第三域增长的底层逻辑有哪些？

产品同质化、流量红利消失，行业内卷很严重，现在究竟怎么找到增长的突破口呢？我们今天介绍一个全新的方法论，叫第三域增长。这套方法论非常新，经过了实战的检验。

一、第三域增长的缘起

经过互联网的洗礼，我们对公域和私域已经是非常熟悉了。公域，通常指的是大众商家可以参与的商业平台，比如：阿里、美团、京东等；私域，通常指的是商家自己建设的独有平台，比如：APP、小程序、微信群、会员卡等。

那我们有公域和私域，不就能让企业稳定地增长了么？答案是否定的。这两个域都有优点，也各有缺点。

我们说：

公域是把1件产品卖给100个人，是流量运营，具有规模效应；

私域是把100件产品卖给1个人，是客户运营，具有品牌溢价。

这是为什么？

因为，公域优点就是流量大，大江大河大鱼群。因为量大，如果每个客户来咨询商家1句话，那商家就要提供海量客服才能保证交易顺利往下进行。更不要说，如果每个客户提出一个个性化的需求，那商家的生产和供应链就崩溃了。

这也是为什么很多软件企业做不大的本质原因，因为他们都是项目制，没有标品和通用组件，每个客户都要单独开发，那交付成本不就是太高了么。

同时，由于同行竞争激烈，公域流量成本（获客成本）是越来越高。于是，很多商家都把注意力转到了私域上。私域的核心，是商家可重复低成本地触达自己的客户，特别是忠实客户。

公域的客户，不是商家的，还是属于平台的。而私域就不一样了，私域客户是属于特定商家的，不属于任何平台。那私域这么好，为什么商家不全力经营私域呢？主要是私域也有缺点，主要是触达成本虽然低了，但是维护成本高，客户一开始活跃度高，后面很快就不活跃了。

一个标准的私域，是交易场、内容场和运营场的三合一，需要比较强的互联网网感，这对商家的运营能力，提出了非常大的挑战。同时，每个产品在一定时间内都有一定的交易频率，不可能天天进群去看产品信息和促销信息，会有审美疲劳，所以私域不能只是交易，更不能只是交易商家自己的产品，这种私域的流失率极高。

讲到这里，我们大致明白了，公域相当于地铁，流量大，但是有可能太拥挤不能按时到达；私域相当于私家车，舒服，但是运营、保养维护成本高，场景使用率低。在公域、私域两者之外，还有没有第三种可能呢？当然有，比如：出租车、专车。第三域就相当于出租车和专车，车是别人的，只要合理付费，就可以使用。

这时，第三域是把100件产品通过10个节点卖给100个客户，是涟漪运营，具有毛细血管效应（见下图，价值点比较多，就不一一展开解释了）。

二、全域增长的不同货盘

这样，我们就得出了全域增长的一个维度的底层逻辑：

全域增长 = 公域增长 + 私域增长 + 第三域增长

我们都知道，每个产品都有生命周期。我们假设商家推出一款主力新品，那可能的产品生命周期如下：刚刚上市（9折以上）、大促走量（7、8折）、临期销售（4、5折）、尾货清仓（1、2折）。

不难发现，尾货清仓品因为价格过低，对品牌有非常大的伤害。不论是在公域还是私域，公开销售都是不好的。

这时，我们来看第三域增长。我们给出第三域增长的一个底层逻辑：

第三域增长=达人+团长+异业+供应链+特渠招商

头部的达人（抖音、快手、淘系、小红书等）和头部团长（快团团、群接龙等），近似可以理解成公域属性了，并不在标准的第三域范畴。为什么这么说呢？因为头部达人、头部团长，量大成本高，甚至有不少品牌和他们合作都是亏损的，并不是纯销售，还带有某种品宣效果。这部分，不在我们考虑之列。

很多达人、团长，都喜欢卖有品牌势能的、价格超低的、佣金比较高的产品组合。然而，这三个维度，是一个不可能三角。同时符合的，少之又少。大牌清仓尾货、代工厂直销（大牌平替）、甚至高仿A货等，这些都是第三域增长中相对热销的产品。

降价太多、佣金太高，会冲击商家的价格体系，而佣金太低，达人、团长又不愿意销售。怎么办呢？有些商家针对第三域特点，专门定制开发产品（在公域、私域不销售，所以没有价格对标）。

于是，第三域出现了一些专有货盘，比如：小爆品、快反品、共创品等。这些和前面提到的从公域、私域转过来清仓尾货品等，一起组成了第三域独有的产品货盘。

三、第三域增长中的小爆品

爆品分不分等级呢？当然是分的。

小爆品，在公司内占据优势份额的单个产品；

中爆品，行业关注的更高转化率的单个产品；

大爆品，已经破圈引起社会关注的单个产品。

显然，与大爆品、中爆品相比，小爆品更适合第三域。

小爆品策划，主要包括三个部分：爆品品相、产品呈现、商品起盘。

爆品品相，是指商家要从功能、需求、传播等多个维度，进行产品市场调焦，要找准产品的PMF，找到市场引爆的客户决策点。

产品呈现，是指商家顺着客户认知，给出一个客户易懂易记易理解的产品逻辑结构，增强产品的软实力，以及把客户价值实现视觉化、体验化呈现。

商品起盘，是指商家从0-1，沿着客户认知成本最低的获额路径，把PMF（商业概念产品）、MVP（最小可行产品）、GTM（小规模试错）、MGM（最小增长模型）、BM（最佳标杆），这是我们在实战中使用的创业起盘五步法。

小爆品，是在第三域增长中一个非常重要的产品逻辑。

小爆品=招牌菜+广告位+流量池

小爆品一定不是把公域和私域中卖的比较火的产品，直接在达人、团长来分销。而是一个独立的第三域货盘。这里包括产品逻辑、产品矩阵、产品机制都是不同的。

什么样的小爆品好卖呢？

一定要跳出全网最低价、佣金最高的恶性循环，开发出体感强、上头快、复购率高的好产品，显然是量与价合理的。只有合理的量和价，才有足够的资金，投入到新产品的研发中去，持续地为客户创造更大的价值。

四、总结

最后，我们来快速地总结一下：

公域，是把1件产品卖给100个人；

私域，是把100件产品卖给1个人；

第三域，是把100件产品通过10个节点卖给100个人。

所以：

• 公域=规模效应+流量型客户+流量池；
• 私域=品牌溢价+忠诚度客户+客户池；
• 第三域=毛细血管效应+节点型客户+第三方客户池。

第三域增长，是公域、私域之外的第三种可能。

作者

曹升，灰度认知社创始人，认知营销总教练。大格局企业品销增长顾问、帮助CEO升维思考，降维打击。

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