普通人如何从0到1打造出个人品牌，实现用户增长和变现

我们在说个人品牌之前首先要知道什么是个人品牌。

个人品牌其实就是别人对你的认知。

知道你是谁，你是做什么的？你有什么产品？对你的印象是什么，认为你是一个怎样的人？拥有什么能力和品质？

知道了什么是个人品牌，可能有很多朋友想说，那我为什么非要打造自己的个人品牌。

因为在未来社会里，品牌是一个杠杆，品牌是商业世界里最大的马太效应。

也就是打造自己的个人品牌，在未来是非常明确的一个马太效应。

马太效应是一种强者愈强、弱者愈弱的现象。

而在这个社交媒体时代，互联网时代，所有人都能建立自己的个人品牌。

如何能在激烈的职场竞争中获胜？答案就是建立个人品牌。

当你打造了自己的个人品牌时，就如同拥有了自己的市场，它是增加超额获利的无形资产，不需要你做自我推销，个人品牌就能将你与其他人区别开来，从激烈的职场竞争中脱颖而出。

个人品牌的溢价能力越高，你被他人取代的可能性就越低。

这就如同世界上没有完全相同的两片树叶，你的个人品牌也是独一无二的。

个人品牌让你拥有持久的、独特的职场竞争力。

你的个人品牌就是你在受众心中的形象，是用来获得竞争力，影响受众的购买决策的。

你的受众是谁？在职场中，你的受众就是你的领导、客户等。

你的个人品牌就是你在职场的一个标签以及他人对你的印象和认知。

标签、印象和认知是什么？

就是他人在提到某个领域、某个技能时，就会想起你，你在他人心中所有的印象、认知就是你的个人品牌。

什么是购买决策？

在职场中的购买决策就是你在求职时、商务谈判时、与他人竞争时，最终公司为何录用你，客户为何愿意与你合作。

而作为创业者、自由职业者也很有打造个人品牌的重要性。

作为创业者或者自由职业者，你可以通过个人品牌让更多人认识你、了解你，信任你，进而购买你，为你自己和公司带来更大的收益。

个人品牌的打造不是一朝一夕、一蹴而就的，是一个持续的运营过程，在运营的过程中我们需要坚持六个基本运营原则，分别是独特性、真实性、垂直性、迭代性、一致性和持续性。

• 独特性：每个人都是独一无二的，你的标签、人设要具有独特性，这样辨识度才会更高。
• 真实性：对外展示的你一定是真实的你，否则让用户发现你展示的不是真实的你， 会出现人设崩塌事件，那么之前所有的努力都有可能会前功尽弃。
• 垂直性：聚焦一个垂直细分的市场，长期坚持去做。
• 迭代性：受个人认知升级和外部环境变化的影响，个人品牌也需要不断的迭代，不能停滞不前。要让自己地持续学习、持续进步、持续成长。
• 一致性：表里如一、始终如一，不会说一套做一套，这样是做不长久的。
• 持续性：个人品牌的打造是一个长期运营的过程，需要持续的时间积累。

