区块链钱包专栏 | 了解钱包行业市场与主流钱包产品

本报告将通过对下述几点的调查分析，以期能帮助到大家了解区块链钱包市场现状，了解区块链主流钱包产品。

• 了解钱包行业市场的发展历程，分析目标用户群体需求
• 分析主流钱包应用，了解其基础功能，分析目标竞品钱包，了解其主打核心功能
• 结合上述两点，并根据自身产品的发展历程和定位，制定自己的产品用户增长策略

一、从比特币开始

谈到区块链，就不得不谈到比特币，因为比特币是区块链技术的第一个，也是最成功的一个应用。完全可以说，在当前，区块链行业热度是由比特币主导的。

来源：百度指数

如图，在比特币热度大涨时，通常在半年之后，新用户在了解基本概念之后，经常关注相关消息，区块链热度便开始上涨；而当比特币热度回落，区块链热度则迅速回落。

总结：

当比特币牛市时，会带来大量的新流量，而这些流量会逐步流入到其他的区块链应用上。当比特币熊市时，区块链应用也会陷入没有新流量的境地。因此，任何区块链项目都应该择时而动，当比特币交易活跃时，抓住热点，进行营销，才能事半功倍。

二、区块链钱包的发展

1. 区块链应用的兴起

2017年中，比特币价格暴涨，带来了海量的新用户。企业家们纷纷认识到区块链这个市场的商机，在半年左右的开发期后，各类应用也开始爆发式增长。区块链应用围绕着比特币交易市场，分为了财务、效率、新闻、电商、商务、工具、社交等8大类。

来源：七麦研究院

由图也可以看出当时用户的主要需求：资产增值，以及围绕着更好的实现资产增值所需的提高效率，获取资讯，关注行情等。

PS：相较于国外偏好于金融领域，我国对区块链技术的定位则偏向实际生活，比如联盟链等等，很有可能发展出新的市场。

2. 区块链钱包的兴起、发展、重定位

区块链钱包最早属于纯粹的工具应用，以全节点式桌面钱包和硬件钱包为主，主要提供资产保存服务。保护、管理资产功能，数据管理功能为核心功能。

2017年末—2018年初，绝大多数主流钱包APP在此期间出现，依靠先发优势，取得了领先的地位。不仅提供资产管理功能，还开始提供新闻资讯、行情、社交等功能。随着国内加强监管，许多国内钱包不得不转移到海外商店上架，并放弃了直接交易和法币入金等功能。

2019年，区块链钱包用户已突破3,400万，可查的钱包项目约700个。钱包自身除去存储功能外，已建立基于交易、信息服务、DApp对接等相对立体的生态结构，数字钱包行业进入红海期。

2020年以来，Defi概念火热以来，各公链生态完善，钱包已成为了参与DAPP必备的应用，逐步摆脱了工具类应用的标签，重新定位为区块链生态服务平台。

总结：

区块链钱包，按载体分，有硬件钱包、APP钱包、PC钱包；按性质分，有去中心化钱包，中心化钱包‘’按产品定位分，有工具类、生态平台类、金融财务类等等。在数年的发展中，区块链钱包已越来越重要，是参与区块链生态必备的应用。

PS：如币安等中心化交易所，具备着资产储存功能，能否也算做钱包呢？

来源：Statista

3. 区块链钱包用户的迅速增长

根据TokenInsight统计，截止至2019年4月，钱包用户数突破3400万，环比上一季度增长270万，增速为9%。

在用户访问量方面，硬件钱包Q1平均UV为6800/天，是软件钱包的1.6倍。非全节点钱包和支持去中心化存储钱包已成为市场主流。

2020年全球钱包用户稳步增长，增长速度趋于平缓，10月，11月有小幅上涨；在用户访问量方面，9、10月访问量环比略有下降，而12月访问量则环比增幅超过30%。

截止至2021年1月，全球钱包用户在2021年Q1已经突破6,000万，达到6,400万，相较于2020年Q1的不到5,000万的数据，涨幅1,400万，大约30%。相较于2019年Q1、Q2熊市时期，增长近60%。

来源：TokenInsight

三、区块链钱包生态现状

1. 区块链钱包行业生态图景

钱包行业第一梯队已初步形成。数字钱包已进入产品与服务差异化的竞争期，注重用户体验，注重流量，市场上烧钱、补贴、拼资金和资源，争夺优质项目的现象普遍存在。

根据OKL123、非小号、TokenInsight等多个网站数据，综合得出2021年排名前十的钱包应用：Coinbase Wallet、Ledger、imToken、BlockWallet、Cobo、TokenPocket、Trust、Math Wallet、Atoken、Bixin。

2. 钱包行业用户分析

由于各家钱包用户情况并未披露，故根据百度指数对国内用户做一个简单的推断。国外的用户数据同理，可参考谷歌搜索指数。

国内用户地区分布以发达地区为主，排名最高的三个地区分别是广东、浙江、北京。人群年龄集中在20-29,30-39两个区间，男性用户平均占比约85%，兴趣爱好主要为金融财经、游戏、数码产品。

