创建价值主张的终极指南

Ryan Yuan 2023-07-29 13:06:26

一个强有力的价值主张（value proposition）可以成为潜在客户选择你的品牌或你的竞争对手之间的区别。

在这里，我们将重点讨论：

一、什么是价值主张？

价值主张传达了你的产品或服务将如何惠及你的客户。你需要概述为什么你的产品对你的目标群体至关重要，它将如何解决他们的痛点，以及为什么你的产品比市场上的其他产品更受欢迎。

在向潜在客户传达你的价值时，时间是最重要的。研究表明，你只有5到30秒的时间来保持访问者对你网站的注意力，之后潜在客户的注意力大多都会分散到别的地方。

这里没有一种能普世成功的创造价值主张的方法；对一家公司有效的方法，可能不适合另一家公司。

然而，虽然价值主张可以以任何方式提出，但许多公司采用的基本框架是：

当你创建你的价值主张时，写一个醒目的标题是至关重要的。平均来说，10个人中的8个人只会阅读标题，只有2个人会选择继续阅读其他内容。然而，如果你的标题是诱人的，这将促使你的读者查看其余的内容——你需要做好你的信息传递。

标题应该短小精悍，抓住读者的注意力。这将吸引他们阅读副标题，在副标题中你可以进一步解释你产品的好处。

当需要提供更多信息的时候，应集中在与你的买家角色最相关的关键特征上——利用这个机会激发他们的兴趣，并认同你的关键信息。

最后，加上一张精心挑选的图片，将上述所有组成部分联系在一起，加强你想要表达的东西。这图片需要带来价值并巩固你的价值主张。

一个强有力的价值主张对任何公司都是至关重要的，而这可以通过完成四个步骤来实现。

如果你不了解是什么在激励你的受众，你怎么能提出一个能与他们产生共鸣并说服他们购买你的产品的价值主张？

对市场的研究将使你能够确定什么样的语言是合适的，以确保你能够有效地确定你产品的USP。

如果你有一个现有的客户群，请对他们进行客户和市场调查会议。这将为你提供关于你的产品在日常生活中如何帮助他们的基本信息。

根据调查和访问来帮助你确定：

你应该使用的语言类型——在设计信息时要考虑到潜在客户，并使用他们的语言。例如，如果你的目标群体是16-24岁的人，使用口语化语言是合理的。另一方面，如果你是为中年的专业人士创造信息，这就不合适了。
他们的问题和痛点——你需要把自己作为问题的最终解决方案。如果潜在客户不认为你是市场上最好的选择，他们不会在你这里停留。

在某些情况下，来自客户的反馈可能表明，你最初认为是主要卖点的东西在客户中并没有得到同样的推崇。在这种情况下，你需要重新定位你的产品，重新评估你最初的信息传递。