浅谈B端产品求职（附赠吐血整理面试题）
作为5年的B端产品，于2021年4月离开了任职4年多的老东家，毅然踏上了裸辞后的求职之路。5月初入职了一家传统企业，工作近一月感觉和自己的发展规划不太契合，所以又裸辞了，对，我就是这么的勇敢。离职一周后审视了自己的职业生涯，重新复盘了过往项目和上一波的面试经历，决定尽快踏上新的征程，毕竟每个月的社保和公积金也是一笔不小的开销。
这两天查找了一些求职资料结合自己的过往面试情况，整理了一份求职攻略分享给需要的伙伴。话不多说，上干货?
文章内容较多，面试题在第四部分。
一、面试前准备
1. 思考自己擅长什么、喜欢做什么，做那些你“爱干、能干、值得干”的事
从“爱干、能干、值得干”出发考虑下一份产品工作方向。如果你想做一个资深的产品，甚至是产品专家，建议选择一个合适的行业深耕，工作超过3年的建议在现在行业深耕，前提是你不讨厌这个行业。
那么如何选择合适的行业？可以基于同事朋友的反馈，还有自己的感受确定自己擅长的方向和喜欢的方向。擅长的方向比较好把握，就是看做什么的时候感觉非常轻松，可以比别人做的又快又好。针对自己喜欢做什么，我建议可以在能力范围内多尝试，比如之前一直做C端，可以和B端伙伴多交流，找机会尝试着做点B端的产品。
我要找什么行业的工作？
求职前，首先要明确自己的目标行业。隔行如隔山，跨行业面试的难度远远高于同行互跳。现在绝大多数的招聘岗位都会要求行业经验。截图为证?
2. 思考未来的职业规划是什么
考虑清楚未来至少3年内你想要达到什么目标，基于你的规划慎重选择下一份工作。
3. 列出自己的求职目标
提前梳理出对于下一份工作最在意的几个点，这样一旦拿到多家offer时有一个对比的依据，可以避免自己做出错误的决定。对于3年+的产品经理，建议钱+发展。
4. 了解并圈定目标公司
基于上述3项准备工作，基本可以圈定目标公司范围。这时可以通过网上资讯或者朋友同学等渠道进一步了解，最终圈定目标公司。
5. 寻找目标公司对应的岗位机会
目标公司圈定了，但是对应的岗位机会并不一定一直都有。所以建议在拉勾或者猎聘上关注这些目标公司，一旦有新机会可以第一时间把握。
6. 提前了解对应的产品
面试官肯定愿意招一个提前了解过产品的候选人，因为招进来可以快速上手，同时反映了候选人对于这份工作的重视程度和学习能力。所以尽量提前了解对应的产品，最好是能准备对于产品的优化建议和方案。
当然有时候很难了解到具体产品，那至少提前了解对应的业务场景，最新动态。一般稍微大点的公司，在网上肯定能找到相关的业务资料。
使用面试公司的产品，建议准备些对这个产品的评价，例如：优点有哪些，缺点有哪些，和竞品相比优势在哪。
7. 提前了解公司对应岗位的薪资情况
通过朋友同学或者网上咨询等等，提前了解目标公司对应岗位的薪资情况，这样后期跟HR谈薪资的时候心里就基本有底了。
8. 提前确定自己的期望薪资范围
薪资是跳槽时避不开的一个话题，网上也有很多文章介绍如何跟HR谈薪资。但是所有套路的基础是清楚自己的期望薪资范围。
其实这些都是前期没有思考清楚自己到底期望多少工资导致的。如何确定自己的期望薪资呢？
我是从 个人当前工资水平、行业工资平均水平、对应目标公司对应岗位的薪资情况、个人能力水平这4个方面确定我的期望薪资范围。
跳槽的薪资涨幅都在30%左右是行业的潜规则，大部分公司招聘时也完全可以接受这个涨幅。所以建议按自己当前薪资*130% ，作为自己期望薪资范围的下限值。而超过40%的涨幅，大部分公司都是需要走一定的审批流程才能批下来的。至于超过50%的涨幅难度就相当大了，除非有过人之处。
然后基于行业工资的平均水平，对应目标公司对应岗位的薪资情况、个人能力水平这3项可以大概预估自己能拿到的薪资上限。当然可以稍微在向上浮动点。毕竟到时候跟人事聊也是说个范围区间，即使上限超出招聘方预期，还是可以有的聊。
9. 针对岗位要求制作简历
