老乡鸡发布会刷屏的背后，营销人需要注意这5个要点

想必大家，最近被老乡鸡接二连三的圈粉了。

昨天晚上，我和一个位朋友正在河边散步，突然收到了另一个朋友发来的消息。

点进去一看，果然让我惊讶，感觉像在开村民大会，忍不住的多看了几遍。

第一次知道老乡鸡并且被它成功圈粉的，是前不久的——“束总手撕员工联名信”。

有责任、有担当、有趣味，尽显企业家的风度，把对束总的好感，不经意的转移到了老乡鸡上。

看完之后，相信人人都惊叹发布会的创意，但是，它刷屏的背后，难道仅仅是只有创意吗？

你只看到它的刷屏，却没看到背后的原因，就像聚美陈欧所说，“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水”。

对于营销人而言，下面五点是你不能忽视的。

一、发布会颠覆了人们的认知

有创意吗？的确有创意，但让大家惊讶和传播的根本原因，是因为颠覆了他们对发布会的既有认知。

在我们认知里的发布会，可能是这样的。

雄伟的礼堂、闪烁的灯光、满堂的观众和端庄的主讲人。

但是，老乡鸡的发布会是这样的。

斑驳的墙面、一块黑板和寥寥数人，宛如一场现实版的村民大会。

如果老乡鸡是极小的品牌，到能理解，可能是因为真的想节约成本，但是老乡鸡不是，它在全国有800多家直营店。

它是花不起这个钱吗？显然不是。

除了在发布会的形式上，颠覆了人们的认知之外。

束总的人设，是不是和你认知中57岁年龄的人不相符？

在我们认知中，57岁的人，说话多了些严肃少了些趣味，再看看束总，对网络热词出口便是。

一开口，就是四个连续的四字词语，接着就是押起韵来一点都不含糊，更有“是时候展现真正的技术了”、“Let’s go”、“为生活比个耶”、“么么哒”。

原来，发布会还可以这样搞，57岁的人还可以这样说话。

二、内容便于记忆和传播

观看发布会上，束总讲的所有内容，没有什么复杂的概念让人不能理解的。

黑板上，也只写上了三个重点，简单、具体。

为了让观众更容易记忆和投入，束总还给大家讲了个早年“把结婚的钱，拿出来养了1000只母鸡”的故事。

其中还有一个点，相信你应该看笑了。

在束总准备把老母鸡拿出来的时候，一不小心拿了一个篮球，于是，连忙丢了。

开心是一种唤醒度比较高的情绪，很多人看到这里的时候，应该有把它发到朋友圈的冲动，自己开心的同时，也想让其他人开开心。

而这个细节，想必是工作人员精心设计的。

在描述老母鸡的时候，一句“太美了”，直接了当，和李嘉琪的“OMG，这也太好看了吧”简直不分上下。

束总说得每一句话，都有味。

三、发布会的形式适合老乡鸡吗？

有些人会觉得，这样的发布会，会不会让人给老乡鸡贴上“土”的标签？

这样的思考，很有必要，因为消费者往往会根据品牌做的活动和广告，来形成对品牌的印象和看法。

如果一个高端豪华品牌，打出来的广告很土很接地气，即使引发众人传播，那也会损害品牌在消费者心中的形象，得不偿失。

但是，老乡鸡，它并不是一个高端餐饮品牌，如果换成星巴克，那就不合适了。

其次，吃饭并没有什么外显性，不像手机和包包，有很明显的身份、地位象征性。

况且，吃饭什么最重要？口味、环境、安全和健康。

所以，在村里举办发布会并不会影响老乡鸡的品牌调性和品牌定位。

最关键的，老乡鸡是从肥西起家的、然后遍布安徽、再进军全国，一路走来，经历过风风雨雨。

它不是什么皇室血统，它只是一个草根。

现在做强做大了，不能忘了自己的根、不能忘了自己的本。

人们最恨草根什么？就是发达了之后，就把自己的本和根给忘了。

所以，老乡鸡这次的发布会，虽然布置简陋，但是会让人觉得它不忘初心，牢记着自己的本和根，是一个做事实的餐饮品牌。

四、能效仿老乡鸡品牌吗？

很多人一看到一场活动火了，就想去效仿，全然不去考虑合不合适，以及它火的前提条件。

这种学习的心态是好的，但要学习它成功的原因，而不是它成功的表面。

我不建议你效仿，有以下两个原因。

1. 认知已被占有

前面讲到了，老乡鸡这次发布会会刷屏的主要原因，是因为它的发布会形式颠覆了人们的认知。

人们看到没看过的东西，会有新鲜感，会忍不住的想要告诉身边的人。

但是，一旦经历过一次以后，就不会再有多大的新鲜感了，因为它已经成为了人们认知中的一部分了。

就像小孩玩玩具一样，第一次见，哭着喊着要要，喜欢的不得了，玩了一会，就随地乱丢。

所以，你再做个类似这样的发布会，很有可能会被人认为是盲目跟风，不知创新。

2. 你没有老乡鸡的品牌势能

品牌势能也叫品牌能量，你可以把它理解成品牌影响力。

昨天罗永浩在公众号宣布要进军电商直播了，阅读数一下就破了10w+，我朋友圈还有人特地转发了。

这就是个人势能的强大，如果我说要去做电商直播，没有人会理睬。

老乡鸡目前直营门店已有800多家，一天就算服务50人，一年下来还真不是个小数目。

能做到这么大，各方面肯定都有雄厚的实力，不是谁都能比的。

18号发布的信息，早已突破了10w+，在看人数也超过了3w，更有著名相声演员岳云鹏在评论区互动。

再加上之前的手撕联名信，已经积累了大量的好感，为这次发布会做好了铺垫。

如果你也办个这样类似的发布会，很有可能只能在小圈子中传播，说不定，你还要花钱去买渠道。

这也是小品牌和大品牌的区别，大品牌的一举一动都会受到消费者的关注，小品牌就算有再大的举动，几乎也没人关注。

很多活动的刷屏并不是活动本身很出彩，也有可能是因为品牌具有强大的势能，这一点，你要能接受。

五、创新是风险与机遇并存

创新，是风险与机遇并存的。

老乡鸡在发布会上的创新，从传播效果上来看，显然它是成功了。

但是如果，发布会一出，迎来的不是一片叫好，而是一片叫骂呢？

不是不可能，因为，这种形式的发布会，人们以前没见过，所以你只能预测他们看到时的反应，却确定不了。

所以，需要去提前做好应对措施，说不定就会是一场危机公关。

如果依旧采用之前那种形式的发布会，很难出彩，但也很少会有风险，因为大家已经接受了。

但是，没有创新也很难有所突破，我们还是要敢于创新，并且提高自己的预测和把握能力。

厉害的营销人，他有很强的预测能力，能够较为准确的预测信息发出来之后带来的结果。

六、写在最后

知其然，而不知其所以然，不知也。

弄明白为什么，依然是我们最应该做的。

最后，感谢老乡鸡，给我们带来了一场别开生面的发布会，用营销创造了价值。

作者：邵文涛；公众号；七邵

本文作者 @邵文涛

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