拼多多砍价，和之前的「1元购」是一回事吗？

黑产不可能被禁止，而只要“砍价”持续存在，那么就势必会继续助长黑产的发展，对社会的不良影响会持续扩大。

5月7日，拼多多发布公告，近期网络密集爆发的“女子砍价被骗50万上吊”、“夫妻砍价被扣60万跳楼” 、“砍价被盗银行账号”等等涉及其“砍价”模式的负面消息，均为谣言，并表示已经联系警方报案。
不过这里，我有些好奇，同为电商平台，为何就从未出现“女子淘宝砍价被骗50万上吊”、“夫妻京东砍价被扣60万跳楼”等等这样的信息。

归根到底，苍蝇不叮无缝蛋，这一切都是由拼多多的“砍价”这一模式所导致，那么砍价到底是什么？为何“砍价”这么听上去仿佛和团购一样，利人利他的模式，竟然会出现让人倾家荡产的谣言？
我认为这一切都值得深究。

一、拼多多的砍价模式究竟是什么？

首先这里先解释一下拼多多的砍价模式，我们来看一下官方规则。

我解释的简单点，就是说官方会定期送出各种袜子、裤子、衣服、热水壶等等各种商品，用户可以通过拉人头来免费获得。
不过拼多多官方没有给出一个具体数字，究竟拉多少人头可以获得该商品，因此用户必须不断的拉人头，来免费获得该商品。
表面上模式很简单，但背后却很复杂，涉及到各种层面的问题。

二、砍价模式让拼多多成为电商的《征途》

首先必须承认的是：砍价模式让拼多多高速增长，并超过其他同类产品，最快速的吃下了微信的社交红利。
拼团模式与砍价模式，虽然都是利用社交关系来带动用户，但是拼团模式依然要用户付出金钱上的成本，才能够获得商品，但是砍价模式，则无需用户付出1分钱的成本，而这些价格敏感用户丝毫不在意时间成本，并愿意为拼多多进行大量的免费宣传，这可以算是典型的“黑客增长”。
正如同史玉柱进军网游时的准确观察，一部分用户愿意用钱去交换游戏中等级与装备，但是同样有一部分用户价格敏感不愿意消费，但是愿意在游戏中消耗大量的时间，而《征途》的推出，则在很大程度上迎合了后者的需求，因此大受成功。
拼多多也在电商领域重演了《征途》式的胜利。
另外更重要的是，砍价模式对于平台而言并不存在任何风险。首先是成本风险并不存在，其可以在一开始就可以控制好成本。
其次是不存在法律风险，因为并没有用户产生实际消费行为，并且其也没有告知用户到底凑够多少人头，才能获得商品，因此不存在法律上的欺诈问题。

三、“砍价”模式有原罪，与“1元购”本质相近

但是另一面来看，速生的东西，尤其是与利益相关，让人逐利的东西，也必然会有其巨大的隐患，而当前的所谓的“谣言”，则是这种隐患的爆发。

第一，砍价模式有着严重规则漏洞，导致黑产诞生

从官方来看，其是希望利用砍价让用户拉动周围的朋友，但是对于想要贪便宜的用户来说，其会想到更多“歪点子”找到更多毫无相关的人来“砍价”，于是自然也就会有相关的黑产来满足这种需求。
对于黑产来说，这本质上是技术服务，其可以通过收费来满足用户的“砍价”需求。
于是，黑产把拼多多免费的“砍价”变成了收费“砍价”。
例如，以下是微信群中，明码标注的拼多多砍价。

再比如下面，相关刷投票、刷微信文章阅读的产业中，已经有了刷拼多多砍价。

此外淘宝上的拼多多砍价群，销量也很高。

第二，砍价与“ 1 元购”，不同形式，本质相近

我们再复习一下已经被相关部门下令关停的“1元购”是怎么回事。
“1元购”的模式是，网站提供商品，而用户可以花钱抽奖，花钱越多则，中奖概率越大，很多用户为了更大的概率，而将其当成赌博并上瘾，花费掉了相当的资金。
最终很多赌博上瘾的用户花费了大量资金，最后来向平台讨债。例如2016年，就有人在网易大楼前拉起横幅，称网易一元夺宝害其家破亡。
而拼多多的砍价，其问题在于，当黑产诞生之后，用户会通过购买黑产服务的方式来获得商品，因此也就变成了，只要用户花钱越多，则获得某商品的几率就越大，这与“1元购”其实并无本质不同。
这样也就意味着：一些用户，会为了部分商品，花费高额的代价来购买 ——甚至也有可能像1元购那样花费远高于商品的价格。
于是，也自然会有用户愿意花费更多的代价，来获得自己想要的商品，而一旦自己有了沉没成本，看到商品没有到手，不愿意忍受失去损失，就会继续加大投机行为，继而出现不良后果。
拼多多“砍价”倾家荡产的新闻可能是假，但也有些人把拼多多的“砍价”当成了赌博游戏，越来越上瘾，不断投入，或许是真。
正式这样的投机行为存在，也会给社会带来更多负面影响。

四、关闭“砍价”，或许是拼多多最应当承担的社会责任

“砍价”模式或许没有错，但是黑产则让其染上了赌博的色彩，对于拼多多这一平台来说，其成本固定，并不会有任何损失以及影响，但是对于社会来说，却造成了极多的负面影响。
对于这个阶段的拼多多，其需要思考的不应该仅仅只是自身业务的增长，而更应当考虑更多的社会责任。
长期来看，黑产不可能被禁止，而只要“砍价”持续存在，那么就势必会继续助长黑产的发展，对社会的不良影响会持续扩大。
在我看来，关闭“砍价”才是拼多多的最佳选择，而不是再次等到相关部门下令，届时涉及的不会只是“砍价”，更有可能是一次更全面的整顿——这点可以参考今日头条。
作者
首席发言者，微信公众号：shouxifayanzhe，关注工具产品和人工智能领域，擅长AXURE，兴趣爱好看书，思考。

关键字：产品思考, 拼多多, 砍价, 用户

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