案例拆解 | 这2家培训机构用知识图谱获客近10000人
我不断地在关注6W商家活动，8月上旬在进行中的活动里，有两家知识付费活动裂变层级分别都能达到9级和16级。
发现没有？他们除了都是知识付费之外，都有一个共同点：裂变的引流产品都是知识图谱。
其实在运营圈，知识图谱作为裂变的引流产品已经有很多家机构都在这么做了；而且活动效果随着使用的频率的增加在递减，但是为什么这两家还能够把活动做起来呢？
带着好奇心，对比他们的路径、海报、详情页等这些获客设计的核心步骤并进行了拆解，总结了一些规律，希望通过这篇案例拆解，分享给大家一些可直接复用的小技巧。
适合读者：想要快速获客的运营人，特别是细分领域知识付费行业的运营人
你可以学到：
- 可复用的选品规律；
- 可复用的裂变活动路径；
- 可复用的裂变分销功能；
- 可复用的包装设计；
- 其他可复用的小技巧；
一、可复用的选品规律
活动背景一：【培伴】
- 目标人群：负责企业培训的决策者；
- 品牌定位：专业企业培训服务机构，旨在给企业提供最专业、最省心时间的企业培训服务。
活动背景二：【数数科技】
- 目标人群：游戏行业从业者；
- 品牌定位：游戏行业最专业的数据分析服务商。
倒推出可复用的选品规律：
如果产品品牌定位给用户提供专业和系统的知识培训，便可采用知识图谱的方式进行获客，越是细分的领域，越是未被该玩法渗透，获客效果越好。
可复用的裂变活动路径：
二、可复用的裂变活动路径
- 用户在公众号/朋友圈/个人号社群看到海报
- 扫码支付
- 填写信息
- 添加个人号/公众号
- 朋友圈/公众号消息推送营销信息
在微信里做裂变，之所以要转化到私域流量，是因为可以将营销信息反复触达到精准用户，从而降低获客成本。
数数科技和培伴分别是用个人微信号和公众号去做反复触达，我们会发现——其实也不一定都要有社群或者小程序、APP承接；充分利用手上仅有的资源，也能做到还不错的营销效果。
刚开始做的裂变活动的时候，很多商家或者运营伙伴也像这个商家一样，担心自己的初始启动量不够。
甚至已经做好了本周卖不到1000份，下周就和其他渠道合作的准备；没想到只发了公众号这一个渠道，上线3个小时就已经卖掉了1000份，提前完成了活动目标。
三、可复用的裂变分销功能
想要做裂变分销，如果仅仅是做设计一个H5是不够的，分销奖金的发放需要设计成产品功能；不然每一个分销成功的用户都手动打款，工作量大得难以想象。
可复用的裂变分销功能一般有两种就够了：二级分销和奖金实时到帐。
1. 二级分销
是什么意思呢？
比如：A → B → C → D（ → 表示推荐购买）。
- B购买，A得一级分销奖金20元；
- C购买，B得一级分销奖金20元，A得二级分销奖金5元；
- D购买，C得一级分销奖金20元，B得二级分销奖金5元，A就没有啦。
每一个用户都能收入两级奖金，并且通过奖金实时到账不断刺激驱动用户分享转发。
甚至经常会出现二级分销奖金比一级分销奖金还多的客户，这部分用户能够带动他身边的朋友以及朋友的朋友来店里消费，是非常有价值的客户。
如果没有二级分销，用户得不到激励，也就没有分享的意愿，获客效果就没那么好了。
如果想让活动获客效果更火爆，设置二级分销是最有效的办法。
2. 奖金实时到帐
很多人转发活动、可能转头就忘记了，有没有好友购买都是不知道的。
但我们的分销裂变工具可以实现“奖金微信实时到账”，你转发的活动链接如果有朋友购买了，微信支付会马上给你打一笔钱，实时到账微信零钱包；给用户最及时的激励，让用户多多转发分销。
零一裂变将裂变分销可复用的功能做成了一个工具后台，在后台设置好分佣比例——即可在用户分销成功之后，用户能够立即收到微信收款消息。
四、可复用的包装设计
如果说一个爆款活动是主题和选品决定了活动效果的下限，那包装就决定了活动效果的上限。
相比一个简陋的海报设计，一个精炼、直击痛点的海报设计和详情页设计能够让用户转发起来更顺手。
对于大多数中小型商家和运营伙伴来说，我们不必成为配色、字体、风格、色调等专业平面设计师也能够设计一份还不错的海报，方法就是拆解和借鉴。
培伴的海报和详情页都设计得很标准、有吸引力，我们来看看他是如何设计的，并且应该如何借鉴。
1. 裂变海报设计
可复用的点：
- 用户身份：标题即“培训经理”四个大字，快速定位用户使用范围，筛选精准意向客户；
- 信任背书：借力“世界500强”权威机构，进行信任背书，增强产品价值感；
- 内容提炼：将技能地图最有价值的卖点，提炼成10个字以内进行展示，以便用户在短时间内了解产品价值；
- 价格锚点：原价与划线价格形成对比，突出性价比；
- 紧迫感&短期利益：“追加500份”和“限时优惠”文案，暗示用户这一秒不决定，下一秒就卖光了，促进用户行动。
如果知道这些还不能直接复用，那我把它的草稿图给你还原了，配上相应的文案和素材，就能直接快速产出一份还不错的海报，拿走，不谢~
2. 详情页设计
详情页设计分为头图和详情页；和海报类似，只需要呈现最关键的信息即可，我把培伴的也还原了草稿图，可以直接拿去用。
详情页比较长，基本上都是从上到下分模块展示信息，我用思维导图的形式展开方便复用：
详情页的亮点，对比起来，主要在卖点展示上的差异。
培伴（右图）的卖点展示采用了图文搭配的形式进行展示，更符合产品内容，给用户视觉上的高价值感；相比于数数科技（左图）的纯文字描述，要更有冲击力。
五、其他可复用的小技巧
1. 设置标题烘托热卖氛围
在能利用的地方尽量利用，陪伴的标题没有利用好，但是数数科技的标题就设置得很好，引导用户从众心理参与消费。
【XXX已售】这样的文案，能够烘托出产品的热卖程度，暗示消费者选择这个产品是安全且明智的选择，引导用户从众心理参与消费。
2. 添加分销引导并置顶展示
很多企业都担心分销会让产品掉价。
但其实对于用户来说，我认可这个产品，才会进详情页浏览更多；而如果分享我认可的产品，还能带来收益，是很诱人的。
大可把分销引导置顶，避免用户看不见；从而不知道可以分销赚钱，制约了一定的分销效果。
本文作者 @零一裂变·佳佳 。
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