三大方法验证新产品市场匹配度

当新产品功能上线时，通常采用最小可行产品（MVP）策略，以最低成本和最短时间验证技术实施的可行性；所以在产品开发完成后，我们还需要对市场进行验证，以避免在大规模开发和迭代之后走错方向，造成大量资金和人力资源的浪费，以及错失抢占市场的时机。同时，也想让新产品能够更快地与市场接轨，所以新产品市场匹配度的验证至关重要。

1. 提高市场份额：新产品与市场需求高度契合时，企业更愿意购买这类符合要求且能解决问题的新产品。随着购买这些产品的企业数量增加，市场份额变大，企业将能够扩大其品牌影响力，并提高品牌知名度。
2. 增强客户黏性：新产品与市场需求高度契合时，企业更倾向于选择这些能够带来良好使用体验的新产品。在使用过程中，客户可以感受到产品的易容性和实用性，并为其进行广泛的宣传和推广，从而更容易获得客户的忠诚度。
3. 提升竞争优势：新产品与市场需求高度契合时，企业更愿意不断尝试创新和改进当今市场的新产品。这种积极进取、与时俱进的的态度将会在市场中脱颖而出，从而为其赢得更多的机会和资源来巩固竞争优势地位。

市场匹配度验证是持续不断的过程，需要通过不断地收集和分析市场反馈，来对产品进行调整和优化，使其更加符合市场需求。以下是三种评估新产品市场匹配度的方法：

第一种：市场趋势分析法

通过关注行业最新发展动态、政策法规以及前沿技术，可以预测市场的未来走势。通过这种预测，我们可以指导产品的优化和迭代，寻找新的机会，并开发符合市场需求的新产品。

市场趋势可以借助SWOT、MOAT、PEST工具来分析：

1. SWOT分析

SWOT是一种决策分析工具，主要用于对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行评估，帮助企业制定更加科学合理的决策，从而更好地应对市场竞争。

优势和劣势分析主要关注企业内部的能力和资源，可以选择以下维度来分析：

• Q–品质(安全/稳定/可靠)
• C—成本/价格
• D/D–产值/效率/交付能力
• D/L–产品研发/技术创新
• M–人才/资源/设备/方法
• S–销售/服务

机会和威胁分析则着眼于外部环境的变化和影响，可以选择以下维度来分析：

• P—政策/法律法规
• E–经济发展水平
• S–社会文化/市场环境
• T—技术\波特五力竞争模型

以安全行业为例：

优势：非结构化数据脱敏（采用L–产技术创新 来分析）

文档敏感数据脱敏符合企业日常办公习惯，市面上基本以结构化数据脱敏为主，非结构化数据脱敏很少。

劣势：物理隔离请求难（采用 M–设备 来分析）

部分行业部署架构是生产数据环境和测试数据环境完全物理隔离，非结构化数据需要链接服务器处理后显示结果。

机会：国家政策要求（采用 P—政策/法律法规 来分析）

政府数据、公共数据、金融数据、汽车传输视频及图像等颁布数据脱敏技术规范。

威胁：安全厂商众多（采用 S–市场环境 来分析）

传统十几年安全厂商的安全类产品众多，产品功能大而全，结构化脱敏工具较为成熟。

2. MOAT分析

MOAT分析是一种评估企业竞争优势可持续性的战略分析工具，主要用于评估企业的Monopoly（垄断）、Oligopoly（寡头垄断）、Advantage（优势）、Threats（威胁），帮助企业了解其独特的竞争优势，并为企业带来持续的盈利。

垄断方面可以选择市场份额、品牌认知度、专利和知识产权等指标维度来分析的垄断程度。

寡头垄断方面可以选择市场份额、产品差异化、销售渠道等指标维度来分析。

以汽车行业为例：

垄断：本企业是该国唯一一家汽车制造公司，控制所有汽车的销售价格和数量，消费者没有其他选择，只能接受本公司的定价和服务。

寡头垄断：少数几家汽车制造商占据了全球70%以上的汽车销售市场，这些公司通常是具有较高市场份额的大型企业，本企业就是这些公司之一。

优势和威胁参考以上SWOT分析

3. PEST分析

PEST分析是评估企业所处的宏观环境对行业和企业的各种影响的工具，包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technical）四个方面。企业可以更好地了解市场状况，从而更好地制定产品的发展方向。

• 政治方面可选择政治制度、政府政策、国家的产业政策、相关法律及法规等指标维度来分析。
• 经济方面可选择国内生产总值、经济增长率、失业率、财政赤字、通货膨胀率等指标维度来分析。
• 社会方面可选择教育水平、社会福利、环境保护、公共卫生、社会治安等指标维度来分析。
• 技术方面可选择科技创新、技术应用、数字化发展、人工智能、互联网发展等指标维度来分析。

