“直播答题”会比“吃鸡”更火吗？

2018-01-22 10:01:00

看似简单粗暴的“撒钱运动”对平台们，对用户，对行业都带来了怎样的影响？

谁也没想到，2018年中国互联网的行业新风口始于王思聪新年第三天的一条微博，这种在中国，在移动端前所未有的全民知识经济，让许多阅App无数日渐感到枯燥乏味的老玩家们，产生了一种久违的新鲜与好奇感。
2017.8.26，世界第一款移动端直播答题软件HQ Trivia在Appstore上线，4个月后这款在Appstore上已突破百万下载量的成功的手机应用，被“复制和借鉴”到了国内。
在王思聪发微博的前一天，今日头条旗下的西瓜视频，上线了百万英雄，而第二天1月4日映客直播也在Appstore上发布了芝士英雄，随之而来的还有奇虎360旗下花椒直播的百万赢家，以及一直播的黄金十秒。
2018年的第一个风口战争拉开序幕，各平台从刚开始的单场2万元奖金，提到了现在的最高200万元，烧钱速度令人唏嘘。
这场看似简单粗暴的“撒钱运动”对平台们，对用户，对行业都带来了怎样的影响？
以下为分析与设想：
目录

capter 1 被透支的用户价值
capter 2 更多商业模式的设想
capter 3 像”吃鸡”一样的开辟新大陆

Capter 1 被透支的用户价值

产品对于用户来讲的价值点在哪，就是我所理解的用户价值，而“转换率，留存率，活跃度”是衡量价值高低的标准。在直播答题这块领域里，从目前的情况来看，用户价值是被提前透支的，不断提高的奖金额度增加了用户的预期阈值，伴随而来的题目难度增加，成功闯关的几率下降也削减了用户留存的耐心，如果产品定位始终不变，势必会变成一款现象级产品。

简单粗暴的玩法，也培养了用户“简单粗暴的需求”

当初冲顶大会横空出世的时候，办公室里一半的人每天中午都守着玩，茶余饭后的话题总是“答题和奖金”，时间推移至今，还坚持每天玩的同事已经没有了，只有几个“三天打渔，两天晒网”的同事还苦苦坚持着，在朋友圈子里面，有些“文化程度不高”（就事论事，非歧视）的朋友，基本上都是玩一盘就卸载App，闯关失败和知难而退的挫败感，远大于”平分200万”的新鲜感。
各大答题平台的题目包罗万象，涉及面之广，简单的可以是“六一儿童节是几月几日？”，难的可以是“中国哪个朝代吃不到辣椒？”，这也是答题平台们，为了让更多用户积极参与答题，和避免奖金成本过高，这两者之间的平衡而做出的努力。而这些题目，除了那些“什么都懂”的用户以外，其余的用户不可能有强烈的答题兴趣（我不爱钱，我爱答题？），奖金肯定是99%的用户高频参与的目的。
无论每场比赛的奖金是5万还是200万，在我观察的几十场比赛中，最后平分的奖金几乎都是个位数和十位数的金额，奖金少，参赛者就少，奖金多，参赛者就多，成本总有办法控制。当一个“答题比赛”闯关成功的几率，变得让用户感觉和中彩票一样时，流量就很难继续保持了。

不断提高的期望上限，不断降低的耐心下限

“点开始吧！主持人真XX啰嗦！主持人是XX！”，这些内容几乎是在用户反馈中出现的最多的，大部分用户的强烈需求就是答题拿钱，肯定不喜欢自己的时间，被用户认为无意义的事情占用。
长此以往，除了那些经常得奖的老玩家，以及随着直播答题造势引流的红利结束，可能还真不会留下多少，只为了挣那几率不高的几块十几块钱，而看主持人废话20分钟的用户了。
为什么主持人会啰嗦？当然是插播广告以及培养用户习惯，让用户习惯在答题前，看主持人BB十分钟，这也是提高留存率的手段，但是拿捏不准，也容易变成流量缺口。

