职场总结 | 19种高效检索干货——以出海类市场调研为例
日常工作中，我们搜索资料大抵是抱有一定的目的。
检索过程总结如下：
其中，导致结果差异的根本，在于我们对最初检索目的的认知，以及检索中关键词和检索路径的使用。
三者环环相扣。
目标明确，路径清晰，关键词准确，大概率不同的人检索出的结果是大抵一致的。
比如寻找附近500m内的星巴克门店地址并导航前往。
2）google浏览器&谷歌图片
关键词：一定要英文检索。如“FARBERWARE kitchen knife”“FARBERWARE knife”等
目的：通过中文的基础认知，以英语做本地化的信息/图片检索，建立品牌的基本产品轮廓
辅助工具：eagle浏览器插件
1）文字版知识库：前人的经验累积做嫁衣
推荐工具：飞书/语雀/有道云笔记等等。内容举例：海关数据，咨询公司的行业调研报告，业内网站的一线新闻资讯，中介服务平台文章等。
2）图片版 ：借助工具释放大脑空间
常用的本地化工具：
- eagle（需要付费200+，2台设备可用，本地化数据配合云盘使用效果最佳）
- Billfish（国内版eagle，目前免费，但我个人觉得在设计&网站采集&资源共享&文件管理各方面都没有eagle好用，胜在免费）
- 云端工具：pins/花瓣等等，可作为一个在线灵感库的来源参考
建议数据信息最好本地化/云盘化，毕竟信息严管的年代，连自己都靠不住。
3）视频版 ：善用行业大神&品牌的优质经验
明确检索目的，了解视频背后的检索&推荐机制。
推荐：B站，学浪app，学堂在线等。
对了，别用抖音去学习，抖音本质上是个娱乐平台，我们的自控力并不足以支撑自己远离娱乐上瘾。
5. 行业大佬的文章&书籍&视频
- 不知道战略分析具体是什么——检索战略分析的从业者的b站UP主分享
- 不知道外贸b2b买手想什么——买外贸类的书看，比如毅冰《外贸高手成交技巧2-买手思维》
- 不知道行业竞争对手都怎么抢单撬走客户——买B2B客户挖掘&谈判的公开访谈&课程听等等
- 不知道市场前景&概况——找咨询公司的行业报告/权威海关数据等等
检索行业从业人员的经验分享，以加深相关的行业印象。围观大佬的出版物，以快速学习，远比大海捞针有效用。
这个过程，有点像从美术小白到业界大佬到艺术家的基础过程：
不同的阶段，都是对前一个程度的晋级补充，都是一个更大的盒子更厉害的圈层挑战。这也意味着我们需要更大的知识储备去构建自己的工作习惯&技术壁垒。
资源很多，更重要的是你肯主动学习。短视频+信息膨胀的年代，只要用心到处皆有免费的资源库&低价的信息源可得。
四、各种开视野的野路子
前面所聊大部分是品牌的商业检索的常规操作。落到具体的商业方案上，本质是沟通技巧+人。
毕竟无论是B2B 还是B2C，出海还是内销，本质上都是不同场合下人与人的谈判和成交。
但出海流程复杂，是最难从正规渠道得以直接学习突破。因此，一些非常规的野路子检索手段必须学起来。
1. 善用招聘/职场平台，了解目标客户&对接人
基于商业谈判&语言&职能&时差等各方面的因素，作为设计&策划部门的人，经常无法直接与一线的客户沟通联系。但我们依然有了解目标客户以具体化相关商业战略的需求。
此时，成熟的招聘市场/职场交友平台的信息即可作为相关的切入点。
比如，不知道你的目标客户买手是什么类型的人和评判标准
- 看招聘网站的官方描述，看品牌方关于该岗位的招聘描述，判断职业习惯/人才流动趋势/性格特征等
- 看领英的同岗位人设的自我描述。
反客为主，以终为始。
以具体的招聘要求+具体的目标人做定向分析，分析其兴趣爱好，行业偏好，选择习惯等，一定程度能帮助设计团队/市场部门/战略部门建立基本的目标对接人认知。
2. 善用战略思路提升自身竞争力
很多人离开校园后就极其讨厌看书，讨厌学习。大概是被考试支配的恐惧让人畏惧。
其实当我们带着强烈的目的去检索信息，本质上也是一种阅读和自我学习的过程。
那些日常的累积，包括你对客户&卖家的了解，你对一线技术的领悟，以及自己消化自己的迷茫&负面情绪的过程，本质上都是战略思维和自我迭代的不断填充。
人生没有白走的路，每一步踩过坑，都有其意义所在。
3. 善用销售类教程&行家经验
没错，是销售类的教程而不是设计等技术教程。
对于战略部门来说，坐在办公室梳理信息往往有各种弊端，比如信息来源片面，or需求定制性太强，可复制的程度有待商榷。
系统梳理信息避免走太偏的关键，在于了解销售下的客户通用性。
即从现有客户和未来市场中，总结可复制的最大公约数，以最大程度减少运营成本。
4. 关注本地华人网红/渠道买手，培养网感
要了解一个陌生的国度，陌生的品牌，陌生的领域，其实也可以通过关注当地的博主来增加网感。
以芬兰为例，在不科学上网不出国的情况下，我们也可以利用各种合理的途径去培养网感：
- 通过抖音/B站，关注芬兰的在华工作者/华侨/外嫁媳妇等等，通过其日常了解当地家庭氛围&饮食习惯
- 通过本地留学生政策资讯，本地促销信息，整个市场的最新反馈
五、个人总结
检索的方式五花八门，没有绝对好用的路径，只有不断迭代的自我认知。
职场不是学校考试，没有考纲考点分数线，只有以终为始的自我迭代，不断深挖。
- Web1.0时代：品牌依托于线下，谁掌握了大卖场，谁就有话语权
- Web2.0时代：平台内卷下的信息合并和分发，品牌可以构建自己的各种渠道，以不同的产品做不同的主动利润获得
- Web3.0时代：手机背后的人就是信息本身，人兴趣标签下的信息整合就是商业的可能性
检索技巧本质上是有极其短的有效期，背后是日益复杂的SEO优化种种。
而SEO作为一个需要一定技术门槛的领域，需要掌握基本检索技巧的打工人投以更高的关注。
作者：天呐TINA；微信公众号：天呐TINA
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