毕业两年，售前转产品，我的蜕变之旅

白驹过隙，转眼间，距离我毕业也已经有两年了，而距离我职业生涯一个比较重要的节点——转岗产品经理，也有接近半年了。

经验总是会随着时间逐渐积累，但是没有经过思考总结的经验我认为永远都是无根之萍，也无法系统化的沉淀以及给予成长养分。

在转岗之前，我曾经立下了一个 flag，说自己每周会输出至少一篇文章，以体现自己的成长与思考总结。最终的最终，倒是实现了“flag立下就是被打破”的笑话。而关于这篇总结性质的文章，也是一拖再拖，酝酿已久却迟迟没有行动。

当然，也有一个很好的借口，忙碌的工作总是不期而遇，转岗之后需要学习的事情很多，一些几乎从 0 开始。我也一直以最大的热情去积极拥抱新的变化。但是谁都知道，没时间有时候是借口的代名词。

对于毕业两年时节点的我，我希望给自己的成长带来一点新的变化.每个人都应该不仅仅只有 Plan A，还应该要有 Plan B，以变求变。对于我来说，比如我会把公众号重新捡起来（虽然只是零零散散在写），把摄影爱好捡起来（虽然还是财年），以及还有一些正在规划的副业（可能？）。

依照于时间线，本篇文章，主要会从以下几个方面讲述：

1. 我为什么会想着转产品
2. 我为产品做的准备
3. 前辈的忠言
4. 转产品的体验
5. 我的产品方法论

我非常希望在总结自己的主观性经验时，也能在某个方面某个角度带给屏幕前的你哪怕一点点的启迪，这也会成为我的荣幸。

一、 我为什么会想着转产品

关于产品经理这个岗位，对于在互联网氛围荒芜的小城市读大学的我来说。我第一次知道这个岗位以及其工作性质是大四到广州找实习的时候。也是在那个时间点，我听闻了“产品经理界的神，微信缔造者张小龙”。然而限于自身经历不充分，当时没有并资格去尝试。

但是哪个少年不希望是“男儿值休明，岂是长泥蟠”。对于当时的我，产品经理这几个字也深深的印在了心底。

说到这里，可能要先介绍下我转产品前的岗位了，可能会出乎很多人的意料。我在转产品前，也就是校招进入现在这个公司的岗位，如果论 title 的话是一名售前工程师，如果论实际工作性质的话，可能相当于售前 + 售后 + 销售运营 + 销售流程管理的集合体。

没错，这岗位就是这么炫酷。

炫酷光鲜的一面，是我像一块海绵一般，吸收了很多的来自一个岗位但是不同“职能”的经验，比如运营公众号（没错，也是我负责）、培训管理（组织培训、培训讲师）、需求管理（和各大产品线 PM 对接）、编程（主要是 Python，因为要爬数据做数据分析以及了解基本 SDK ），技术架构学习（云计算售前必备）、销售流程（从客户接入到追款）等等。

在持续的如此多“知识”灌输下，我确实成长得非常快，从一个毕业前连 TCP/IP 都不懂的非计算机科班生，到后来能码代码，懂业务的售前。我经常悄悄吹牛说自己是“综合性人才”。但是逐渐的，我发现以上很多该岗位“职能”慢慢变成了重复性工作。

杂而不精，就是对转岗前最合适的评价，而这也是我不能容忍的。

对于产品经理岗位，在经历了 1 年多的工作实践以及旁观了解后。用肤浅的话来讲，谁都听说过这句话：“产品经理是未来的 CEO”。

尽管是我知道是噱头，但另一方面不也体现了岗位的可能性？而衡量价值的最好度量单位就是货币。事务具有静态和动态两面性，从静态而言，过去的历史告诉了我产品经理是一个相对而言的高薪职业（除了和程序员比），动态而言，产品经理是复合型人才，是转到管理的最好途径，成长性空间很大。

而且，从个人而言，我自己的性格偏向于与人交流，喜欢钻研不同细节，同时具备很强的自我主见。

任何事情发生都不会是孤立，是无数个因素组合的系统反应。总之，在当时的我，已经认定产品经理会成为我的未来职业规划。

而在当时，公司内部刚好有一个机会让我尝试，尽管机会是危机四伏，可能处于非转即走的境地，这也一度让我十分的犹豫和徘徊。

一个前辈对我说了一句话：“想想未来 1 年后的你与现在的你，会有多少成长？”

于是，我选择希望拥抱成长，拥抱未来。

幸运的是，我成功了。

二、 我为产品做的准备

身在局中，哪能领略棋盘奥妙。

身在山中，哪能识庐山真面目。

在售前岗位，想转产品经理不是一蹴而就的，在明白了自己的职业规划后，朝着这个目标也确实做了很多准备。

首先，对于产品经理岗位，主要是负责跟进产品的全生命周期，总共有四大阶段“定义产品、设计产品、研发产品、运营产品”。

而我的准备，也可以从这四部分讲起来。

1. 定义产品

产品存在的意义在于和用户交换价值，用户获得使用价值，产品所在的公司获得商业价值，从而实现可持续增长的产品模式。这就是产品“交易论”的基础。

而使用价值，必定是存在一个现实的问题和场景足够让产品提供服务解决获得的。

但是怎么去了解这个现实问题呢？

我认为这个没有捷径，只能下苦功夫，慢功夫，笨功夫。只有深入了解行业，深入了解用户，你才能有可能发现某场景下存在的痛点和切入的机会。

当然，对于当时的我来说，谈定义产品为时过早，我所处的行业是云计算行业，因为身处一线的缘故，我有大量的功夫可以熟悉行业与客户，了解行业的友商、服务模式差异点、盈利模式组成等等，了解如何根据客户采购流程切入销售机会，如何在成熟期内加深用户忠诚度，当然，更多的是了解了关于“To B客户”这个概念。

也是因为如此，当时的我还写了一些关于行业和客户类型文章投稿。

2. 设计产品

设计产品对于产品经理而言，属于工作的核心，重中之重。

而为了满足在设计产品时所需要的技能要素，我做的最多的一件事情也是成本最低的一件事情就是读书。

当然，我读书之前，我并不知道自己什么时候需要读书，也不知道该读什么书，我只是个普通人，没有那么这么好的前瞻性。于是我做了一件事情看起来很蠢但是很有用的事情：每天阅读 2 篇 @零度Pasca

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