致初创团队：小步快跑，不要老等着融资

做一个平台，你不能一直贴钱……

题图来源：Pixabay，授权基于CC0协议

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有的人做平台，一直烧钱买用户，也许他们不愁融资，但对于大多数的初创项目，都没有这种运气。我之前在运营一个互联网垂直平台，它看上去是非常棒的项目，满足了用户的刚性需求，也为用户带来便利，但是用户使用场景单一，使用频度较低，更可怜的是没有什么实际的盈利模式。当时我们也没有勇气做转型，我们坚持认为这个项目是有前景的，只是时机没到，用户习惯没培养好。最后的结局你也猜到了，最后的钱只够发一两个月工资了，项目停掉及时止损，团队解散。这是一个悲伤的故事，但也是创业公司常见的景象。值得安慰的是，跟我们做同样事情的同行都差不多在同一时期挂了，我们从一开始的“对手”一起成为了“先烈”。

很多前辈们都说做产品先要有流量，再考虑盈利和收益，不要急，先满足用户价值再满足商业价值。仿佛所有成功的项目都是用钱砸来似的，这就让我们穷项目产生了错觉——只有融到资了项目才能够有效地推进。其实不然，我们平心而论，通过不断的烧钱以换来用户，有多少个平台能耗得起？

尽管现在资本有所冷却，现在的平台呀还是To VC 的比较多。不是说这种模式不好，只是觉得纯粹的To VC 没什么意思。有可能钱快花光了投资人不再看好你了，找不到接盘侠，这样的事情司空见惯，就等着垂死挣扎或倒闭了。有资本青睐诚然是好事，但没被资本看上就要挂了吗？我认为，做平台产品，应该先想好怎么活过来，再考虑怎么拿融资。

只有当公司达到收支平衡了，拿到的融资才够全部拿去做推广，不然也就只能用来发发工资。当产品具备盈利能力的时候去跑融资，跟你什么都没有绝对不同一个量级。因为这样能够用事实证明产品已经通过市场验证是可行的，而不只是夸夸其谈。

最后还是得忠告创始人，多参加沙龙、多路演、多跟投资人和其他创业者沟通交流。市场认可的产品是怎么样的呢？我认为就是即使产品仅仅是MVP形态，即使没有很好的用户体验，用户还会不离不弃。所以，千万不用怕趁早转型和变现会影响用户体验。烧钱买流量是土豪的做法，而我们初创项目伤不起。平台产品不可能总是贴钱的，那为什么不一开始就想想转型与变现呢？

文／formanwong

关键字：创业, 用户

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