以商业秘密为例：

从政治角度：保护商业秘密对于维护国家利益和国家安全至关重要。

从经济角度：商业秘密的泄露不仅会给企业带来经济损失，还会影响企业的声誉和竞争力。

从社会角度：商业秘密的泄露会给企业带来负面影响，甚至会影响到整个社会的稳定。

从技术角度：为了保障商业秘密的安全性，我们需要借助先进的人工智能技术。

第二种：竞品分析法

通过对比分析竞争对手的产品特点、优势与劣势，企业可以制定有效的竞争策略，采取针对性措施针对竞争对手的弱点，提升自身产品竞争力。以下是一些步骤和建议，帮助你进行有效的竞品分析：

1. 分析目标

在开始竞品分析之前，首先明确本次分析的目标是什么？明确目标将有助于你制定更加有针对性的分析计划。

2. 行业分析

为了更好地了解行业发展趋势、市场需求以及竞争态势，我们可以借助前面介绍的SWOT、MOAT、PEST分析工具，来了解当前行业内部的竞争状况，精准定位产品特色与市场需求，同时抓住机会并积极应对挑战，为产品和市场策略的制定提供有力支持。

3. 用户分析

为了全面了解用户使用产品的习惯和偏好，可以对用户进行分类、分析用户特征、需求以及场景等。根据分析结果，有针对性地优化产品设计，改进产品体验中的不足之处，从而更好地满足用户期望，有效提升产品的使用价值，进而提高用户的满意度。

4. 用户体验分析

我们可以从用户体验的五个层次——战略层、范围层、结构层、框架层和表现层，来进行分析和改进。通过改善用户体验，为客户提供更佳的服务，以增强客户的粘性，从而提升企业的竞争力，促进企业的业务发展。

5. 策略建议

根据以上的详细分析和对比之后，我们可以为产品的优化、市场的拓展、运营的策略和未来的规划等方面提供一系列的建议。通过这些建议，帮助企业提高竞争力和市场占有率，促进企业的可持续发展。

第三种：目标客户调研法

在MVP成型的产品开发后期阶段，我们组成了一个三人小组，致力于深入了解市场状况及发现客户真实需求。我们小组方案成员负责撰写并展示我们的解决方案，将产品的理念和策略分析给潜在客户。作为产品经理，我负责向客户详细介绍我们的产品功能并进行实证演示，同时解答关于产品的所有问题。我们的业务团队成员是一个行业专家，他深入了解我们目标市场的行业情况，负责在讨论中提供专业知识和洞见。

在与客户交流的过程中，我们会着重核实以下几个要点：

• 需求匹配度验证：通过企业客户的调研，深度了解客户的真实需求和期望，以便分析产品形态及产品未来规划能否满足企业的需求，从而助力企业实现业务目标。此外，在交流的过程中，还能掌握市场的动态和竞品的情况，进而优化产品，提升市场竞争力。
• 产品流程验证：通过在现场进行产品介绍和演示，让企业客户亲身体验产品的各项功能，能够更直观地了解产品的使用方法和操作流程，从而判断我们的产品设计是否符合企业的预期。通过这种方式，企业客户更深入地感受到我们的产品如何满足他们的实际需求，并进一步了解我们的产品所具有的价值。
• 功能扩展性验证：业务扩展性验证主要考虑功能可扩展性和系统可维护性两方面的内容。这需要与建设部门，例如企业信息办部门沟通，了解业务后续需求和未来的发展规划。当企业有新建设需求或改造时，需要评估产品在横向和纵向两方面能否进行扩展和支撑，以及产品与业务系统集成后，稳定性和维护性能否满足。
• 用户体验验证：通过让最终用户亲自试用产品，收集用户反馈信息。这些反馈能帮助我们发现产品中潜在的问题和缺陷，从而改进。用户体验验证不仅有助于提升产品设计，也有助于我们为用户提供更优质、更符合企业需求的产品服务。
• 业务合规性验证：如果客户对系统的合法合规性和安全性有要求，则还需要找到相关部门，如保密办或认证机构，对产品的界面用语、流程规范、安全性、产品性能等进行全面评估。这样做是为了确保系统能够满足客户的需求，保证业务的安全性，并让客户更放心地使用系统。

以这样的方式，我们的铿锵三人组在市场上进行连续不断的客户调研，从而确保我们的产品能尽可能地满足市场需求。通过这种逼真的需求验证过程，帮助我们优化和完善产品开发。

本文作者 @月下琴声

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