当产品战略遇到无解的现实，怎么办？

产品架构就像积木，选择合适的形状、颜色、数量，搭配出来就是不一样的结果。战略就好比在搭积木之前，明确了最终要完成的成果图，在组装的过程中，对于每一个零件，每一份图纸，每一次拆解后重装，每一次花费的时间……都是相对量化的。

那么，搭积木的成果图给了我们不同的人，我们的PLAN可能是不一样的；有的经验丰富的，知道要多留足小粒子的积木放到最后补空缺，有的生手就按部就班的看着说明书，一步一步组装，有时间思考的，则在拼凑的过程中取巧，马上转弯；以上就是应对战略的战术，简单可以理解为：如何做事。最终大家所用的精力不同，结果也不同，但不能说是殊途同归，因为战略本来的实现就是不一样的：

• 取巧的，理解战略为性价比
• 按部就班的，理解战略为脚踏实地
• 经验丰富的，理解战略为资源积累

如果把战略这个神圣的词眼再通过哲学角度辩证思考，那就拆解的更加碎片化，发散的思维适用在产品设计的思考，可以考虑。但是不能深究，因为是非常耗费精力的，得到的回报不一定如愿。

言归正传，由于近期在做产品规划，学习到了些新的知识，把零星的思考摊开如下：

01 战略与目标

战略不是伟大的愿景，而是一个正确的目标。

千里之行始于足下，战略对于产品的设计来说，是指明灯的作用，前面大大的写着一个对勾。做一个产品，目标可能有很多，偏向销量、知名度、性价比、文化、B格等等，做产品之前需要思考，产品的意义其实就是为用户解决难题。

• 用户是谁？
• 他们想要什么？
• 你如何解决？
• 你解决的方式是什么？
• 用户接受否？

带着以上的问题，你开始做产品了，调研，设计，分析…但是正确性考虑过吗？这个正确性不是指的对和错，而是你做的产品是否符合目前公司战略方向，几种想到的产品战略：

• 核心+种子方案：公司已经有明确的核心产品，产品带来的现金流也是逐年增长的，并且已经带来的规模效益；为了迎合市场的发展，可能是科技、政策、经济供需的各个因素的影响，公司需要创新种子产品，这部分产品需要前期的投入，收益也是存在风险，但是需要做。
• 技术独角兽：独特具备产品核心技术，并且产品自有特色，生态链也闭环，其他企业如果想参与，可以考虑被收购，随着企业的壮大，产品成了业界NO1 专业的，无论从定性的产品价值还是定量的市场份额分析，都是行业无可能及的。
• 保持本土化产品：个性的产品不怕没人买，公司也因为产品而起家，创业，如同老某妈豆豉，那就好好经营，以质量为核心，扎扎实实的做下去。

以上，发现产品经理在获得战略前，要做的就是寻觅产品的价值，分两条思路：

• 定义产品应该提供给哪些用户，为了让这些客户满意，我们应该实现的功能是什么，这些功能的优先级
• 结合公司自身发展，有多少资源投入，先投入哪里比较靠谱

如果解决了以上问题，战略似乎就清晰了，因为做正确的事，才能指引产品本身的成长。

PS：第二大类观点是先定战略，再定产品价值，这种方式便于将产品的战略层层细化成可行目标，在实现目标的过程中，结合可计量性的指标，不但可以反复验证战略可行性，同样也提供了目标实现进度的追踪。

02 现实论

结合产品战略后，将产品方案一一列举出来，这时候方向明确了，围绕这个正确的方向，就要做具体的实施，比如：

• 制定合理的产品路线图
• 获取市场信息
• 计划后续的产品方案、技术方案，预知风险、规避措施等

要想的问题还是很多，问题虽然多，但是把每个问题想清楚是重要的。打个比方，你要卖一个APP，战略就是打入服务行业，围绕用户与商家之间的连接关系，做相应产品设计。思路可以更加清晰些，服务行业是指的旅游业？美容？还是医疗？教育？你要提供的服务有哪些？用户真正需要的有哪些？这里面你怎样去变现？变现来源于哪里？

这些问题足够想很久了，这就是战略的层层拆解。然而拆解了目标还是不够，实现顺序也是要考虑的。

拆解后的目标，一步一步实现，并且实现的每一个目标，也有助于实现下一个目标。

这种方式在产品设计里体现的是一个整体性，软件架构师在开始会把产品结构分割成细小的功能，按照优先级实现，当产品慢慢实现产品化后，结合市场的需求，将受众较多的大功能点切分成各个功能组件，有可能形成多个产品线，或者打包排列组合成多种产品方案。分了合，合了分，但是前一种分割需求实现过程，就是对后续产品能更加灵活做了基础。

03 与无解和解

无论是否有成熟的产品方法论，当遇到产品战略不清晰的情况下，都会遇到各种无解的事情。

其实有些问题本身就是无解的，因为未来难以预测，尤其今年的疫情，给我的启发就是，生活很有可能被突如其来的外界因素而打乱。产品规划也是如此，按照计划的同时，也要与实时市场业务相结合，遇到风险，需要有相应的PLAN B，不至于将产品夭折了。你可知道这背后研发付出了多少，但是背锅的就是产品，所以前期在做市场分析时，需要在理想的市场状况下也要反面逆向分析，假设这个产品黄了，我们能获得什么。

遇到无解的问题是一件好事，不仅能引发一个思考，也有试错的机会。不断的挑战很多无解，可能得不到正确的答案，但至少可以排除错的。

一切的前提是，需要敢于提出各种想法，和队友合作探索，遇到问题，不要回答不知道就对了。

作者：橘子，工业互联网产品经理，微信号：WuWuSoSoNaNa，公众号：more more ideas

本文作者 @橘子

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