你看不上的手机壁纸，竟是个日入过万的生意
据不完全统计，2020年中国智能手机用户预计将增至14亿，智能机的普及带动了很多周边的产业链；大到芯片、APP，小到手机壳、充电宝，甚至连平平无奇的手机壁纸背后，都藏着一条不小的生意链。
今天给大家分享下【手机壁纸】这个业务，有启发，慢慢品。
一、壁纸业务真的能盈利么？
可能很多人听到【手机壁纸】第一反应是，这不是免费的么，怎么能赚钱呢？
别急！接下来，我会从市场需求量和变现途径的角度带你打开新世界。
先看组数据，从“微信搜索指数”来看下手机壁纸目前的需求量，这里把关键词“壁纸”与“拼多多”、“京东”这些电商流量巨头进行对比。
很震惊是不是，壁纸的需求热度竟然和这些巨头相差不大。
（PS：出于好奇还对比了下“乘风破浪的姐姐”出道夜那天的搜索热度）
我们通过微信指数的方式，可以管中窥豹的看出手机壁纸存在着巨大的需求市场；而需求即流量，有流量的地方必然有生意。
那么，壁纸流量又是如何变现的呢？
常见的变现途径有2种：
1. 公众号广告
最直接的就是将壁纸用户引流到公众号，通过流量主广告变现；用我的公众号测试了下，流量主广告CPM在20元左右（CPM：每千次曝光收益）。
当然如果你还想进一步提升收益，可以直接对接广告平台的接单广告，在头条直接投放广告文章；这类接单广告一般按照每次有效阅读计费，广告单价基本在0.4-0.5元/次阅读。
为了用数据证明收益，我又去搜了下目前名称里带有关键词“壁纸”的公众号，点开前五个公众号的头条，基本阅读量在几千到几万不等。
取个平均水平5k阅读来算，如果投放接单广告，单篇收益应该能达到2k左右。
当然，单个账号的变现效率还是比较低的，所以很多壁纸公众号都会做成矩阵号的形式。
我之前关注了一个壁纸号，关注欢迎语会引导我添加另一个表情包公众号，于是我像坐上了滑梯一样，一路关注了5个公众号。
所以可以看出通过矩阵号的形式，壁纸号的广告收益可以规模化的放大相应倍数。
2. 微信私域带货
虽然公众号广告的变现效率高，也相对简便；但单个用户的利润比较低，所以部分团队会选择通过电商带货形式变现。
不同的变现模式，对应的核心关键往往不同；就像广告变现的关键是曝光量，对应的是用户基数要大，而电商带货的关键则是转化率，对应的是用户精准度要高。
目前大部分做电商带货的团队，前期会引流至微信个人号上；比如引流来的用户是饭圈粉丝，后期就可以通过明星周边进行变现（后文也会提到他们是如何进行饭圈粉丝引流的）。
二、壁纸业务如何引流？
壁纸业务常见的是通过微博和抖音这2种渠道进行引流，除了因为这两个平台用户量大，也是因为平台上的用户属性也与壁纸更匹配，都是年轻、猎奇类人群。
接下来具体看如何在这2个渠道上进行引流。
1. 微博引流
可能平时我们在逛微博时会觉得这是个大广场，但其实微博通过话题的形式已经将每个人根据兴趣进行了分类，这就十分便于引流者寻找垂直精准的目标用户，适合想要做壁纸电商变现的团队。
下面以明星类壁纸为例，介绍如何在微博上通过壁纸引流饭圈粉丝。
微博热门话题想必大家都很熟悉，日常吃瓜的聚集地，当然也是流量的聚集地。
在下图的热门话题页面中，我们可以看到上传的UGC话题内容会被分为了“综合”、“实时”、“热门”、“视频”等若干个版块。
用户首先看到的是“综合”栏，也就是说如果内容能被算法分配到“综合”栏，那将获得一大批流量。
可能大家看到“算法分配内容”这几个字的时候，会觉得只有很优质的内容才会被选上；这里我可以告诉你，不用觉得太困难，其实是有可以努力的空间的。
我通过几次测试发现，微博会根据账号活跃度、注册时间、是否实名认证（黄V/蓝V认证）这几个维度来判断你的内容能否优先展示。