总结：

给出一个典型的国内用户画像，男性青年，年龄为20到35岁，职业为大学生或上班族，生活在经济较发达的一二线城市，喜爱互联网产品，对新事物接受能力较强。

3. 主流钱包功能分析

随着区块链热度增长，公链生态的完善，钱包面向的用户群体大大增加，同时用户需求也在发生着转变。

新一代公链使得加密通证的转账变得速度更快、使用场景更多及可信性更高，DAPP领域成为新的蓝海市场，向用户提供更多条公链的钱包应用迅速崛起。

区块链钱包不断推出新的功能，互相展开安全竞赛，推出别具一格的理财产品和保险服务等等。现将目前主流钱包功能归纳整理如下：

在笔者看来，主流钱包大多有着以下四种共性。

①注重多链生态

钱包平台对对接的公链数量也相比19年呈倍数增长。在TokenInsight调研的数据中，19年时平均钱包公链支持数量为4条，2020年底此数据增长至23条。

②较强的交易功能

通过对接中心化交易所开发的DEX服务等方式，许多钱包都实现了在钱包内直接交易、借贷、质押的功能，方便用户资产增值。

③推出理财服务

币圈逐利，钱包推出的定期、活期的理财产品，或是发行自己的代币，不仅吸引了新用户，更将老用户与钱包方绑定利益，是变现的好方式。

④对接DAPP生态

钱包作为DAPP用户流量的重要入口，不仅降低了准入门槛和使用门槛，还能为DApp规模化发展提供平台和流量支持。同时，DApp内部的交易也能提高钱包的交易量，增加钱包的活力。并且，与知名DAPP项目合作举行活动，也能增加用户的活跃度和粘度。

四、热门钱包的功能与结构详述

基于用户量、功能完善度、增长速度、区域特色，本文选取了imToken、Math Wallet、Trust Wallet、Bixin等钱包展开分析。

1. imToken产品优势分析+功能结构图

①先发优势

诞生于 2016 年 5 月的 imToken ，凭借先发优势，目前已经成为区块链钱包行业的霸主。ImToken功能全面、完善、强大。在钱包方面，imToken特别设计了身份钱包，可以一键创建数十个钱包，包含imToken支持的全部公链。

②良好的钱包设计

在使用方面，身份钱包也做了额外优化，切换方便，密码统一。同时由于以太链地址和私钥在BSC、MATIC等链的通用，其身份钱包在表现上是集成为一个钱包，十分简洁。另外，用户也可以创建和导入其他非身份钱包。

③强大的功能体验

由于其主体在国内，去掉了中心化理财产品和入金等服务，imToken仍拥有闪兑、借贷、质押挖矿等链上交易功能。imToken在设计上充分做到了直观、简洁、贴心，操作人性化，处处有教程，对新手用户体验十分优良，是一款十分纯粹的钱包产品。

④资源与渠道优势

imToken至诞生以来，一直将以太坊作为主阵地，不仅拥有大量的以太用户，也跟许多以太坊项目方保持着长期合作，可以在钱包内快捷地体验各类ETH Defi，使用二层网络。

⑤功能结构图

2. Math Wallet产品优势分析+功能结构图

①后发之选，弯道超车

Math Wallet发布于2018年年中，起步较晚，因此团队选择了DAPP生态并大力投入。仅仅半年，便排名前列。目前麦子钱包已支持了69条公链，是支持公链数量最多的钱包应用。

②特色机制：安全创新、赋能代币

麦子钱包在钱包安全险上创新了一些特色玩法，比如账号被盗可以获得赔付MDS，转账超时可以获得赔付MDS。

③基础完善，功能待优化。

麦子钱包拥有云端钱包（中心化账号）、身份钱包、去中心钱包三套钱包模式，满足各类用户的需求。拥有数十种语言版本，并且跨链、应用、资讯功能也都有涉及。但是在简单体验后，发现麦子钱包的快讯和新闻功能很大部分上是重复的，分享功能有BUG，有待优化。（不过本人认为由于资源的有限，很多时候的确应当在功能上做一些取舍，无伤大雅）

④布局热点，营销积极

麦子钱包一直在积极跟踪、制造热点。在发行之初便筹备了百万赔付计划，创建了推特、微博账号、微信群、电报群，吸引了大量注意，也建立了流量池。在百度搜索时，仍能在知乎、简书、巴比特、比特币社区论坛发现相关文章。

⑤未来进展

目前麦子钱包新增了NFT版块、Defi资产显示、日语支持。并同时跟许多项目方都有合作公布，比如参与币安非洲的黑客松活动、联合发行NFT、发布企业版钱包。

⑥功能结构图

3. Trust Wallet产品优势分析+功能结构图

①背靠大树、资源强大

2018年8月，全球最大的数字货币交易所币安Binance宣布完成了对Trust Wallet的收购。币安CEO赵长鹏表示，Trust Wallet将继续以独立公司运营，而币安则会向其提供行政和营销方面的支持。

