个人品牌到商业品牌的运营概念升级，如何让品牌成为品牌？
这两天和之前准备合作做直播的老板聊了一下。总结了一些问题，分享一下，同时也给一些做谈判的同行提供一些可行性的深度思考。
首先要跟大家分享一下当时的规划，反正现在已经不值钱了。我当时是从郑州挣了一笔快钱返回了西安，想着能让自己扎根稳定下来。然后就开始了我今年一系列的不合时宜的行为。
我像是闻到了肉香的鬣狗一样，看着西北市场上的狼群和狮群吞食着甚至有些剩余和浪费的盛宴。
品牌全案也分成两部分，一部分是公域部分的，我应该是很早就意识到了抖音直播行业分级的情况的，因为当时我做直播规划的时候，我根本就没有想过要投钱来做，而是靠内容。
我深知我个人之力做内容是一个很困难的事情，这一点上无论如何我都要承认，个人化的内容我可以全部都做了，但是商业化的内容就不是个人之力能够做到的。这一点就算是东方甄选，交个朋友，李佳琦来了也是这样。
所以我从搭建团队着手，然后布局方法论，原本预计的方案是通过一个月的时间通过十个账号找到流量入口。
第二个版块是线下，北方尤其西北的落后你乍看上去好像没有，甚至繁华和南方城市相当，但是在整个的商业板块西北至少落后杭州10年，这10年的落后不在于科技，不在于市场，而在于整个西北市场里面的B端和C端都没有意识。因为和南方市场的竞争几乎是断层的，因此可以在西北市场里稳定发展。
这个我给你们可以着重讲一下，就拿实体店来说，我亲身经历的南方实体店的竞争是非常大的，商场和实体店竞争，实体店又同厂商竞争，而在北方，就算是一家很小的门店，可以经营长达数十年之后。
于是在第二个版块里我做了资源整合的计划，从轻工业生产入口，带着整套的方法论整合资源，迅速就可以做到一个直播矩阵，而且是纯商业化的。
无论是前者版块还是后者版块，老板认为会投入巨大，在这一点上我在昨天才认真地解释。
首先从投入上来讲，如果自然流都玩不明白，付费流就不配。如果没有内容团队拿什么和别人争？我直接了当地说了整个落地过程，10个账号别说公司了，我一个人就能提供，10个账号的内容，也不要花钱再找个编导，我自己就能做到，而拍摄以及脚本我同样一个人能完成。
这几乎就没有投入，而我也不要钱，只需要提供住宿和办公的地方以及配合工作招人进来培养。
那看到这里，和我上次谈的老板有一样疑惑的老板会有同样的质询：那如果10个账号起不来呢？
我的确没有做过大盘，但在这一点上我却经验丰富，因为做了太多营销号的原因，我深知如何找到用户所在。但反过来我也应该质询的是：你能给我什么？
结果就是，从原本可以树立品牌，哪怕直播间只有300人的品牌变成了割韭菜项目。
我已经入行这么久了，快钱和慢钱我都已经赚过了，如果从我这样的人眼里看过去这个项目不可行，那么基本上这个项目可行的几率很小。
那么借此机会，我也要问各位老板一个问题：你到底是要钱，是要一个长久给增加收入的品牌？
当然你回答的前提是你真的能理解收入和负债吗？通过快速的方法挣到的钱，当然很香，我经历过那种不到10分钟就能挣七八万的感受，10分钟挣别人一年的收入。但是这是收入吗？这是负债，甚至是高风险负债。如果为了这七八万人家真的追究，心凉透了，法律关你到底是能过去还是过不去呢？
当时我花了12800去了陈厂长的线下课学到的一点就是割韭菜要怎么割。就是靠品牌割。
聊了这么多，为了引入今天的主题。老规矩：三个月挣100w和未来30年都可以每年挣100w，你会选择哪个？
这是一道人生题，并非经济题，又或者是质询和问题，这就是需要用你的人生来回答的，我选后者，但我也选前者。因为前者能让我这种跌入泥潭里的人走出来，而后者能让我这种泥腿子跨过周期。如果你问我25岁的年纪能拥有什么，我会回答你，前者我已经拥有过了，但我失去了。我想试着用接下来的可能25年的时光来完成后者。