说了这么多，那普通人到底应该如何打造个人品牌呢？

分为5个步骤。

一、定位

上面说了个人品牌其实就是别人对你的认知是什么。

而你要通过个人品牌去构建一种认知，让别人能通过你希望的方式能够去理解你、认知你。

而不断强化别人对你的印象或别人对你的认知，这就是个人品牌的塑造过程。

定位分为自我定位、用户定位、领域定位。

1.自我定位

找到你的价值、你能提供什么。

找到你能与用户产生连接的身份，比如你是做创业指导的，那创业导师这个身份就能与用户产生连接，而比如老板这个身份就不行。

找身份不要贪，找到一个适合的身份就行，然后去与用户发生连接。

精准的自我定位分为认知自我、找关键词。

1）认知自我

分析自身的优点、缺点。

找到自我的不可替代性。

我会什么？我对什么感兴趣？我擅长什么？我能提供什么有价值的东西？谁会需要？

要想明白这些问题，找到这些问题的交集处。

因为感兴趣才能更好地坚持下去，因为擅长才会越做越有信心，因为提供的东西有价值才会有人需要，知道谁会需要才能知道自己的用户群体。

2）找关键词

与你高度相关，特点鲜明、设定鲜明的标签。

找到自己的的差异化，找到自己的鲜明标签。

设定标签，是为了让自己更容易被辨认。

所以必须学会提炼，把啰唆的、多余的表达都去掉。

所谓标签，就是让别人记住你的关键词。

个人品牌是他人对你的认知、印象。

所以我们要打造个人品牌就要懂得设计个人形象、设计用户对我们的认知、印象、价值和功能。

做定位，我们是为了让用户知道“你是谁”，而“你是谁”包含了两部分内容，一部分叫做价值，一部分叫做感受。

你给别人呈现出来的能力、履历、你代表的身份等等，这个是你价值的部分。

我们喜欢一个有价值的人，同时还有另外一个重要部分“感受”。

所以要解决我是谁的问题,一方面要解决我的价值是什么，我是做什么的，做的怎么样。

另一方面要解决的是我给人的感受是什么，是言而无信、表里不一，还是亲切、和善、诚信等等。

这两点都要非常明确，尤其是后者，你给人的感受是什么？你能不能长期始终如一的坚持这种感受，这个很重要。

感受取决于你内心深处对自己的了解，你是一个怎样的人，你这个人善不善良，诚不诚实，是不是坚持长期价值。

2）明确用户定位

明确目标用户，了解目标用户画像，了解目标用户需求、痛点等。

通过用户需求、痛点，可以把你的服务、产品导入其中。

你的能力、你的输出只是一方面，更重要的是被需要、被目标用户需要，当别人需要的时候你的能力才能进行商业化。

3）明确领域定位

确定细分领域，然后聚焦专注，长期坚持。

二、内容方向

当你确定了定位就按照定位去找到自己输出内容的方向和主题。

确定输出的内容是什么？

内容围绕着哪个大的主题方向去写？

1）确定你的主题，如：创业者如何兼顾家庭、生活和事业。

2）然后给主题起个名字，比如：创业者精力管理

3）把这个主题的要点列出来。

4）围绕这个主题做头脑风暴，先随便写，然后记下来。

把列出来的全部要点做同类项合并，分成几个板块。

比如你列了200个要点，分成了4个板块，那每个板块就是50条。

再把每个板块下面的50条再进行合并，因为有些说的是同一件事。

全部合并完就会出现4个大的主题板块，下面又都有一些细分的要点。

甚至还可以拓展延伸继续细分一些要点。

5）针对你写出来的每个要点写一篇文章，根据你的知识、经验以及搜集来的资料去写。

三、输出平台

确定你要输出的平台、渠道。

每篇文章写完，发在公众号、头条、知乎、等平台，还可以去投稿以及在社群去发。

每天还要在朋友圈也去输出内容。

四、提供价值

提供价值、不断利他、链接大佬

进入一个社群后要主动提供价值、主动链接、主动分享。

用你的自己的特长，帮有影响力的人做事情。

要有利他思维，不要只顾自己，不要不舍得分享自己的经验、知识，不要害怕被别人学走。

要给用户以及他人提供价值，要主动链接他人。要是你有能力、有价值也有人主动链接你。还要善于分享，分享干货、分享生活、分享经验心得。

积极主动，帮助别人。

想要收获，必先给予。

多帮助别人、多分享、多展示、多提供价值。

五、扩大影响

1）到其他社群分享自己的优质内容。

2）针对用户需求、兴趣，自己建群分享。

3）写出一本电子书，免费去传播，电子书要留下微信号以及公众号，留下诱饵，让人来加你。

电子书也可以是你之前写的文章的合集，把之前写的文章进行分类整理改进就可以是一半电子书了。

4）做一门课（低价或者免费的引流课），视频课要留下微信号以及公众号，留下诱饵，让人来加你。

做电子书和课程最重要的点有两个一是扩大影响力，二是引流用户到微信。

所以如何传播才能更多人看到，这个点很重要。

六、变现方式

当你做好前面五步，那就有了用户、有了影响力、也有自己的优势，就可以开始变现。

变现的方式有付费课程、付费社群、付费训练营、付费咨询、实体产品等。

变现的产品/服务，就是你的优势和用户需求场景的结合，然后找到需要你优势的人群以及场景。

变现的公式为：通过xx形式为xx人提供他所需要的xx价格的服务/产品。

公众号：老陈的深度思考，擅长自媒体运营、私域运营、社群运营、副业项目，个人IP打造、个人品牌打造，私域IP变现。

本文作者 @老陈的深度思考 。

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