又一个薅羊毛的处女地？

上有政策下有对策，直播答题上线不到一周，就出现了AI答题，答题微信群，就连百度都蹭着热度推出了答题神器-简单搜索，让用户的答题准确率提高。
普通的玩家用户中，开始衍生出了以薅羊毛为目的的“专家用户”，他们互相取暖，互相帮助，抱团出击，再加上语音识别这类技术，大大提高了一群人的得奖率，并且这直接影响到了对于普通玩家闯关成功后的奖金分成，人越多奖金越少，不加以限制则会导致用户的产品价值观，不断偏移，畸变恶化。比如曾经还很流行的一元云购，本来商业模式是挺好的，现在已经成为大众眼里的骗子平台了。

Capter2 更多商业模式的设想

全面商业化的“直播答题”

目前各直播答题平台，广告的输出方法，主要是靠主持人的说辞，在正式开始答题前，主持人也许会绵绵不绝的说上10分钟，透支着用户耐心，承受着失去流量的风险打广告。
如果把广告内容植入题目呢？在每次答题前，播放一段广告视频，甚至是线下广告的诱导，向用户传达“要想答题成功，就要仔细看广告哦”类似的话术，这样对于传播广告内容和建立用户认知很直接，毕竟用户要理解题干，思考正确结果。
以成都最近开业的武侯万达广场举例，题目可以设置为：

武侯万达广场的开业时间是？
武侯万达广场的地点是？
地铁9号线的哪个站点，出站后可以到达武侯万达广场？

连主持人都省了，如果奖金是诱人的，那用户被广告传播的动机将更强烈。

更细分的应用场景

目前各大直播答题平台，对用户产生的价值有哪些呢？我能想到的第一价值是金钱，其次是日渐下降的好奇心与答题快感。我相信对于这些五花八门涉及面超广的题目，是很难单纯的建立用户的答题兴趣的。

以答题兴趣为导向的，娱乐化App，通过兴趣赛区、好友PK、打擂、周边排行榜等功能，来帮助用户建立答题兴趣与粘性，通过低成本低门槛的方式满足用户的成就感，好胜心。
以答题创收为导向的，有偿答题，付费参与，众筹的方式积累奖金池，一元云购纯粹拼运气，那付费知识答题则是拼实力。
以学习进步为导向的，如一些学英语的app也有如此功能，填单词游戏闯关，但是始终是单机游戏，虽然可以分享给好友，分享到朋友圈，但是“可以向别人证明，比他做的更好”肯定不如，一群人同时参与而产生的被认可感明显。

设想三：像“吃鸡”一样的开辟新大陆

去年大火的《H1Z1》和《PUBG》几乎颠覆了PC端游，独特的“大逃杀”模式为传统FPS射击游戏开辟了新的道路，随后一大批模仿者，无论是在国内还是国外(steam上)，都出现了一大批模仿者。
在线直播答题结合了直播与知识经济，也行业里也开辟了一片新大陆，但是在没有成熟的商业&盈利模式出现之前，做成App可能会显得有点重，如果仅从运营的角度来看，其短时间内带来的流量以及口碑、传播速度，可以和微信春晚摇一摇、支付宝集五福、双11 媲美了。
正如西瓜视频和花椒直播那样，在线直播答题是依托于现有产品的独立栏目，而非独立App，它更像一场运营活动，而不是一个功能，就算不考虑广告，也能起到为App引流造势的目的。

西瓜视频在加入百万英雄后，流量不断攀升。
本质是“去中心化的全民参与”，以往传统的电视节目中的短信投票抽奖、电台通话点歌，以及互联网的弹幕……都带有这样的含义，“因为自己的参与，可能让节目对我产生响应”，基于这个原因会让用户变得专注和积极。
我不禁设想，如果把直播答题搬到今年的春晚上，那将是怎样恐怖的效果？电视机是题目的输出设备，手机是用户们的交互设备，顶尖的主持人在电视里烘托气氛，我们坐在家里和父母姐妹一起讨论着答案，与全国几亿人一起参与，享受脑力碰撞的盛宴，这样的用户体验会比摇一摇差吗？而这么一次全国流量的聚集，也是在题目中，宣传国家宣传党的好机会，同时国家对于传播正能量，积极向上的行为是很支持的。
一旦一条道路被发现，也许就是通往一片新大陆的开始。

作者 @Palowlto 。