针对不同的岗位要求制作对应的简历。基本上所有简历必须先通过HR的筛选，才能进入面试环节。除去学历、工作经历、年龄这些，HR最看重的一项就是 工作经历和岗位要求的匹配度。但是大部分HR是不了解具体专业知识的，所有他们判断匹配度都是看名词。
所以在制作简历时建议参考岗位JD，重点突出JD里的要求，同时名词尽可能和JD保持一致。
10. 针对岗位要求梳理自我介绍
自我介绍是面试环节中肯定会有的环节，好的自我介绍就是面试成功的一半。
时间建议控制在2-3分钟。简单介绍个人基本信息及工作经历，重点突出自己在心仪岗位上的优势和过往项目的成果。
最后可以说一下，自己投递该岗位的原因，例如期待更大更优秀的平台等等。
11. 模拟面试提问环节，提前梳理面试过程中可能会被问到的问题并准备相应的答案（详见面试题）
12. 准备提问环节的问题（详见面试题）
二、面试中的发挥
1. 面试过程中的小技巧
（1）接到面试邀请之后的2-5天内去面试，给自己1到2天的时间重新梳理下前期的准备工作项。
（2）保持好心态，面试官和求职者是一个双向选择的过程。所以不用太过谦卑，当然也不能太过狂妄。
（3）面试过程中，保持手机全程静音。
（4）面试官提问后，不要立即回答。先停顿3秒左右，基于金字塔原理梳理之后，再有条理的回答。
（5）如果对面试官的问题不理解，可以先按自己的想法复述一遍。在确认自己理解正确的情况下，再进行回答。切忌信口胡说！！！
（6）针对面试官的问题不知道答案时，坦白告知面试官。然后简单说明下自己的想法，同时虚心向面试官请教。切忌信口胡说！！！更切忌扯一大顿废话来掩饰自己的心虚。
（7）面对面试官的挑衅，保持理智，切忌与面试官发生冲突。
（8）学会察言观色，如果面试官频繁看手机，或者回微信。那在回答问题时尽量言简意赅，提问环节也控制问题数量。
（9）面试是个技术活，长期没做就会生疏。建议先找几个一般般的公司练练手，把最心仪的公司放在后面去面试。
（10）面试时注视对方眉心。
2. 面试过程中的大忌讳
（1）切忌迟到或直接放鸽子
如果确实有事情无法参加面试也一定提前告知HR。这个是一个基本的素质问题。
（2）切忌说上一家公司的坏话
（3）切忌在面试过程中暴露自己犯过的严重错误
面试官有时候会问，你这个工作中做过最失败的一件事情是什么？
其实面试官是想了解你对于失败经历的复盘能力。结果有的小伙伴全盘脱出，我之前不小心把公司的数据库给删掉了。这类低级而又严重的错误，只会让面试官觉得你这个人不可用。
那话说回来，这个问题应该如何回答呢。建议谈一次失败的项目经历，但是整体后果不严重。失败原因是因为当时年轻没有经验，前期考虑不足导致的。重点谈自己针对这次失败的复盘，自己从中得到的经验教训。
（5）切忌弄虚作假
（6）切忌打断面试官
（7）切忌过早暴露其他家offer的薪资
一般人事在最后环节都会询问你是否有其他家offer，这时候如果有并且还不错，可以作为筹码告诉招聘方。但是如果招聘方进一步打听薪资情况时，请注意保密。
当然如果你特别想进这家公司，同时其他offer的薪资也很有竞争力，可以直接告诉招聘方，同时明确说明如果薪资OK，自己其实更想进贵公司。但是建议在没有获知面试结果的情况下，暂且不要过早暴露。可以在最后确认面试通过，谈薪资的环节作为筹码再跟HR沟通。
（8）切忌过早询问薪资、福利待遇、公司内部机密等敏感话题
（9）切忌言行粗鲁，有失礼貌
三、面试后复盘
- 复盘面试官的每一个问题，思考是否还有更优的问答；
- 分析面试过程中发挥不好的地方，思考下次如何改善；
- 思考这份工作是否真的适合自己；
- 再次表达自己对公司和产品的兴趣，询问后续的跟进安排。
四、面试问题
1. 自我介绍
这个问题是面试必问问题之一。介绍时间一般控制在2—3分钟，自我介绍时要选出几个想让面试官了解的重点。同时，这也是一个将你的背景和应聘岗位联系起来的机会。
［回答思路］
善用事实和数据证明自己的能力；
［参考答案］
【基础信息：我是谁？】面试官好，我是张三，拥有5年产品工作经验，曾担任产品部门经理负责公司的产品管理工作。过往工作中主要从事…….类产品设计工作，负责……。
