送你一份高薪跳槽指南，每天都是金三银四
最近不少朋友向木笔咨询工作的事情，有想换行不知道如何入手的，有对未来发展方向迷茫的，也有多个选择不知道该如何决策的，实话实说，我本人不是一个爱折腾的人，喜欢追求稳定，曾经也遭遇过失败的跳槽经历， 所以对跳槽尤其谨慎。
不过难得这些朋友的信任，最近一起探讨了很多关于行业和工作的话题，有了一些想法积累，近日特地整理了这篇文章，聊一聊我个人对工作的一些看法，希望对想跳槽的朋友有所帮助。
老规矩，先讲个故事：W公司去年业绩不好，今年3月份才发的年终奖很不如意，大家都很沮丧。不过对刚工作2年的95后阿天来说，手上终于有点有余粮了，回想起过去一年在工作上的辛苦和委屈，再想想房子、车子、女朋友这些可望不可即的目标，一股暗流涌上心头，“辞职”两个字瞬间充斥满大脑，于是心一横，就把那个在心里骂了千百遍的盛气凌人，天天PUA又不干实事的领导给炒了，潇洒的离开了。
辞职一时爽，找工作难上难。原来外面的世界并不像自己想象的那般美好，半年过去了，拿到手的几个offer都不如意，心仪的岗位又没看上自己，最后，阿天不得不委曲求全的入职了一家还不如前东家的公司，干了几个月，又郁闷的离职了……阿天常常跟朋友抱怨说自己运气不好，总是遇到不好的公司和领导，和自己的名字一样，心比天高，命比纸薄……
一、走，还是留
阿天的故事绝非个例，我们身边经常能碰到这样的同事，他们仗着年轻的资本，工作全凭意气用事，来去随意，不计得失，有着很多职场人向往的开始，然后一步步把自己推进了未来的深渊，几年后再见面时，那个阳光少年已然成了满腹牢骚的愤青。
究其原因，是没有评估好工作的得与失，他们不知道每一次的跳槽都是我们人生的一次十字路口，选择对了就是康庄大道，选择错了就是泥泞岔道，要花好久才能重归正道，当我们身撞南墙幡然醒悟时，时间已经离我们远去。所以，千万不要带情绪，跳槽之前静下心来理性分析一下现状再做决定也不迟。
对于跳槽，是走是留，没有绝对答案，因为每个人所处的环境、自身情况和诉求都不同，但木笔可以提供一个简单的参考公式，看图：
▲供应链计划技术成熟度曲线（摘自百度）
3. 看地域
由于不同地域的气候、交通、经济、政策差异，自然会催生不同的产业，我们在看工作机会时，也可以关注目标公司是否和当地产业挂钩，特别是供应链领域，尤其是物流运输，非常依赖地域。
比如某公司要从事服装、化妆品行业，自然在杭州、广州这些原产地城市更有优势，因为无论政策还是交通，都具有便利性；如果要从事计算机和互联网，那就首选北上深，为啥？因为这几个城市高新企业多呀，资源、人才都比较好找。
再比如，如果要从事外贸，自然要靠近江浙和广深一带最方便，如果某公司总部开设在中西部，必然会增加不少成本，你想，人家的订单半天就可以从港口直接发走，他的订单还需要从内地运输几天才到港口，时间成本和物流成本都会是别人的好几倍，哪里还有竞争优势呢？
下图是一张全国各省的核心产业分布图，供大家参考，要相信，优秀的公司会想方设法与当地产业优势相结合，以获得最大的投入产出。
▲全国各省重点产业分布图（摘自百度）
4. 看供需
从供应链的角度来看，企业经营主要解决的就是产品的供需问题，供需是天平的两头，任何一头有需求，资源都会向慢慢向另一头倾斜，直到达到两头平衡。找工作也是，如果公司的主营产品的供需两方都很旺盛，那这就是一个良性的行业，风险会比较低。但如果天平不平衡，就需要慎重考虑，进一步考察了。
举个例子：一名网友曾经问我，包装行业前景如何？我了解到他们公司主要生产包装箱，于是我深入了解了一下这个行业，从供应面来看，包装成分主要分为纸质包装、塑料包装和金属包装，这些包装的原材料主要是树木、树脂和有色金属，这些原料的供应是完全充裕的，完全不用担心货源问题。
从需求层面来看，近年来电商需求的持续走高，以及年轻一代对包装的个性化订制诉求，对包装的需求和要求都会越来越高，这就需要包装制造商需要加大规模化的同时，也要兼顾柔性化，那这个行业从供应链的源头开始一直到最末端，都有很大的提升空间，而且需求稳定，不用担心生产的产品没有销量而让企业无法生存。
无论是供应方，还是需求方，两端都很旺盛，这样的行业和公司，个人认为是可以深入的。
▲包装行业市场规模（摘自百度）
如果我们找不到供需相关的数据，还有一个最简单的方式：看看公司从事的是不是衣食住行、生老病死这些民生相关的行业，如果是就不用太担心，这样的行业是不用担心供需的，因为我们每个人都是需求方。
四、不同阶段，该如何选择
