共享单车的春夏秋冬

最近，你可能会发现共享单车的竞争异常激烈，激烈到免费让你骑。

共享单车：好骑、不贵，最好免费

一直以来，共享单车的免费政策都是：今天全天免费（某节日），今天第一次骑行免费，周末2天免费，本周免费......如今终于到了整月整月甚至整季度的免费了。

从6月29日开始，摩拜单车首先挑起共享单车免费包月骑行，发放了1000万张免费骑行月卡，结果1天就发完了。7月1日又宣布再发2000万张。然后我看了一下自己的ofo单车账户，7月、8月以来也是免费骑行，而且还有87天免费骑行时间。

其实要说到发抵金券、红包营销手段，ofo单车的股东滴滴才是王者，当年滴滴发滴滴红包持续几年，发得各路对手毫无招架之力。当然背靠腾讯的摩拜单车不甘示弱，所以最近两家企业在发放免费月卡这件事，进行了一轮又一轮的角逐，最直接的方式就是渠道下沉和扩散：联合各种各样的企业，让企业以联合摩拜、ofo发福利的名义发给用户，这一招效果巨佳，宏民已经多次在社交媒体被发放骑行卡的企业刷屏，毕竟，共享单车用户最为关心的两个话题： 好骑、不贵，最好免费。

钱的问题都不叫问题

目前来看，摩拜和ofo双方已经积累了雄厚的资金量和稳定、成熟的融资渠道，在共享单车行业，所有有关钱的问题都已经不再是问题。

我们来看：

2017年6月16日，摩拜单车宣布完成E轮由腾讯领投的6亿美元融资，摩拜累计已经完成10亿美金。

2017年7月6日，ofo单车宣布完成新一轮7亿美元融资。由阿里巴巴、弘毅投资和中信产业基金联合领投，滴滴出行和DST持续跟投。

9月22日，OFO联合创始人杨品杰透露，OFO正在进行新一轮可能超过10亿美元。

宏民完全有理由相信，摩拜单车也正在筹备一笔10亿美金左右的融资。

有了这些资本，前面提到的双方无限期的大把大把的发免费骑行卡，才能玩的如此火热。此情此景，是否似曾相识？最近在抱怨滴滴打车下雨天有点贵的人，难道你忘了当年在未名湖畔，和夏雨荷免费打车的场景了吗？？滴滴，别道歉，我不想听。至于能免费多久？

双方有了大把大把的钱，如何让单车好骑也自然就不是问题了。最近几天，摩拜和ofo又双双举办了新品发布会，个人觉得已经是同等造价单车中，性能最为彪悍的了，我们来看看。

9月22日，摩拜单车在北京召开发布会。发布了橙白和橙黑配色的摩拜New Lite，橙黑具有两档自动变速功能，是目前摩拜已有车型中最省力、最轻盈的一款，重量仅为15.5KG。

9月26日，ofo小黄车举办发布会，一口气发布了奇点大数据、新款单车小黄蜂和NFC、NB-IoT两大智能锁。此外，还宣布升级的实心车胎，推出智能助力车等。

别看双方现在如此有钱，记得1年前，有媒体采访摩拜单车CEO王晓峰有关单车造价问题，他说造一辆6000多元，哎呦呦~后来是3000多元，哎呦~再后来变成1000多元，咳咳~，他讲话的表情，我能感觉到他的肝儿在颤抖。

冬天，不是共享单车的淡季

前面提到，从6月开始，两家突然疯狂砸钱，一方面让用户免费上“好骑、不贵，最好免费”的单车；另一方面，从代言人、广告投放、公关战等等等等方面也持续升温升级，这一切都是为什么呢？

这就要从共享单车使用场景的季节性谈起，一言以蔽之，天气太冷太热刮风下雨雪骑行频次会大幅下滑。

有很多媒体已经表达了这种堪忧：

2016-11-13虎嗅网的格物吱吱：

共享单车大战的第一个冬天，谁更难熬？

这篇文章认为：冬天，可能就会分出胜负。

2017-09-26北国骑士马继华 ：

共享单车能熬过这个冬天吗？

2017-08-30 何玺：

这个冬天，将是共享单车最艰难的时刻

是的，以上几位媒体人说的都对，确实存在这样一个事实。

这是2016年年底，ofo联合创始人张巳丁分享的一张PPT，描述的是每辆车每天被使用的频次。灰色部分是寒假和暑假。我们可以看到，最冷的冬天是整个一年中骑车人数最少的时间段，使用频次比春秋季节下滑5倍左右。

寒冷的冬天对于单车行业确实是一个巨大的冲击和考验。但是，考虑问题要看整体性，宏民有一言送给所有关心共享单车的人：世界上永远只有一部分地区是寒冷的冬天，全球的亚热带、热带地区，都是暖冬，甚至是热冬，共享单车依然可以“横冲直撞、肆意骑行”。

冬天，这对于已经放眼全球而且已绝对领先全球的中国共享单车行业，是一个利好的时节，狂热扩张了大半年时间，正好在冬天冷静一下，让当局官员也考虑研究一下相关政策，而单车企业也可以趁此机会，将主要精力转移到广袤的国际空白市场上去。

目前来看，冬天，并不是共享单车的淡季，只有当企业把全球市场都占有的时候，冬天才是淡季。现在还搞不懂这一点的共享单车企业，真是活该在冬天到来之前，被熬死被冻死。

很庆幸，摩拜和ofo已经放眼全球：

ofo的全球战略出具规模：仅9月22日，ofo就入驻捷克、意大利、俄罗斯、荷兰4个国家。目前，ofo小黄车的版图已覆盖全球13个国家，180多座城市。

摩拜的全球战略也不甘示弱：9月26日，摩拜单车登陆英国纽卡斯尔，摩拜单车已经进入美国、英国、意大利、日本、新加坡、泰国和马来西亚等7个海外国家，在全球超过180个城市投放和运营车辆。

最后，共享单车的春夏秋冬都可以是旺季，春夏秋冬的共享单车都是国产单车。

文/赵宏民，媒媒哒联合发起人

关键字：产品经理, 业界动态, 单车

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