在天》最高同时在线也不过80万，远逊于《梦幻西游》的260万。

不只是《御龙在天》，无论自研还是代理，腾讯游戏的历史上，没有一款MMORPG可以达到梦幻西游的高度。

归根结底，腾讯的“渠道优势”可以给旗下游戏提供更好的“赛道”，但是作品本身的类型和品质才是真正的动力引擎。

从这个角度讲，腾讯游戏的胜利是规则竞技类游戏在中国的胜利，而腾讯和网易的博弈其实就是规则类游戏和传统MMORPG游戏的此消彼长的一个过程。

结语

为什么做出《王者荣耀》的是腾讯而不是网易?撇开风格积淀和渠道强弱，追根溯源，我们还是要回到两家公司的产品哲学上来。

以IM产品起家，背靠8亿活跃用户，腾讯的产品带有很强的普适性，你很难去界定它的目标群体到底是什么。而网易产品的用户定位则很明显，针对文艺小清新的Loft和网易云音乐，主打中产阶级的严选和考拉，以及深受自由派喜爱的网易新闻，网易向来更喜欢以一种匠人的态度去打磨产品以迎合自己目标用户。

从这个角度出发，就不难理解为什么网易做出了深受二次元爱好者好评的《阴阳师》，却没有做出人人都在玩的《王者荣耀》了。

作者 撬动世界的支点

关键字：产品经理, 业界动态, 游戏

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