先有品牌 or 先有销量？

先有品牌or先有销量？这是一个很有趣的问题，就跟先有鸡还是先有蛋一样，感觉怎么说都有道理。

先有鸡还是先有蛋的问题是个玩笑，不知道答案不会有什么影响，但是先有品牌还是先有销量，如果这个问题没有答案，各位创业者在品牌创立初期，多半是要走弯路的。

我之前做快消品饼干时，属于起盘阶段，从零开始的一个项目，产品生产出来，放到电商平台后，就面临着先做品牌还是先做销量这个问题。

如果先做品牌，那么公司的侧重点是放在媒体曝光、达人种草环节，如果是先做销量，公司的重点就是渠道资源的开拓了。

尤其是新公司人手不充足的条件下，品牌和渠道都做，结果什么都想要，什么都没得到。

那么，新品牌起盘阶段，到底是先做品牌还是先做销量呢？以我这么多年的工作阅历来看，大致有以下两种策略。

一、先做品牌

先做什么取决于你的资源，而不是商业模式。先做品牌的往往是网红品牌为主，这些品牌有个特点：不差钱。

天使轮、A轮、B轮、B++轮等等，拿钱拿到手软，有了这么多钱，放在银行吃利息吗？不，当然是花出去咯，花到哪里去？花到品牌建设上去。

网红品牌的打法颇有点互联网企业的影子，先花钱买用户，等攒了一波用户之后在慢慢变现。想想之前的打车大战，外卖大战，还有刚想搞补贴大战就被掐灭的社区团购。花钱买用户无非是投放效果和品牌广告，这个阶段，企业是不可能盈利的。

之前听说一个请了明星代言的麦片品牌，销量颇高，一问根本没有盈利，都是烧钱抢市场。如果你起盘的品牌没有融资的想法，想学这些品牌一上来就搞品牌建设，一定会输的底裤都不见了。

所有企业倒掉只有一个原因是资金链断裂了，直白点就是没钱了。如果没有融资，上来就做品牌，大家要知道，品牌的建设是以年为单位的，没有常年累月的投放，是不可能成为品牌的。

即便是网红品牌，至少也有两年的沉淀期。而且这个阶段的广告投放费用着实不低，以电梯广告为例，想覆盖一个市，至少百万预算起步。想覆盖到全国，还是醒醒吧，到现在我还没有见过哪个新品牌能覆盖到全国的。

所以是你有什么样的资源，就选怎样的玩法。不差钱的选手可以选先做品牌，而差钱的选手我的建议是先做销量。

二、先做销量

之所以很多没有广告预算的老板也想先切品牌，是因为有一个念头在作祟，新产品刚问世，没有品牌，怎么可能做得了销量呢。

还是讲我之前做的饼干，真的是没有品牌，商务去拓展渠道后，开辟了一些商超渠道，摆上货架了，但就是没有动销，商务反馈的建议是做品牌，没有品牌，销量起不来。

这个诉求的确合情合理，如果能做到像黑白黑饼干（避免广告嫌疑，此处略去品牌名）那样出名，放在超市里，当然是能卖出去的，傻子都能猜到。

但是没有品牌，真的就一点都卖不出去了吗？前几天听一个朋友讲的，起盘了一个保健品新项目，产品均价2000元以上，生产了几千套，几个月时间全卖光了。

我就想说了，这种完全没品牌且单价不低的产品都能卖的出去，那种几块钱的新饼干品牌为什么就卖不出去了？说到底还是人的问题。

先做销量一点都没错，没品牌如何做销量呢？咳咳，终于到了我们运营出马的时候了，这个阶段能够力挽狂澜的只有我们运营了！

还是以线下商超为例，别人有品牌，你没有品牌，但是通过强势运营，是可以扭转局面的。

如何扭转局面呢？我们要清楚地知道这家商超的日流量有多少，用户群体的属性是如何的，商超动线如何，每天路过自家产品的流量有多少，货架上同类产品有哪些。

自家产品如何做才能鹤立鸡群，比如做爆炸贴，做捆绑销售，实在不行，可以赞助商场活动，再不济，跟商超的运营搞好关系，多整点主推，这一套下来，还卖不动，那就奇怪了。

记住，所有没有品牌起势的产品都是通过强运营来实现的，一个不知名的产品上了渠道，别人为什么要推你？要么产品靠谱，要么对接的人靠谱。

我发现所有的除了极个别商务，都有一个心理，我们产品上架到渠道就万事大吉，交给渠道自己躺着就能数钱了。天底下哪有这样的好事。

我当时做手游运营时，游戏评级B+，B+是什么概念，就是纯上架，富贵在天的待遇。但是渠道一直主推我们，就是因为我们运营和商务靠谱，一点点磨资源。

可以这样说，我们对渠道的熟悉程度甚至超过了在渠道上班的运营，能做到这一点其实是很恐怖的。

三、到底先做哪个

我的建议是走资本路线的公司先做品牌，自主创业的先做销量。走资本的有时候赚不赚钱不是最重要的，有没有一个好听的故事才是主要的。

如果我是天使投资，我并不关心你一个月卖多少钱，我只关心，有没有哪个傻子来接我的盘，为什么傻子要来接我的盘呢？前提是这个产品在市场上的声量足够大，也就是有品牌。

据我推测，市面上的网红产品大多不赚钱。此推测，仅供参考，不作为投资依据。自主创业的公司当务之急是先活下去，我待过好几个这样的公司，每天上班第一件事就是讨论下，今天咱们要试试哪个新路子。

产品赚钱的路子有很多，拿广告投放来讲，电商变现的方式就有信息流广告、CPS广告、线下渠道、私域玩法、分销裂变等等，每一个都去试吗？如果没有经验，的确需要每一个都去试的。

比如线下渠道，可能有夜店渠道，可能有便利店渠道，也可能有无人货架渠道，每个渠道都去测试，不仅需要钱力物力，更需要的是时间。

初创企业倒闭，就是熬不到跑通业务的那一天，也就是上面说的没钱了。有钱的话，跑个十年，总有跑通的那一天。所以，你有什么样的资源，决定着你先做品牌还是先做销量。

四、最后

每一个创业者都有一个品牌梦，我觉得这太虚了，品牌是为什么服务的，还不是销量。

闷声赚大钱的不知名品牌其实有很多，大家不要被通稿里那种光鲜亮丽的知名品牌迷惑了双眼，觉得品牌是盈利的唯一出路。

如果你有接触过月销售千万，但是完全不知名的产品，你就知道，商业社会并不是网上讲的那样，踏实做事才是唯一的出路。

#作者#

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，2019年年度作者。《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

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