27岁就年薪60万，这个保险员是个产品经理

镜同学上周拎包陪总裁去云南昆明出了一趟差（度了一次假），这不，昨天刚回到大郑州。让我收获更多的是和这家公司CEO的深度交流，我觉得对产品同学有不少启发，分享给大家，也希望能为大家的职场发展做参考。

先简单介绍下这个CEO的基本情况：姑且称他为A君吧，他是93年出生的，自己调侃没文凭（大专学历），在保险行业做了近十年，现在作为背后股东的合伙人，出任这家保险经纪公司的CEO。

我们的合作主要是以安责险为切入口，进行企业安全信息化服务的深度合作，简单来说，他们在云南有很强的政府、客户资源，我们在安全行业沉淀了近二十年，也算是行业细分领域的头部，双方进行资源的整合与深度合作。

几天接触下来，经过多次交流沟通，我觉得这个保险员出身的CEO有很强的产品思维，称得上是个出色的产品经理。

一、洞察本质需求是各岗位必备的生存技能

事实上，洞察本质需求不仅是产品经理的岗位要求，对于各岗位来说，都是很有必要的职场技能。

以A君的实际经历来举例：

首先呢，安责险是企业在安全生产时购买的一类险种，政府强制企业必须购买，这样在出了安全事故时可以由保险公司来赔付，当然，保险公司为了降低赔付概率，需要做安全培训等服务，这样就可以加强企业对安全生产的投入，以期望降低事故发生的概率。

但是，保险在理赔时总得需要有个依据吧？这个理赔的依据一般都是政府出具的安全事故报告，也就是说，当企业发生安全事故时，需要上报政府监管部门，政府监管部门出具安全事故报告之后，保险公司会依此进行理赔。

问题就来了，企业一旦上报发生了安全事故，监管部门就会降低企业的资质等级，不允许参加一些评优评先，有些情况下企业招投标都会受影响，甚至，监管部门还会进行一些处罚。

洞察力好的同学应该会发现，这有明显的矛盾点啊，企业若想获得理赔，必须上报监管，但会影响发展，于是在实际场景中，很多企业权衡后就不愿意麻烦政府监管部门。

这就导致安责险对于企业来说，就有点形同虚设，意义就不太大了。

凡是有悖论的地方，往往就意味着有需求，找到本质解决方案就会带来巨大的势能。

A同学就敏锐地发现了这个问题，而他作为保险经纪公司就试图解决这个本质需求，他一面和企业沟通，优化了理赔服务，企业发生安全事故不再需要政府出具事故调查报告即可理赔；另一方面又利用自己在保险行业的客户资源和知识积累，说服了几家保险公司同意了这种合作方式。

当然，这中间肯定有一些风险缓释措施，有些涉及商业机密不好展开讨论，但不影响我们理解这个逻辑，事实上，企业非常乐于接受这样的解决方案，同时，也会安责险的推广带来了很大的增长势能。

据A同学说，他的这个方案已经在七家保险公司通过了备案，在和企业沟通时几乎所有的企业都很感兴趣，你看，一旦洞察到本质需求，问题的解决效率就很高。

我也不止一次的说过，产品同学是围绕需求做工作，一定要牢记：任何问题都有一个本质解和N个现象解，只有找到本质解才能从根本上解决问题。

二、不要忽略平台对个人的成长赋能

席间A君多次提到，他三年前在上一家公司时就年薪60万，现在和合伙人B君创业，看中的主要是这个B君的为人和格局，以及平台所带来的成长效应。

因此，他愿意投入更多时间和资源，甚至很多票据都不会去报销，愿意自己额外承担成本，因为在他看来，这些付出是表面的，但平台给他带来的成长价值却是隐性但巨大的。

对此，镜同学很有共情：

我在上家公司担任中心总经理，负责产品部、技术部、测试部三个部门，我当时也是同样的理解，很多时候我会自己倒贴钱推动工作，比如，我们当时没有项目奖励，也没有饭补，我也是自掏腰包。

再比如，我当时组织了产品知识竞赛，奖金也是我个人承担，包括很多次出差产生的费用，我也没有报销，当时我的想法也很朴素：

平台对我的赋能和成长，已经是一笔很大的财富了，为此损失一些表面的福利真的是微不足道。

我绝非PUA你，鼓励你倒贴公司做事情，而是说，作为产品经理真的要有大的格局，你的格局是你的发展上限，一定要正确认识到平台对你的赋能。

风物长宜放眼量。

三、仅靠辛苦其实很难挣到钱

中间我询问A君，27岁挣到60万累不累？毕竟，镜同学到现在也没挣到60个W。

他的回答出乎我的意料，他说，挣到20万的时候很累，但挣到60万的时候真的不累，辛苦和轻松中间本身就有一条瓶颈，突破之后就是一马平川，挣钱就很轻松。

刚开始，一定是靠辛苦挣钱，是靠你的劳累付出获取劳动报酬，但是光靠辛苦付出很难挣到钱；环卫工辛苦不？农民工辛苦不？如果按辛苦值来计量，他们应该是富裕人群才对吧？

但事实上呢，绝非如此吧。

挣钱其实有两条曲线，拐点就是突破瓶颈，而这个瓶颈就是“资源整合”。

他后来的年薪60万，包括现在的百万收益，以及他所能谈成的合作，主要是因为他所依赖的资源，这些资源可以分为知识积累和人脉资源。

正是靠着行业的深度积累，对知识的深刻理解，加上所积累的人脉资源，他才能做成很多事，突破了很多不可能，形成了自己的客观势能。

他提到，他和朋友聚会喝酒，从来不会让朋友买单，我想到了任正非任总，他为了华为的发展，为了留住人才把股权发了出去，可谓财散人聚。

曾国藩也有句话说得很好：“谋可寡而不可众，利可共而不可独”。

镜同学想对产品同学说的是，我们在产品职场工作中，应有意识地提升产品格局，主动放弃一些小利，进而逐步形成资源整合的势能，在这种势能的加持下，你会发现不仅更容易挣到钱，反而不累，镜同学已初步有这样的感受。

其实，未来竞争的关键就是协作和整合，单枪匹马的孤狼思维很难勇闯天涯，汉高祖刘邦曾直言：“夫运筹帷帐之中，决胜千里之外，吾不如子房（即张良）。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。”

刘邦的成功本质上也是对人才资源的整合，后来曹操的霸业也是识人用人策略的应用，以史为镜：历来成大事者，都是资源整合的高手。

我们作为产品经理，本身就处于资源的核心，接触的各岗位工作也很多，这也就意味着天然有着资源积累的机会，在工作中应该有意识地去积累知识和人脉资源，善于借助资源和平台形成自己的增长势能。

正如《劝学》中所言：“君子生非异也，善假于物也”。

#作者#

产品大峡谷，公众号：产品大峡谷。七年B端产品经理，供应链物流与金融领域，擅长需求设计、业务指导、商业观察等。

本文作者@产品大峡谷 。

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