小红书上，还有中小创业者的机会吗？
最近，我们参与运营的几个小红书新账号，效果特别好，有3个景区账号在注册后的3天粉丝破千，1家民宿的是在第4天破千，这个周期放在去年大概需要一周，连续几个账号的效果确实让我们比较兴奋。
关于新媒体流量，分享我们最近的几个发现和思考：
01 中小旅行创业者的机会
大家注意今天的标题：“中小旅行创业者”的机会。
为什么不是大公司？
在我看到的很多大公司的小红书账号或者新媒体抖音、知乎做的都不怎么样？
为什么？
大公司做抖音、做小红书、做新媒体都是招聘职位属性的人来做，就是谁负责抖音、谁负责小红书。
但是新媒体的能力不是“职位”就可以完成的，打工的角色很难做好新媒体这类工作的开荒，员工只能完成做了的动作，好不好是基本不管，或者没法管的。
因为压力不够、也不足够专业、还没有创业和钻研精神。
好几年前，我在携程的时候，给部门招聘过一个新媒体，她每天都在做事，但是公众号、抖音都不起效果，我问她做了什么，她能说出她做了很多，但是就是没有效果。
因为相比中小公司的创业者，大公司的员工普遍是有安全心态的，也就是压力不够、也不足够专业、还没有创业和钻研精神。
但这又恰恰是每天规则和技巧都在变化的新媒体类工作必须具备的。
所以，你去看新媒体流量，都是小公司最容易玩的起来，甚至是个体的账号做的很好。
为什么呢？
对大公司的员工来说，这只是一份工作。
对小公司的创业者来说，这就是全部生活。
这也是很多相对比较大的文旅公司来找我们的原因。
02 重新认识流量
我在《新旅游》的书里讲过一家旅行企业如何去认识和运营流量，也就是怎么看待一个流量渠道的价值。
重点有两个CAC和LTV。
对于新媒体的流量在今天的情况下我们可以拆的更细一点。
从团队配置、运营频率、能力要求以及参与难度和长期价值上，都是现有的新媒体渠道中最友好的。
03 理解逻辑很重要
理解的不对，就不可能做对，想都想不到，也不可能做到。
最后的结果是，辛苦但低效的努力。
体现在有的旅行公司发了100条小红书笔记，却换不来一个有效的咨询。
有的企业在起号阶段就对标房琪等一些旅行达人号。
这是很大的误区，旅行达人号和旅行社运营的小红书账号是两个逻辑，达人是走粉丝量、走互动数据来挣品牌主的钱。
旅行社来做小红书，挣谁的钱？
挣辛辛苦苦拿到的旅行订单交付的钱。
旅行社做小红书，不能和达人比，小红书只是你的流量渠道之一，你是用来引流的，最终是要加到微信，引导到成交的。
达人的内容可以不关注交易， 但旅行社的笔记必须关注交易。
不理解的话，这么说，小红书就是一个让你添加意向用户微信的，加了微信以后做什么？
你平常促成成交该做什么就做什么。
所以说旅行社群体来对标旅行达人没有意义。
哪怕账号没有关注没有粉丝，但是你引到了一个客人，加到了一个精准咨询对你就是有用的。
旅行社在小红书获得效果，不一定要有多少关注粉丝。
04 关注成交
你理解了上面的逻辑，就应该知道，要从第1个粉丝开始挣钱，甚至从每一次看见开始挣钱。
为什么？
你是来做生意的。
第1个粉丝挣不到钱，第10000个粉丝也挣不到钱。
去年我给长白山鲁能的新媒体部门讲小红书，他们也觉得要养号。
我说现在就是滑雪的旺季，用户搜到你的内容，就是带着需求来的， 不然也看不到你，你养号做什么？等着明年滑雪再来找你吗？
对你们来说，整个小镇到处都是内容，内容即产品，产品即交易，连接到了需求就要转化成交。
本身在内容获客的逻辑里，每一次浏览和触达都是针对目标用户的一次连接，我就是冲着交易和提供服务来的，既然连接了，用户有需求，你能提供服务，为什么还要扭扭捏捏地等“10000个粉丝”再说呢？
你发再多的内容就是争取一个和目标用户的连接机会，怎能轻易地擦身而过呢？