②纯粹的钱包工具

作为一款开源的去中心化多链钱包，Trust Wallet界面简单，功能强大。目前主要分为两大部分，代币交易和DAPP访问，极为实用。

国外的钱包跟国内钱包有很大的差异，如果说国内的钱包是在做加法，可以说国外的钱包是在做减法，去掉了很多冗余的功能。

值得注意得是，在Trust钱包中，钱包分为多币种钱包和单个币种钱包，前者使用方便，简单直接。后者只能通过私钥导入，入口隐藏较深，当然二者都足够安全。

③运营活跃

Trust在社交媒体上一直非常活跃，并举办了很多比赛。目前推特粉丝量是92万

④功能结构图

五、制定自己的产品用户增长策略

1. 从产品出发

用户增长策略是建立在充分分析了自己的产品形态，用户特性，以及同类产品的手段后，制定出的一套适合自己产品的长期增长手段。并且需要产品、运营、开发合力来推动这套策略的执行。举例：

上文已分析过imToken等钱包，接下来简略介绍一下表格里的钱包。

与imToken同期诞生的币信钱包，也被称为“比特币里的微信”。该称号主要得益于币信钱包的一大特色，主打社交。在钱包中，你可以看到如同微信版的设置，通过手机号可以找到好友并和对方聊天。当然，好友必须也注册了币信。

Cobo更像是一个基金或者银行。在Cobo页面中，有着大量的理财计划，用户可以存币（定期/活期）理财，也可以Staking质押挖矿。

TokenPocet，主打多链生态，不仅支持很多条公链，而且新项目、热门新链都上得很快。很多时候关注到的热门项目，直接在TP里就可以体验了。

2. 选择用户增长策略

在梳理了产品定位后，应当由整个产品团队共同确定用户增长策略，并设定和拆解好目标。我认为好的增长策略一定要能满足两个点：

（1）稳定可持续的带量。

（2）长期可持续的执行。

接下来我列举一些常见的增长方式。

①市场型增长

主要包括品牌营销渠道投放。包括品牌广告、品牌活动、合作冠名等。

渠道投放是互联网公司市场型增长的主要方式，在外部流量平台进行效果广告投放实现获客。渠道主要包括搜索流量、社交流量、内容流量。

在投放模型跑通后，获客成本和数量都较为可控，而且数据可跟踪监控，利于实验化；虽然投放获客成本不断攀高，但是只要公司有足够预算，渠道投放仍然是最稳定，最主要的增长获客方式。

②功能型增长

指通过产品功能实现增长，主要由产品团队负责。结合具体场景，通过在产品主流程链路和非主流程链路，增加增长相关功能，从而提升用户传播拉新、活跃留存、付费转化等数据指标。

一般来自常规功能上演化（如会员体系优惠券体系、积分体系）或短期活动转变为长期产品（比如原本一次性的福利，变为长期可邀请好友领取的交易功能）。

举例：imToken如何通过对主流程链路的强力引导，优化，串联，驱动新用户快速达成核心操作行为。

让新用户快速达成核心操作行为是全链路增长的核心，对于新用户进行强力引导的本质，还是希望新用户能按照我们设计好的流程，一步步快速达成核心操作行为，从而获得更高的留存率。

③活动型增长

指通过活动推动用户增长，主要由运营团队负责。在特定节点，以特定主题发起，从而带来用户数量和价值的增长。

活动型增长就不展开了，方式方法都很多。

六、总结

钱包作为数字资产存储的第一渠道，市场活跃度与数字资产市场表现息息相关。

2020年以来，DeFi挖矿的火爆让去中心钱包重新获得用户场景和流量。用户基数、应用场景对于钱包产品来说，都是全新的机会与赛道。我们可以看到imToken盘踞先发优势，不断完善着基础功能，也可以看到Math Wallet后来居上，在公链生态和营销环节的发力。

钱包们有着默契，大部分的团队都在进行，也已经进行了“安全”“体验”“强大”的竞赛。比如为了做到更安全，去选择新机制，进行开源，找其他公证人联合。为了体验更优良，去简化复杂的概念，提高交易体验，增加了充分而贴心的提示等等。

相较于国内钱包的庞大的功能系统，国外钱包更注重精简的结构，简化钱包创建步骤、简化使用门槛，简化功能模块。可以说一个是从工具往“生态平台”发展，一个是从工具往“交易应用”发展。

钱包选择的方向不一致，那么面向的用户便不一致，这一句也可以反过来说。能否得到核心用户的喜爱，即精准击中目标用户，应当是确定一个产品方向前，需要好好思考的事情。

本文作者 @稀饭同学

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