产品经理进阶：团队、原型、融资和制造

通常来说，如果你想构建一套可扩展的硬件业务。

可以从 4 个板块出发，分别是：团队、原型、融资、制造。

相比于软件类产品，硬件开发往往需要制定更多的计划。

这是因为许多环节都有很长的交货周期，往往也伴随着高昂的成本。

如果处理不当，设计中的小错误或质量控制问题都可能会导致你破产。

以我个人曾经负责的一款产品为例。

当时为了降本，选型了一款低成本的三极管。

测试的时候各项参数都能满足要求，但量产时却出现了大量的不良问题。

最终导致客户批量退货返修。

排查原因后得出的结论是：实际测试三极管输出能力不一致。

也就是说来料的一致性存在严重问题。

虽然元器件厂家承担了返工赔偿。

但客户信心已经受到影响，而且客户的验收标准也提升了。

最终，间接导致损失了 2 万多套的订单。

下面继续会到正题，先来看看团队。

一、团队

组建团队是创始人将要做的最重要的事情。

仅靠一位创始人来创办硬件公司是极其困难的。

对于交付消费类电子产品来说，一般来说至少需要 5 名员工：

• 硬件团队 1 人；
• 结构团队 1 人；
• 软件团队 2 人；
• 运营/市场营销/业务开发 1 人。

聘用第一位员工时，请准备花掉公司 2％ 至 5％ 的股权，让该员工加入公司。

有效的股权划分可能是：

• 接下来的 10 名员工 10％；
• 接下来的 20 名员工 5％；
• 接下来的 50 名员工另外 5％。

这会使你的前 80 名员工更加专注于长期发展。

对于公司“必须聘用”的杰出人才，给他们更多股权也是可以的。

因为你需要的是一起创业的人。

另外，在融资之前为新员工设置股票期权池也是明智的选择，主要有两个原因：

第一保留已建立的期权池（至少10％）可以帮助你管理新员工的招聘，而无需进行复杂的股权重新计算；

以我个人曾经所在的一家公司为例，从一开始便预留了20%的期权池。

为核心骨干配股，大家的工作积极性就很高，自发为公司解决问题。

更重要的是，它向投资者发出信号，表明你知道自己在做什么并且正在为增长做准备。

另外，许多创业公司的团队中没有高素质的设计能力，尤其是在硬件组件方面。

对于初创硬件公司来说，将产品设计和产品原型外包不是最佳的选择。

优秀的设计公司可以生成出色的产品设计，但是成本非常高，在一个完整的开发周期中可能收取几十万元以上的费用。

二、原型

打造令用户满意的产品，是打造优秀硬件公司的唯一途径。

与软件不同，在产品开发过程中，为硬件产品构建原型通常有很长的路要走。

知道如何制作原型，可以帮助你以更少的时间和更少的资金来构建更好的产品。

尽管该过程可能会因产品、市场和团队组成的不同而有很大差异。

但有一件事没有改变：

从构思到最终的功能原型，预计将花费 6 个月的时间进行核心产品开发。

建议每周至少构建1个物理模型。

它不一定是功能齐全的原型。

但测试新的小功能或外观类似的泡沫模型对于产品迭代很有用。

构建好模型后，向他人展示它们。

获得有关形状，功能，尺寸，质地，重量和易用性的反馈。

三、融资

至此，你已经建立了一个小团队，并拥有一个早期采用者喜欢的原型。

下一步是什么呢？

通常有两件事：

筹集资金，并开发更多的产品。

如果你之前没有做过，那么这两者都将非常困难。

在使用硬件进行任何事情之前，你都需要现金。

正确安排融资和制造对于解决硬件最大的单一问题（分销）至关重要。

另外，不要陷入强调筹集资金“成就”的陷阱。

当你拿走别人的钱时，你应归还给他们，用倍数还本付息。

众筹也可以成为一个很好的产品发布工具。

但也可能会把你逼入绝境：

在小众市场上制造错误的产品，并在制造中耗尽资金。

在将产品交付给支持者之后，你仍然需要建立可持续的分销渠道。

四、制造

与普遍的看法相反，如果你知道自己在做什么

制造并不难。

但是，如果你以前从未做过，那几乎是不可能的。

要确保制造成功，你唯一可以做的最好的事情就是与知道自己在做什么的人一起工作。

工程师在首次生产制造时犯下的最大错误之一就是认为过程是连续的：

产品开发“完成”，制造“开始”。

包括我接触过的一些工程师也是这样，以往只是做样品，没有量产经验。

以为设计完了，交付设计资料就结束了。

而实际上，有关零件设计的非常小的细节都可能会极大地改变制造过程。

花在设计/工程上的时间比花在制造上的时间要有效得多。

没有人是完美的，再加上制造业很复杂，因此你不可避免地会出错。

初创公司通常会看到约5％的产品报废率。

经过几个生产/设计周期后，这一数字通常会下降到0.5％左右。

几乎所有产品都需要至少一项产品认证测试（FCC、UL、CE等）。

根据产品的不同，这些测试可能非常复杂且昂贵。

聘请专家或代理公司来解决这些问题可以为你节省大量的时间和精力。

作者

卫朋，公众号：产品人卫朋。关注智能硬件领域，擅长市场分析、产品设计开发、生产管理等，喜欢阅读和爬山。

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