一、品牌是一个望其项背的事情吗？
我开始有些厌烦有人跟我讲品牌了，说实话，又有几个真正懂品牌的呢？就如同那句话，爱流向了不缺爱的人，钱流向了不缺钱的人，品牌最终都交付到了资本手里。
给你们聊个案例你们就能明白，能在一周拉起千人场的直播间的达人这算个人品牌了吧。然后这些人都闷声赚钱，根本不会在乎自己的个人品牌价值。
怎么玩的呢？和资本合作，流量盘完全由个人品牌或者是多个个人品牌来完成，资本介入只做一件事情投入，比如说1000w的投入，这1000w的投入加上个人品牌形成的流量矩阵，无数货盘会慕名而来，甚至不惜降低自身的利益。
然后一场短期内挣钱的投资型带货盘就会出现在能带货的平台上。一个月1000w投流花销全部出去，这1000w只有10分之一会用在人力以及其他的基础盘上，剩下的机会全部都在投流上，然后一个月，回本3000w，2000w资本拿走，剩下的1000w分级分割。
这是品牌的一种。还有一种类似于企业化的品牌，譬如交个朋友，东方甄选，但我觉得东方甄选是另外一个量级的，而交个朋友应该算割韭菜这个版块的，同样割韭菜也是有分别的。
交个朋友缔造了直播专业性，东方甄选缔造了直播内容的高度。一个是技术，一个是内容。这无话可说，即便交个朋友现在拉了，但是矩阵的收入也不比一个线下大企业低。
这可是纯商业的品牌了。至于什么花西子啊，包括一些服装品牌以及各类电器的品牌手机品牌，这些只能算是品类，也就是说10年的品牌。譬如小米，小米真的是一家手机品牌嘛？不！小米是一家营销公司，小米这个产品只是交付端，或者说是盈利端。
而小米真正的内核是流量影响力+全域科技。小米的一个概念，交付工厂代加工，出厂之后单价就能做到2000~5000。但生产线不是小米的，只有技术，甚至只是部分技术是小米的。但就这，小米的盈利占比达到40%，这还是小米碍于面子。没有一家3c公司能做到这样。强如华为也不能！
这就是品牌。同样这是品牌在这个时代真正的作用。只有品牌能够集中大部分流量和用户，所谓的私域社群，以及短视频账号、网红达人、MCN这些可以说都是流量的中转站。
看到这里，有人会说品牌是一个望其项背的事情，扯犊子呢！你能坚持多久？从小米成立之初，雷军的营销能力众所周知，除此之外那家公司的老总会对互联网如此青睐？当然有，罗永浩，逻辑思维，俞敏洪，刘润。马云曾经也是其中之一。
这些人身上有一个共性，他们永远生活在大众视野当中，这意味着他们永远占据用户心智的一部分。这在这个时代是可以很夸张的事情。因为流量在这个时代无比具有价值。这个时代无数人在花着无比巨大的代价在追逐着流量，而他们永远不需要为此付出任何代价。
原因何在？让你拍个抖音，连续一周没有流量你就放弃了，找个代运营公司，再不行还有刷粉刷赞的，宣传你的店铺你的公司，你的行业，甚至是你的业务，硬广网上怼，600都不愿意花，光想着白嫖。你有流量才怪呢你。
人家从互联网兴起就经营其中，你呢？试问你呢？你对月入过万的执著太深了，你对暴富的执念也太深了。我说过，创业和经营都具有科学性，因为商业行为，经济交互行为在这个国度已经有5000年的文明了，没有一点科学性那我们的先人岂不白活了，看样子是我们的先人没有白活，是我们白活了。
所以品牌并不是一个望其项背的事情，而是我们来到了一个快节奏的时代，我们无法花更多精力和时间来运营一个品牌。毕竟有那么多捡钱的方法可以拿来用。
但我希望这是你和我一样的年纪思考的事情，爱财富，有了财富就可以追求好看的妞，开上好车，让同龄人羡慕，但如果你已经30岁了，甚至40岁了，我希望你为后半生考虑，别扯你暴富，你暴富不会让你花太久的，你一个月能挣100w，这一百万就是你儿子结婚的时候一套婚房的价格，通过这一个月你难道就歇菜了？
