歪嘴战神颠覆广告定律——用最二的方式，找到最铁杆的粉丝

土味广告成为一种潮流，并没什么不好，但如果土到让人觉得智商都受到挑战，就感觉让人不爽了。

今年B站上出现了很多歪嘴文化的共创视频，就是改编土味赘婿小说广告。

简单来说就是一个背景很牛X的人，因为各种非常魔幻的原因去一个小家族当上门女婿，然后被各种欺负。

最后总是会扮猪吃老虎，龙傲天归来。

由于演员笑的时候嘴歪的比较厉害，结果被恶搞成了歪嘴文化，主角也被成为歪嘴战神。

但问题是，类似这样的土味广告实在是太多了，让人感觉有些恶趣味之外，真的能捞到一点流量的尾巴吗？

答案或许并非撒网捕鱼、能捞一个是一个，而是精准营销。

一言以蔽之，你觉得广告傻傻的，你就不是目标群体，直接被排除了。

谁才是这些沙雕广告的战利品呢？

一、用很二的方式，筛出用户

看起来智商很捉急的那些广告，恰恰能够有效地保障成功率。

甭管什么形式的网络广告，是弹窗、横栏或是信息流，又或者其他；其计费的方式大体就两种，其一是展示计费，其二是效果计费。

展示计费很容易理解，你打开了页面，我在你面前露了脸，就算广告了一次。

当然，由于这种广告比较无差别投放，所以费用也特别的便宜。

至于效果计费，则是当看到了这个广告展示后，被广告吸引，点击进去了，则算行动一次；此外，如果还形成了购买，则进阶为销售计费，再次分成。

于是乎，展示、打开、消费，三个动作之间的广告费用就不断攀升；所谓买量、引流和留客，也就与之对应了。

这种营销结构之下，二杆子一样的广告，就有了用武之地。

此类广告大多本身就有点很水的味道，且不论销售的东西到底质量如何，但和广告本身所宣示的，未必对的上。

比如过气明星加持的土味广告，看上去一刀下去金元宝就如洪水一样爆发，而明星亲自背书和收购，会显得颇有诚意。

但对于稍微有过几年游戏经验的网友来说，这肯定是忽悠。

早在2010年以前，各种玩游戏发工资、送Q币之类的套路，都已经玩过了，但没有人真正赚到钱；赚那么点可兑换成现金的游戏虚拟装备，需你装备几倍以上的现金去游戏才可以。