【岗位能力匹配：我为什么来到这？我能做什么？】面试之前我仔细查看了岗位职责要求及公司情况，这个岗位对于我来说很有吸引力。我注意到岗位的要求有三个核心点，第一点：……,我曾……拥有……；第二点：……,我……；第三点：……,我……；综上介绍，我认为自己比较适合贵公司的岗位，希望通过我的所学和过去几年的经历，有机会可以给公司带来更大的价值。以上是我简单的自我介绍，如果您对我的哪段经历想了解更多，我可以就具体的细节回答您的问题。
2. 岗位理解
1）你是如何看待产品经理这个角色的，这个角色的职责有哪些？
［答题思路］
第一，产品经理存在的价值要说出来。
第二，产品经理日常都做什么要有基本认识。
第三，自己做产品经理的理由要说明。
［参考答案］
1.他们工作的纵深从前期市场调查、产品的创意、策划实施、产品研发、产品上市、市场推广……一直到产品生命周期结束的全过程。但产品经理不等同于产品管理。大多数的产品经理行使的执行权，尽管在产品不同的生命周期里，产品需要带动、协调不同的部门、对象。换个层面来讲：产品经理只有对产品的支配权、没有对人的支配权及所谓的行政权。
2.产品经理是一个从用户中来到用户中去的角色，在用户到用户的闭环体系中，驱动和影响设计、技术、测试、运营和市场等人员协助自己完成整个产品的设计，并最终输出有用户价值和商业价值的产品。
3.产品经理是帮助公司为用户打造正确的产品的职位。
4.产品经理的价值是在产品的价值、成本、可用性之间寻找到最佳的平衡点。
5.产品经理的具体工作内容包含市场分析、产品策划、产品设计、产品文档、需求实现、迭代优化。
6.公司的核心其实是产品，产品作为接触用户的门户，真正以用户为中心，才能创造社会价值。我认为的产品是这样的。
2）产品经理要具备哪些能力？哪个能力最重要？这些素养和技能中你认为哪些是自己欠缺的？这个问题也可以换个问法，你觉得自己能当产品经理吗？为什么？
［答题思路］
第一，面试时间有限。尽量回答大面的能力。
第二，此题不要展开。面试官只是想考察基础认知。
［参考答案］
产品经理应当具备产品基础技能、执行力、逻辑能力、学习能力、行业知识、团队协作能力、落地执行力、独立思考能力。我认为最重要的是独立思考能力。因为独立思考是解决一切问题的基础。
3）你为什么想做产品经理？
［回答思路］
好产品经理。
1.行业角度：兴趣（可结合自身情况）、充满挑战和机遇。
2.自身角度：学习iOS开发，了解技术就是为了为产品做准备、计算机专业背景还有逻辑思维，喜欢玩app、热爱互联网，喜欢体验新奇的互联网产品。
4）你是如何理解产品经理、运营、技术这三个角色的？
［参考答案］
动产品上线等一系列相关的产品工作
提高用户的粘性和付费率为企业产生盈利，运营的目的不外乎有三：1.用户粘性2.付费率3.续费率。最终目标是为企业产生盈利（转化）
求通过技术的手段实现，展示给用户。
3. 专业知识
1）你觉得怎样的产品才是一个成功的产品？成功的产品有什么标准？
［答题思路］
在面试这个问题的时候，可以结合一款你熟悉的产品，向面试官展示你思考这个问题的逻辑。
［参考答案］
每个产品的定位是不同的，有的为了盈利，有的为了沉淀用户，有的为打开新用户引入的渠道。每个人对成功的定义是不一样的，是否满足了用户需求甚至改变了用户习惯，亦或者有百万级用户，还是有稳定而有效的盈利模式，都是判断一款产品是否成功的标准之一。我认为好产品是要能实现它的既定目标，同时满足用户需求，这就是最简单的好产品的定义了。
2）谈谈微信公众号、小程序，APP之间的区别（来自字节跳动）
可被独立记忆推广形成小生态，从阶段上来说，初创产品就用公众号，有点用户积累了就用小程序，可以提高用户体验。等有大量用户了，就可以做个APP了。从用户体验上来说，如果想拥有更多的玩法（体验），还是APP为主。小程序，随用随走，不用安装，比较方便，公众号是相对简单的一个功能。