如果养号的逻辑，你准备养到多少粉丝？运营的持续性够吗？准备用多少内容花费多久？
500个粉丝就有10个订单和10000个粉丝0个订单，你选择哪一个？
很多旅行社做不到10000个粉丝，但是不妨碍旅行社在小红书获客。
05 是不是新账号不重要
这也是小红书最为有好的地方，就是谁都有机会。
很多人觉得新账号做不起来，有这个理解的，是还不没理解小红书的运营逻辑。
我在安徽环球文旅集团说小红书运营的时候，现场也有同事提出了这个问题，“人家是大号，新号发了，搜都搜不到”，我说你先听我讲完，咱们再看看新手有没有机会。
讲完以后，发现原来新号，用对方法照样有很多机会。
“搜都搜不到”不是因为账号的问题，而是内容的问题。
为了改变大家的这个认识，我们同事段开心专门找了3月份小红书平台低粉爆款的Top500笔记。
什么意思？
这些都是新账号但是笔记互动量Top500的旅行类笔记。
这些鲜活的发生在3月份的新账号但是是爆款旅行笔记的，已经有这么多。
谁说新账号拿不到流量？
拿不拿得到流量和账号没关系，和内容有关系。
06 认真尚不能一定成功，随意就注定失败
实际上，大部分没有出效果和结果的人都是这个状况，不理解小红书，但是看到小红书有效果，就开始了，一段时间没有效果，就结束了，然后觉得小红书没有效果。
这种不理解逻辑地随意开始，和没有深入研究地随意结束，失败几乎是必然的。
今天的新媒体引流获客，虽不是很难但也不是低门槛，认真尚不能绝对成功， 随意就注定失败。
不是小红书没有效果，是你做的小红书没有效果。
上海的有家旅行社，已经是旅行公众号里的头部，今年准备在小红书做旅拍，光定位和内容策划会，我们先后开会不下三次，还不涉及到具体的内容写作。
出发之前，没有逻辑，几乎不可能行。
07 理性客观付费投流
投流是锦上贴花、不是雪中送炭。
投流的本质是“放大”，放大是放大值得放大的东西，背后的底层还是内容质量和流量效率。
一个笔记内容本身很差，只靠投流是拿不到好效果的。
就像拿着火把对着湿草不会烧出旺火，同样花100块钱，你获得3个精准咨询还是5个，本质都是花钱的ROI。
其实，旅行社做小红书，我建议是先考虑接近0成本的拿到结果，在此基础上再做加速和放大，因为不花钱完全可以，愿意花钱加速那是更好。
预算高的旅行品牌主另说，比如我们看到一些酒店度假村找到我们，没想着带交易，先做品牌和认知度，但旅行社群体不是这个逻辑。
08 小红书不是朋友圈
小红书是你表达自己的地方吗？
当然……不是的。
你做小红书是想引流获客，最终是要做生意的。
你不是IP、没有粉丝，把小红书当成朋友圈发生活，结果还是没人看，我们既然运营小红书就是有意的商业行为，就是想让更多人看到。
其次，随意表达坏了标签，今天这明天那，平台都不知道你是谁，怎么知道把你推给谁呢？
09 努力不一定有用，有方向的努力才有用
这个在线下看到很多旅行公司都是这么理解，结果是发了100条笔记，却换不来一个有效咨询。
不是数量不需要，只是单纯的数量没用，有质量的数量才有用，一条爆款笔记的长尾效果大于100条平庸的笔记。
我碰到过一个旅行定制师的笔记点赞数7万，浏览超过100万。
一条笔记带活了个1个账号，甚至1个公司。
辛苦但低效的努力，每天发生，但……没有用。
……
以上是关于新媒体、流量、小红书的一些发现，希望对中小旅行创业者理解流量有些帮助。
作者
许义，公众号：Travel 星辰大海。长期关注新旅游创业、旅游互联网，对旅游产品设计、流程管理、旅行社经营具有深刻的理解和观察。
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