好了，有这么一个基本认识，你就肯定不是这款游戏的玩家；那么到广告展示这一步的时候，你已经成功的给这个广告定义了一个“傻”字，笑一笑，怎么都不会去点击了。

于是，投放广告的游戏厂商就赚到了，尽管展示还是要花钱，但极其少。

至少，如果广告看上去很诱惑，你点击广告进去后、却果断不消费，这个成本才真的是高。

一个走买量生意的游戏厂商营销人员告诉贫道，就这个中间的差价，有时候可以再换几千人次的展示。

与其浪费一次有效打开，不如多展示给几千人看，捞几个有效消费，更划算。

而智商堪忧的这类广告，就成了天然的防火墙。

当你在嘲笑人家的广告设计傻到家时，人家成功用傻到家的广告，筛选了一次潜在用户。

当然，那些真正被傻到家广告给“绕”进去的，显然就是对此类广告没太多免疫力的，或者误读了的。

于是，这一波智商税的收割，就难免了。

存在即合理，不要一味的去否定。

投广告的人不蠢，这个广告肯定是转化率比较理想；否则，不会若干年来，不断的在各种网上渠道上反复出现。

二、被颠覆的AIDA模型

这种现象只存在于网络营销吗？看上去好像是如此。

过去的传统广告，无论是报纸、电视还是户外广告，甚至于楼宇广告，都不具备互动性。

说的更简单点，全部都是展示广告；至于效果如何，其实很难衡量。

因此，做展示广告的，大多数会走优质到精致的路数。

毕竟，展示广告虽然说不清效果如何，但品牌露出了，对于自身形象是有好处的。

所以，大多不会乐意搞得傻兮兮的，让自己翻车；哪怕是那种带有收智商税嫌疑的，也往往美轮美奂。

偶尔，倒是有类似恒源祥那种把十二生肖这么重要的事情说三遍的广告，但也只是为了吸引眼球而制造话题罢了。

有了网络广告后，可以点击广告直接导流乃至消费，让情况为之一变；一些企业，为了获得更高的转换率，也就在广告上想办法进行了各种用户初筛。

但传统营销中，类似的筛选路数也同样存在，而且还真的是以搭讪的方式。

最常见的就是街头发传单，尤其些男科、妇科之类和隐私有一定关联的那种。

缘由也同样是筛选。

派发广告大多是在闹市，男科发给男性、妇科专送女性，这都是套路；不过，闹市街头，每天从派发传单的营销人员身边经过的不下万人，真正拿传单的往往只有几百个。

理由不难想象，大多数人甚至不用瞄一眼，也知道派发的是什么类型的传单，加上带有一些私密性质，所以往往不会去接；而接的人，往往可能真的是有需要的（当然未必是其本人）。

于是，转换率同样能够出现。

至于过去在肯德基、麦当劳门口看到派送优惠劵之流的，也同样是在筛选；只不过不必象沙雕广告那么费事，走过路过看见穿肯德基、麦当劳制服的人，想要来一发或储备点优惠劵的，都不会错过。

当然，现在有在线点餐了，连印刷优惠劵的钱都省了。

这背后其实是有启示的，至少在当下的时代，过去营销所风行的思考模式：AIDA模型，已经明显有点跟不上趟了。

所谓AIDA：

• A为Attention，即引起注意；
• I为Interest，即诱发兴趣；
• D为Desire，即刺激欲望；
• 最后一个字母A为Action，即促成购买。

顺序也是先尽可能的用广告去引起注意，诱发阅读，在通过内容刺激消费欲望，最终达成购买。

而在这个过程中，是一个金字塔结构，即每进阶一层，都会损失一批用户，而转换率（引起注意和促成购买），也就在这个损失的过程中难以提升。

沙雕广告在引起注意环节完成了一次初筛，尽管转换率没变，但广告主不需要在诱发兴趣和刺激欲望这两个过程中，为过多的损失去付出不必要的费用；而是将诱发兴趣（点击广告）、刺激欲望（阅读）和促成购买，尽可能扁平化成了一个过程。

其结果，就是从AIDA，而是从A到A。

三、从赶客，到趣味拉客

反过来说，节约下来的营销费用，就是赚到了。

于是，我们就不难理解，一些知名品牌为什么会在营销的过程中努力赶客，而不是拉客了。

比如许多网盘或下载类应用，用户可以免费使用，甚至可以享受到和付费用户差不多的待遇：如果你一定要认为网盘免费使用1个T容量和付费使用1千T容量有极大差异的话。

毕竟，大多数用户，可能连十分之一的免费额度都用不完。

可在下载速度上，VIP的权限就大很多，而免费用户大多在100k每秒的状态下行进（上传速度到没太多差别），以至于很多人要么疯狂吐槽，要么果断放弃，要么咬咬牙充值。

这就是明显在赶客了，而这也是应用运营商所乐见的：免费用户众多，却根本不是消费者，还占用了海量的空间和带宽（长尾之下，100K的速度如果使用者过多，也是个天文数字），这些都是运营成本，也间接的会影响到付费用户的体验。

毕竟免费用户的基数大，而运营商服务能力相对恒定的前提下，付费体验也就此消彼长了。

所以，赶走一部分吃白食的，用速度作为初筛，就让从A到A之间扁平化了。

那还有可能用在更有趣的地方，而且不那么让人反感吗？

答案是可以的。

在2016年的夏天，网易校招，就做过类似的尝试，效果还非常好。

当时，网易推出了一个名为《浙江杭州网易互联网招聘了》的鬼畜风格口水歌，歌曲由《浙江温州江南皮革厂倒闭了》改编；歌词诙谐逗趣，直白搞笑，再搭配创始人丁磊画风清奇的“封面美照”，让人实在忍不住不笑。

但效果呢？

只能说，如果你是一个喜欢方正、严谨科研环境，或不喜欢互联网那种略带散漫、天真的不羁研发风格的毕业生，在笑过之后会很自觉的放弃投简历。

只有和网易的曲调风格高度相符的人，才是网易所想要招募的人才，就这么简单的筛选。

或许有人听到的是一首很傻的歌，但有的人则是听到了真正切切的使命召唤。

#作者#

张书乐，微信公众号：zsl13973399819 。人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者；关注互联网和游戏产业，专注产业分析与网络营销，著有《实战网络营销》《榜样魔兽》等书。

本文作者@张书乐 。

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