3）如何从0到1去设计一个产品？
这个问题，简单粗暴，就是想问你是否了解产品开发流程，以及你理解中，产品经理在其中扮演的角色。没有实际产品开发经验的话，很难将这个问题拓展开来展示。
［答题思路］
简单总结一下产品开发流程的几个阶段，然后就把话题聚焦回需求，从需求搜集、分析、验证等角度切入和面试官分享自己对这些模块的理解。
［参考答案］
先进行产品定位，主要解决哪些问题。再进行目标用户定义，主要面对哪类用户。再进行需求定义，这些用户都有哪些需求，再进行核心流程定义，用户在产品内是通过哪些步骤解决问题的。再进行功能定义，需要哪些功能满足用户的需求，再进行运营方案，商业模式，产品战略的制定。
所以总结下来，如何设计一个产品的框架就是产品定位——目标用户——需求分析——核心流程——功能定义——产品结构——运营策略——商业模式——产品战略。
4）如何将用户需求转为产品需求
理解，需求搜集、分析、筛选、验证等方法论都是一个合格的产品经理应该掌握的理论基础。在这个问题中，可以尝试从用户的核心需求切入，参考二八原则，只有少部分产品能够满足大部分产品的需求，因此只有用户普遍存在的需求才构成产品需求。在这个基础上，还可以参考less is more法则，专注于某个领域的需求，简化功能保持产品的简洁。
喝水。
来龙去脉。用户为什么会有这个需求，何时何地有这个需求，最终用户要得到什么。了解以上信息，我会将自己代入用户角色，找到一个自己能接受的解决方案。然后将解决方案和用户沟通，看用户的反馈，如果用户反馈不错。我会将解决方案在产品上实现。
5）需求来源、数据来源如何获取？
需求来源：分为定性、定量2类。
定量有的得到的数据和问卷调查。数据来源：拿PC站为例子，分为站外和站内。站外有百度指数数据分析工具，站内通过页面埋点，自己的数据后台。
6）如果产品开发中有一个需求必须delay，你该怎么办？
这个问题和如何将用户需求转化为产品需求有异曲同工之妙，都可以从核心需求的角度切入。如果这个需求是核心需求，那就要尽可能寻找更多的支持和资源完成，如果不是核心需求，那就可以考虑将这个需求延期到下一版本迭代中去。
7）在没有竞品，搜不到相关行业数据的情况下，你会怎么做调研？
答：这里调研只能通过自己内部的数据分析系统得出，根据知道的数据进行统计学的算法，这里你是考量你统计学能力，统计算法有：参数检验、非参数检验、相关分析、回归分析、聚类分析、判别分析、主成份分析、因子分析、关联分析、决策树分析、贝叶斯、时间序列。
8）你认为A、B两款产品的区别在哪里？
公司层面，可以分析两款产品之间的商业模式、发展趋势等方面的不同（如：淘宝做平台、京东做自营）；产品层面，可以分析两款产品核心功能、UI/UX设计等方面的不同；用户层面，可以分析两款产品目标用户、使用场景等方面的不同。
9）对一个产品怎么进行优化，有哪些可优化的点
［参考答案］
在进行产品优化前，我们需要确认谁提出的需求、想解决什么问题、需求什么时间要求交付、有多少人员参与、是否对其他模块或运营战略/策略产生影响。根据以上收集到的问题，出一份可行性报告或功能清单（也可以是PRD文档，没有要求。看个人喜好），交给对应的领导进行评审，立项。然后就是产品经理的工作流程……
10）你用了我们的产品么？对我们的产品有啥建议？
正确姿势：（先吹嘘一番）公司做的这个业务市场规模很大，很有前景，而且我们公司是做的比较好的，产品体验也不错，尤其XX地方，设计的很好，用户体验很棒，但个人认为在一些细节上还有优化的空间，XX功能如果XX做的话会更好一些。
有些人去公司面试前，连别人公司做啥的都不知道，你这样给别人的感觉就是这个人对我们公司不重视，连我们做啥业务的都不知道，或者就是面试太多，没来及了解，不论从那个角度讲，你在面试官的心理都留下了不好印象。
面试之前对所要面试公司所在的行业要有所了解（你可以去@与尔同愁
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