如果这三个维度都达标的情况下，再配合一些操作来提升这条话题内容互动量的话，还是可以轻松让内容被分配至“综合”栏的（具体怎么操作互动量不展开了，不然又是一篇，大家有兴趣的话我另起一篇来说）。
那内容分配至“综合”栏后，再怎么引导用户到自己的私域流量池呢？
毕竟微博是阿里系，对引流微信的操作还是比较敏感的，于是就很多诞生了很多引流的“sao操作”。
比如在壁纸上加水印，内容里引导用户看评论领原图，评论区再引导私信领取，私信接着引流微信（仿佛走迷宫一般的用户路径）。
2. 抖音引流
相比微博曲折的引流路径，抖音的引流则显得更舒适。
很多人在做抖音营销的时候可能会被“视频制作”这座大山给难住，不过壁纸视频的制作还是相对比较简单的。
大多数壁纸类账号的视频构成是【一句优美文案作为封面+几张壁纸轮播图+音乐背景】，实操了下基本15分钟里面就能搞定一个视频。
有了视频后，接着就是如何获取抖音更多的曝光量。
抖音的曝光机制是先给到小部分曝光测试互动量，若一段时间内互动量达标则再增加曝光（我称这个阶段是冷启动期），抖音属于滚动式的逐步开放量级。
所以为了能尽可能获得更多曝光，在视频冷启动期可以适当人工干预下互动量。
最后，就是如何引流到微信中。
一般账号会在评论里回复“添加获取原图”之类的话术引导用户添加微信，不过因为出现了很多冒充正主在评论里截胡的朋友；所以目前比较常规的引流方式还是在个人介绍里直接展示公众号或微信号信息（不得不说抖音的引流环境还是相对友好的）。
另外还想说，因为抖音是以视频的方式呈现壁纸图片，所以下一步引导用户加微信发原图是挺合理的。
而微博引流是故意加个水印，加微信才能发原图，会让人感觉有些不舒适。
毕竟生意的前提还是信任，想让对方成为你的粉丝首先要树立令人信任的形象，所以两相对比下来，我个人还是更倾向抖音的引流做法。
三、壁纸业务带来的启示
1. 提升用户粘性与拉新同样重要
开发一个新用户的成本是维护一个老用户的5倍，虽然前面我们一直在说如何引流，但后端提升留存粘性的运营工作同样很重要。
举个例子，用户因为想要自己的爱豆壁纸来添加了你微信，下面哪种类型的朋友圈能让用户不屏蔽你：
- 选择1：朋友圈1天5条带货广告，广告类型从减肥产品到面膜护肤品，无所不有；
- 选项2：朋友圈每天更新4条，2条是关于爱豆的最新靓照或演唱会动态，2条是爱豆的周边商品，比如印了照片的抱枕。
很显然，第2种更容易让用户愿意每天来看你的朋友圈。
像壁纸类公众号就可以每天更新一批有趣的壁纸，持续释放价值，先满足用户的需求，让用户在你这里停留才能产生后续的商业价值。
2. 扩充品类提升复购
前面说到用户留存，不过留存是过程不是目的，我们的目的还是希望通过提升用户留存来增加在用户面前反复曝光的机会，从而实现多次商业化转化。
既然要实现多次转化，那必然需要考虑丰富SKU，毕竟一个抱枕不可能让用户反复买，总要给他点新商品可买；在丰富SKU阶段，需要先确认你的用户群体属性；先判断壁纸用户大多是90、00后，然后再看用户喜好。
比如搞笑类壁纸用户大部分也是逗比青年，在品类扩充时可以尽可能考虑新奇有趣的事物（如印着暴漫的抱枕、恶作剧玩具等）；比如偶像类壁纸吸引来的用户，可以围绕该明星或同类型的明星扩充周边产品。
围绕着这个思路，大家可以再去思考还能扩充哪些品类。
还是那句话——有需求的地方就有生意，不要小瞧每一个需求。
#作者#
阿西，微信公众号：阿西的笔记。专注用户运营的研究与实践，关注零售行业。
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