别扯了。你能一个月挣100w的这种项目，你最后什么都不剩，你没有经验，你没有团队，你甚至连收入都没有增长。哪怕你把这笔钱放进股市，照你的状态，你很快能把这一百万变成500w的负债。
所以品牌很重要，甚至在这个时代，品牌的门槛非常低，低到你想象不到一个初二都没有上完的人，可以给你冠冕堂皇地讲这些东西。
二、让品牌成为品牌
品牌意识现在几乎很强了。很有人的社交平台的头像是定制的，水杯要印上自己的图标。
这当然是个人品牌了，但这种个人品牌唯一能起到的作用是独特性，甚至是某种意义上的占领性，这和商业是有区别的。这就是为什么我要说让品牌成为品牌。
既让个人品牌时代里的用户，走向商业品牌。
运营一个品牌，需要的不是惊才绝艳的人来运营，运营一个品牌或许只需要一个和大多数人都截然不同的人。譬如小孩的视角里看到的大人世界，譬如大人世界里看到的小孩。譬如职场人看创业者，譬如宝妈看少女，譬如年过30的男人看60岁的老人。
如何让品牌成为品牌？分三步来讲。
1. 周期性
这种周期性不是说多久你就有品牌了。这种周期性是你开始之前对这个品牌给多少时间，是10年还是5年？
别说一个月啊，说一个月我可能真的要骂人了。因为一个月你最多做出来一个堪堪能通过营销挣钱的内容输出端口。吸收的也绝对不是你的品牌消费者，只是一帮韭菜而已。
有一句烂透了的话叫——陪伴是最长情的告白，我喜欢你，我就不告诉你，我就陪着你，我浪费我的时代，我把你的事情优先，我为你着想。你想一下，人的一生何其漫长，总有一个瞬间他们就会需要你，需要你之后就会依赖你。这是一个很可怕的事情。那些等着你结婚，等着你离婚，等着你际遇不好的人那才可怕呢。
但品牌就是这样，品牌不是一上来就跟你表白，也不是要占有你，就是在你生活的某一个角落，你总会想起，甚至你目之所及能看到。
2. 弹性
品牌需要有弹性来生存，没有那个品牌是不经历更迭的，如果你认为品牌可以如你初始想的那样形成，那可能你要比我这个25岁的毛头小子还要稚嫩。
这种弹性不能其实是一种兼容性，譬如你要做虚拟直播，这个时候你的弹性应该放在科技发展以及用户的需求上，有了这两方面。你无论怎么做，你都是在干虚拟直播这个事情，都是为了你的品牌在努力前行，同时也不会影响你的生存问题。
带货赚钱你就去带货，带完货赚钱了，你也有经验了，这等于在丰富你的品牌。
3. 成长性
一个品牌要有成长的趋势，你不能指望一个60岁的人还能朝气蓬勃，努力上进。你所能期待的就是一个年轻人他从18到30岁的成熟，这样你能看到成长性。
你不能指望说淘宝你还能做出来品牌，但你可以指望抖音你做出来一个品牌。因为一个60岁的人他已经归于平静了，甚至已经开始断舍离向内在走了。你只能寄希望于一个浑身充满欲望，渴望机会的年轻人。
答案我就不赘述了，如果你还年轻我建议你选前者，如果你已经不再年轻，有一家子要养活且余生过得不想那么累，我建议你选择后者。
三、总结
品牌不是一个虚拟的概念了，尤其在这个时代，我们不能把品牌具体归类，但我们能通过现实具体感知到，譬如孤勇者暗号，譬如come的喂，譬如某个话题。
品牌更体系化、更系统，品牌可以驾驭资本，但资本却需要和品牌拉扯。举个简单例子，如果东方甄选是一家个人工作室做起来的，那么这个品牌就有无限和资本拉车的资本，甚至都不需要资本他本身就可以在这个时代一跃成为资本。
从个人品牌到商业品牌，不是一蹴而就，而是从年轻到成熟的阶段。
如果你倾尽半生做一个品牌，但凡这个品牌具有利他性，那么这个品牌将让你的后半生衣食无忧。只是多数人半道就放弃了。对此我也无话可说，我也懒得和评论区里的大佬拉扯了。我希望你们都挣到钱，但相比之下，我希望你能长久稳定地挣钱。
作者：赵越；公众号：干点实事
本文作者 @赵越工作室 。
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