在人生的不同阶段，工作会抛给我们不同的选择题，刚毕业时，会选择从事什么行业和岗位，有了一定的经验以后，要选择在哪个领域深耕，随着年龄的增加，又要考虑继续走专业路线，还是转型做管理，时间就像一列列车，带着我们一路前行，每到一个十字路口都需要我们重新方向，然后继续前行，直到终点。关于如何选择，木笔给几个建议：
- 刚毕业时，岗位比行业更重要，找到一个适合自己的工作岗位，并深入学习技能很重要，如果不清楚自己想做什么，可以拿半年到一年来尝试，但最好不要超过一年，超过一年再换行的门槛会急剧提高；如果没有好的学历和背景，就努力提升解决问题的能力，比学历更有用。
- 关于哪个领域好的话题，我只能说：存在即合理。每个领域都有好，也有不好，绝对好的领域不用选，因为轮不到我们，绝对不好的领域也不用选，肯定早就消失了。而且领域很宽，比如供应链、财务、交易、支付这些，任何一个往下展开了都有很多个方向，只要我们愿意深入，一辈子都研究不完。所以找到一个自己感兴趣且愿意深耕的，就是最好的领域。
- 关于做专家和做管理，哪个更好？这个问题存在了好多年，在我看来，从发展瓶颈上看，管理一定忧于专家，谁的待遇好、谁的权利更大、谁的年龄危机更小，一对比就知道了。当然以技能为主的领域，管理是要建立在专业技能合格之上的，纯做管理的人是很难管好一帮专家的，因为冬虫不可语夏冰，大家根本无法在一个频道上对话，也就无法建立起真正的信任。管理之所以更优，是因为需要的综合技能更强，如果情商不够，心直口快，不善交际，没有权谋手段，太过于正直和善良，最好先老老实实的走专业路线，其它交给时间吧。
- 如果想稳定，就去那些红海领域的头部企业，比如电商、游戏、服装、物流、保险等，当然这些行业的红利期已经过了，一夜暴富的几率不大了；如果你爱折腾，希望能有更多的机会，就去那些蓝海和新兴领域，比如VR、区块链、人工智能、元宇宙等，那里机遇和风险并存，踩对了如同中大奖，踩错了如同误入雷区。
五、如何谈薪资
如果面试顺利，走到了HR谈薪环节，恭喜你，不出意外，半只脚已经踏进新公司大门了。关于薪资的总包，我们都知道分为现金部分和预期收益部分，如果级别较低，一般只能聊现金收益，如果级别够高，还可以谈到股票、期权和分红等不确定的预期收益。
如果你看好公司的未来，可以多谈一些预期收益，赌一赌未来；如果不看好，可以多要一些现金收益，毕竟到手的钱才是钱。
▲工资构成
以上是大家都知道的工资构成，不用过多解释，但木笔还想分享另外一个很多人不知道的潜规则的公式：工资 = 正常付出所得 +隐性付出所得。
这个公式可以解释为何互联网工资高于传统行业，也可以解释有些创业公司愿意以高于同行很多的工资挖大厂的人，因为去这些公司，我们需要付出更多除正常上班劳动应得之外的隐性成本，比如多加班、损失陪伴家人的时间、接受小公司面临倒闭的风险、制度不全的委屈、健康和年龄的损失，从大公司到小平台的平台和职位损失溢价等，而高出的部分工资正是对这些隐性付出的补偿，要知道当我们接受了offer的那一刻，除了接受更高的收入外，也同时接受了企业要求我们额外付出的隐性成本。
在谈工资时，对方HR通常不会和我们明面上谈这些隐性付出，但默认我们通通接受，我们自己得知道这些隐性付出的存在，为自己多争取一些补偿收益。
▲工资的隐形分布
六、何时入职
通常来说，上半年入职比下半年要好，因为很多年终奖和年终福利（比如加工资）是从6个月转正以后开始算的，下半年入职，不满半年，第一年会错失很多机会。
另外还有一个潜规则，如果公司业绩不景气，很多公司会选择年底优化，这样可以省去年终奖，而你如果入职不满半年，还没转正的话，裁员成本通常是最低的，公司完全可以以试用期不合格直接辞退你，而不用给任何赔偿，你奈他何？但如果上半年入职，就超过了6个月，可以名正言顺的谈n+1补偿了。
关于入职日期，最好选择在每个月的15日之前，可以赶上公司交社保，15日以后可能会错过一个月。
以上就是木笔个人对跳槽的一些看法和建议了，该不该跳，如何选择，全在个人，千万不要像开篇的阿天那样看似任性洒脱实则冲动愚昧，成年人要为自己的结果负责，如果是自己深思熟虑后做出的决定，那就是最好的决定，走或者留，都不后悔。
最后想说的是，大环境虽然很糟，但也并非一潭死水，对于互联网来说，不进则退，再难也要发展，发展就需要引入人才，很多公司因为年前年后人员优化，必然会释放出很多岗位需求，只要水平足够，再多一些耐心，多一些准备，金三银四就在自己手里，从未离开！
#专栏作者#
木笔，产品一俗生，深耕于供应链领域，微信公众号：供应链产品笔记
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