传统企业转型互联网猜想：B2B+SaaS 或是最佳模式

在中国经济步入新常态以后，传统企业面临寻找经济增长新动力的挑战，亟需升级转型。互联网的出现，能为传统企业数字化、智能化创造了可能。但由于传统企业，特别是中小型企业，由于资金、技术的不足，如果直接转型做B2B电商，可以预见，大部分企业将以失败告终。那么，怎样的模式，才更适合传统企业走向互联网之路呢？

成本压力，或是传统企业“触网”的最大难题

从现状来看，传统企业更愿意为解决与效率、质量及成本相关的直接服务和产品买单。但由于缺乏数据支撑，传统企业并不能有效识别这些产品和服务的有效性，加之工业相关的产品和服务较为分散，匹配和使用这些服务的成本偏高。

这在企业中实际形成了一组矛盾，如果不实施智能制造、就无法识别这些隐性的问题；如果无法识别和解决隐性问题，就无法实施有效的智能制造转型。

相对于动辄几十万、上百万的数字化建设，市场上出现的免费SaaS应用服务，则更容易让企业接受。SaaS应用通过数据分析，帮助企业识别用户隐性的需求，从而匹配相应的产品和服务，能有效提高企的生产销售效率，帮助其把握市场动向。从这点来看，打造“B2B+SaaS”平台模式，或是不错的选择。

“B2B+SaaS” 为传统企业升级转型提供新思路

SaaS应用最具价值的是B2B产业互联网平台的生态能力，通过数据分析与匹配，一端链接用户的需求，一端是与需求匹配的制造商、服务商和工业方案、工业品的提供方，不仅做到供需匹配，促成价值交易，还将衍生出基于园区、地域的工业服务社区，工业品超市等商业形态，进而形成持续演化的B2B服务生态的基因。

国内早有电商企业将目光转向此块区域。如服务于制造业中小企业的原材料采购交易平台一呼百应，目前重点开发”SaaS+B2B网站”平台模式，吸引卖家和卖家入驻，并允许企业之间进行互动交流，从而拉动交易。SaaS弥补了B2B电商在大数据方面的缺失所造成的信息不对称，而B2B电商作为企业间采购交易的平台，在企业上下游服务作出了延伸和补充，与SaaS共同构建企业服务生态圈。

这种模式能赋予传统企业大数据能力、SaaS能力。大数据帮助企业实现精准的信息匹配，提供备选供应商排名、采购价格指数、采购趋势指数、企业信贷指数等服务；SaaS帮助企业实现供应链采购信息化，提高企业生产采购效率，降低企业生产采购成本。“B2B+SaaS”平台模式，能有效提高企业竞争力，或是传统企业转型互联网的最佳选择。

作者 淼淼Lana

关键字：产品经理, 业界动态, saas

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